保險營銷面對4種客戶的轉(zhuǎn)介紹4招講解教程(19頁)-保險培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 法！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 Chan 3 第一種：特別熟悉的客戶 ? 典型人群 老客戶、老朋友、老同學、老同事、老鄰居、老鄉(xiāng)等個人 4 Chan 4 第一種：特別熟悉的客戶 ? 分析 已經(jīng)非常認同你了，不要擔心你的要求會嚇到他， 大膽 的提要求 —— ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 Chan 5 第 1招 ： 大膽要求 ? “你知道我的工作就是需要源源不斷地開發(fā)客戶，我的工作離不開你對我的幫助和支持。不過你們單位的人員變動也蠻大的，又增加了幾個新的機構(gòu)，原來的很多領(lǐng)導也有變化，您能不能再給我一張新的名單，把他們的通訊錄發(fā)郵件給我？” ? （好的，我有空的時候發(fā)給你） 9 Chan 9 第 2招 ： 欲擒故縱 2/2 ? 第二天給客戶發(fā) 短信提醒 ：“別忘了給我發(fā)郵件，我等著你啊！” ? 客戶回短信：“好的，等我空閑一點，下午的時候發(fā)郵件給你。轉(zhuǎn)介紹的時候，一定要提醒他你的意義 —— 18 Chan 18 第 4招 ： 推銷價值 ? “李總，我想聽聽您對我這次授課的評價?！保?
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