【正文】 自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)?！　?。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理?！　?，一般采取末尾淘汰制?！　∷?、實(shí)習(xí)建議　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事）　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)　　，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。第一次我談一個(gè)客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等，我感覺(jué)客戶也在認(rèn)真的聽(tīng)著但是和我想的不一樣，我沒(méi)有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)?！　「兄x三年來(lái)培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！ Word文檔[全文共15260字] ?！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^(guò)每一天。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法?！　、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。而要成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面）　?。ㄔ跊](méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。　　而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等?！　。尶蛻粲涀∧憬o客戶留個(gè)好印象。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類(lèi)客戶打交道。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　實(shí)習(xí)如同老師所說(shuō)的是一個(gè)擴(kuò)大我們知識(shí)面的過(guò)程，它旨在培養(yǎng)我們更加從專(zhuān)業(yè)角度思考的理念，是讓我們從門(mén)外漢變成行家的引導(dǎo)階段。當(dāng)初很多題、案例在老師的指導(dǎo)下似乎輕而易舉，當(dāng)自我親臨其境或親自上陣時(shí)才明白難度、才意識(shí)到自我潛力的欠缺和知識(shí)的匱乏。　?。ㄋ模??！　×?、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改善辦法　　在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我發(fā)現(xiàn)自我存在的一些不足之處，主要有以下四點(diǎn)：　　（一）、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。樓梯井寬在500mm以內(nèi)者不予扣除，超過(guò)500mm者應(yīng)扣除其面積?！　≡靸r(jià)計(jì)算時(shí)產(chǎn)生的一些誤區(qū)：　　樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺(tái)和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。樓地面工程量計(jì)算。掌握建筑面積的構(gòu)成資料，準(zhǔn)確地計(jì)算出建筑物、構(gòu)筑物等的建筑面積?！　′摻罟こ探Y(jié)束后匯總計(jì)算把工程的鋼筋都計(jì)算出來(lái)?！　?gòu)造柱在圖紙中所有的柱子都為構(gòu)造柱。廣聯(lián)達(dá)軟件有計(jì)價(jià)軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。所以，每個(gè)人都為此做了好多準(zhǔn)備。　　在宜昌市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，我對(duì)如何維護(hù)終端市場(chǎng)有了一個(gè)初步的了解。通過(guò)這兩天與終端的接觸，我發(fā)現(xiàn)很多營(yíng)業(yè)員不大愿意理會(huì)我們這些廠家的市場(chǎng)人員，而我們當(dāng)遭到別人的冷面孔時(shí)候也往往把嘴巴閉上了。業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)要求統(tǒng)一調(diào)價(jià)，當(dāng)面改了；業(yè)務(wù)員一走，價(jià)格馬上又被還原。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。比如論壇，期刊。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌?！　∵@次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。市場(chǎng)部在工作期間需要填寫(xiě)涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。在訂貨會(huì)上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問(wèn)題。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過(guò)包裝，宣傳才能更好地推銷(xiāo)，因此我還需要制定年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心。大學(xué)生3000字實(shí)習(xí)報(bào)告范文三篇篇一　　在本次的ERP實(shí)習(xí)中，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主管。為了能得到相關(guān)資料，市場(chǎng)部積極與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場(chǎng)動(dòng)向。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場(chǎng)的客戶簽訂銷(xiāo)售合約，完成銷(xiāo)售任務(wù)。其次，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。第二篇：市場(chǎng)專(zhuān)員實(shí)習(xí)報(bào)告　　為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說(shuō)的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解?！　∽鳛橐幻袌?chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。對(duì)于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。而連鎖藥店相對(duì)受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些，但在面對(duì)遍地開(kāi)花的個(gè)體店時(shí)，價(jià)格的調(diào)整也是參差不齊。然后，是與營(yíng)業(yè)員的溝通。做不做其實(shí)沒(méi)關(guān)系，最重要的是交了你這個(gè)朋友。篇二　　這次實(shí)習(xí)，也是畢業(yè)實(shí)習(xí)，是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實(shí)踐活動(dòng)，我們每一名大三的學(xué)生都認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)的重要性?！　≡趯?shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，是我這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)。在磚墻中主要是墻與構(gòu)造柱交界處的加強(qiáng)筋?！　∑渌糸?，陽(yáng)臺(tái)樓梯等需要計(jì)算鋼筋的其他構(gòu)件?！　≡谟?jì)算相應(yīng)分部工程量時(shí)務(wù)必熟讀定額，掌握相應(yīng)定額工程量的計(jì)算資料及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。（包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土制作量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土澆搗工程量計(jì)算；預(yù)制混凝土構(gòu)件模板工程量計(jì)算、預(yù)制混凝土制作量、澆搗工程量、預(yù)制構(gòu)件運(yùn)輸量、安裝工程量計(jì)算；鋼筋工程量計(jì)算（包括墻體加固筋）、及一些預(yù)埋件工程量計(jì)算等?！　。?）、列頭選取完畢后，點(diǎn)擊“導(dǎo)入”即可。　　樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計(jì)算。包括施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門(mén)的職能和相關(guān)關(guān)系及施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，和各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍，還有在施工項(xiàng)目管理中各