某石油公司調(diào)查研究報告2(ppt55)-石油化工-文庫吧在線文庫
【正文】 理局內(nèi)部療養(yǎng)與市場化業(yè)務(wù) ?職工療養(yǎng)：謀求合理利潤，培育潛在客戶 ?市場化業(yè)務(wù)：旅游事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展的重點 如何開展市場化業(yè)務(wù)？ 24 依靠現(xiàn)有基礎(chǔ)無法實現(xiàn)集團(tuán)將旅游業(yè)做大做強(qiáng)的愿望 產(chǎn)品設(shè)計能力 營銷網(wǎng)絡(luò)與營銷能力 旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 經(jīng)營規(guī)模 內(nèi)部管理能力 旅行社業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵點 案例研究： 西安黃河旅行社 桂林桂海旅行社 中國康輝旅行社 麗旅行社 發(fā)展集團(tuán)發(fā)展旅行社業(yè)務(wù)目的帶動賓館業(yè)務(wù)，同時營造新的經(jīng)濟(jì)增長點，以現(xiàn)有基礎(chǔ)實現(xiàn)目標(biāo)較為困難 25 貿(mào)易雖然實體較多，但是現(xiàn)有業(yè)務(wù)基本上呈萎縮之勢，沒有發(fā)展前景可言 ?上海石化銷售公司 ?慶寧化工貿(mào)易公司 ?北京石油銷售公司 ?成都蓉通貿(mào)易公司 石油化工類 ?上海物貿(mào)公司 ?西安物資采購站 ?北京京大貿(mào)易公司 物資采購類 ?威海貿(mào)易公司 其它 原來依托油田從事成品油與相關(guān)化工產(chǎn)品貿(mào)易，隨著政策環(huán)境的變化業(yè)務(wù)呈萎縮停頓狀態(tài) 主要為油田采購物資，隨著油田內(nèi)部改革的深入，業(yè)務(wù)開拓難度越來越大 業(yè)務(wù)較為分散，做大較難 26 長江石化屬于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，是集團(tuán)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù) 0204060801001201401601995 1996 1997 1998 1999 2020 20201500100050005001000150020202500300035001995 1996 1997 1998 1999 2020 2020收入 利潤1995－ 2020年收入與利潤 1995－ 2020年碼頭吞吐量 優(yōu)勢 ?地理位置優(yōu)越，交通便利 ?管理體制、機(jī)制靈活 ?形成了穩(wěn)定客源 ?樹立了良好的企業(yè)商譽(yù) ?外部收費低，運營成本相對低 市場區(qū)域 ?200公里以內(nèi)的上海、以蘇州、無錫、常州為核心的江南工業(yè)區(qū)、以及成品油消費市場 倉儲產(chǎn)品 ?主要為成品油、甲醇、二甲苯、乙二醇，其中汽油與柴油占 30%，甲醇 50% 27 從石化倉儲業(yè)的特點來看，該業(yè)務(wù)不可能成為發(fā)展集團(tuán)實現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo) ?石化倉儲業(yè)務(wù)投資大，投資收益率低，投資回收期長 ?屬于非快速滾動發(fā)展業(yè)務(wù) 發(fā)展集團(tuán)目標(biāo)：持續(xù)快速發(fā)展，為管理局發(fā)展作出貢獻(xiàn) 矛盾 28 威海辦事處房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，并且具備了一定的業(yè)務(wù)運作能力 ?皇冠別墅：已經(jīng)建成，別墅 72戶，建筑面積 42020M2 ?皇冠綜合樓：正在建設(shè)，總建筑面積 13908M2 ?慶威商住樓：正在建設(shè)，占地，三棟商住樓建筑面積10255M2 ?：占地 120畝，總建筑面積 M2,一期工程正在建設(shè)之中 ?：占地 畝，計劃建筑面積 M2 ，準(zhǔn)備滾動開發(fā) 開發(fā)的項目 ? 皇冠別墅二期、慶威商住樓、 、前景較好 ? 皇冠別墅一期由于結(jié)構(gòu)問題已成為劣質(zhì)資產(chǎn) ? 皇冠綜合樓經(jīng)營風(fēng)險相對較大 項目評價 企業(yè)優(yōu)勢 ?擁有良好的社會關(guān)系 ?樹立了良好的品牌形象 ?內(nèi)部管理比較到位，員工責(zé)任心強(qiáng) 29 但是依托其將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)做大，使該業(yè)務(wù)成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點，還需提高其自身的業(yè)務(wù)運作能力 市場營 銷能力 土地獲 取能力 融資 能力 工程管 理能力 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)運作的關(guān)鍵能力 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ?市場調(diào)研分析、營銷策劃能力較弱 ?人員整體素質(zhì)與結(jié)構(gòu)不適應(yīng)業(yè)務(wù)的需要 ?房地產(chǎn)運作經(jīng)驗不夠豐富 ?營銷激勵機(jī)制需要改革 ?區(qū)域性品牌形象輻射力弱 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大 培養(yǎng)能力 30 建材等其它業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況較差，無發(fā)展前景可言 西安建材市場 成都裝飾板廠 上海、北京 裝飾公司 ?1993年與灞橋區(qū)永豐村合建，辦事處投資 ，是以零售為主的二級建材市場 ?由于市場規(guī)模小，周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，市場做大較難 ?1995年建成，占地 20畝，主要生產(chǎn)民用及辦公用貼面刨花板與密度板 ?產(chǎn)品檔次低，因環(huán)保問題將會被淘汰；生產(chǎn)設(shè)備老化，運營成本高，價格缺乏競爭力；工廠因生產(chǎn)存在污染面臨被拆遷的威脅 ?地理位置好，所占地皮升值 ?主要從事建筑裝飾、燈箱標(biāo)牌設(shè)計制作等 ?主要面向本系統(tǒng)服務(wù)，市場化業(yè)務(wù)很少 ?在市場營銷、設(shè)計、工程質(zhì)量管理、施工隊伍管理等方面基礎(chǔ)很弱，做大不易 西安建材市場、成都裝飾板廠建議退出，裝飾公司由辦事處自主運營 31 導(dǎo)讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 調(diào)研分析評價 初步想法與建議 業(yè)務(wù)分析 人力資源 分析 內(nèi)部管理 分析 企業(yè)文化 分析 32 全民制員工33%集體制員工1%外聘員工66%辦事處共有員工 1328人，其中正式職工 455人，正式職工大部分位于管理崗位 辦事處員工性質(zhì)結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)崗位48%機(jī)關(guān)管理34%后勤輔助18%辦事處正式員工崗位結(jié)構(gòu) 辦事處員工共計 1328人，其中正式職工 455人（包括干部 306人），外聘員工 883人；正式職工大部分位于管理崗位 33 研究生1% 大學(xué)20%大專28%中專7%高中以下44%5－9年19%4年以下38%10年以上43%大專0%中專以下92%本科8%50歲以上48
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