保險(xiǎn)營銷面對(duì)4種客戶的轉(zhuǎn)介紹4招講解教程(19頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 Chan 10 第三種：客戶資源中心 ? 典型人群 在單位的營銷部門或職權(quán)部門工作，比如銀行的貴賓客戶經(jīng)理、證券公司的大客戶經(jīng)理、基金公司的基金經(jīng)理、高爾夫俱樂部的工作人員等 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 Chan 11 第三種：客戶資源中心 ? 分析 這些客戶握有他所在行業(yè)的大量優(yōu)質(zhì)客戶的名單，出于職業(yè)素養(yǎng)，他們不會(huì)把客戶名單一股腦兒的都給你，他們害怕你騷擾他的客戶，那么 適當(dāng)引導(dǎo)，互相幫助 —— 12 Chan 12 企業(yè) 企業(yè)13 Chan 13 第 3招 ： 互助互利（ 1/3） ? 鋪墊 ：“我是金融行業(yè)的，我們也有這樣的制度，不能泄漏客戶信息的，不過如果你有客戶有這方面的需求的話你一定要介紹給我哦，我們的客戶可以資源共享嘛，在工作方面我們互相幫助，這是好事不是壞事，對(duì)嗎？”（他會(huì)認(rèn)可你） ? 互助 ：利用你的客戶資源，隨手幫他做一些開發(fā)客戶的事情。您的同事也非常感謝您，也很認(rèn)可我，因?yàn)槲沂且幻浅?yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。 “聽說有一家太平人壽保險(xiǎn)公司他們
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