武漢市香利國庭開盤后推廣執(zhí)行案(ppt25)-前期定位-文庫吧在線文庫
【正文】 可提升產(chǎn)品檔次，深度、綜合展現(xiàn)產(chǎn)品價值，迎合追求生活品質(zhì)的目標客戶的需求！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤后推廣策略要點 前期廣告投入頻率過低，廣告費縮減．渠道單一，品牌建立不足．在開盤當(dāng)天已經(jīng)得到比較明顯的體現(xiàn)．會極大造成到后期銷售的隱患，后勁不足，反而導(dǎo)致后期廣告投入的增加，事倍功半． 前期客戶經(jīng)過釋放之后，后續(xù)房源的銷售必須依靠重新積累客戶． 雖然開盤銷售火暴，解籌率較高，但是主要是依靠營銷策略支撐．因此，后面的強銷期推廣工作必須加強．要把握時機，一鼓作氣，趁武漢地產(chǎn)的大好形式再次沖刺。 PROBLEM1： 項目知名度不夠，廣告投放力度不足，覆蓋面不購大，項目尚未得到最大化認知。但是從部分未成交客戶的反饋得知，區(qū)域價值是阻礙成交的障礙之一。 調(diào)整媒體投放渠道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 急需轟動性的營銷活動，提升項目的知名度 營銷活動是最能提升項目知名度的捷徑之一，前期規(guī)劃的 “ 高空極限走鋼絲 ” ， “ 陳道明形象代言活動 ”等等都是為了達到這一目的。旗幟 M2 發(fā)布時間： 持續(xù)期 10天 7月 25日 8月 4日 主題： 產(chǎn)品主題 /活動信息 鑒于前期來電來訪總結(jié)分析的結(jié)果，除了從武漢熱線和搜房網(wǎng)獲知項目信息外，部分客戶來源于 “ 億房網(wǎng) ” 。 對象：分別針對特定群體、單位進行推介會，挖掘潛在客戶群體。 C、候車廳廣告： 漢口建設(shè)大道、黃浦大道、解放大道沿線 D、小眾媒體 聯(lián)通 《 新視界 》 、 《 購房指南 》《 萬事通 》《 ＢＯＳＳ 》等特定群體的廣告發(fā)布。 明確推廣主題： 產(chǎn)品價值深度挖掘 區(qū)域地段價值深入（結(jié)合后湖建設(shè)的進程做針對性推廣） ４、調(diào)整廣告宣傳主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部分、下階段推廣執(zhí)行計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤期 開盤后強銷期 ? 報紙廣告 —產(chǎn)品價值深度傳播 ? 長效媒體應(yīng)用包括如下 : 分眾傳媒三維動畫廣告 增加戶外廣告 (二橋處 ) 更換后湖戶外廣告主題畫面 網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù) ? 宣傳物料 ——樓書系列 2建筑專題，深化產(chǎn)品價值 \夾
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