魏慶-員工監(jiān)控技巧動作分解(doc15)-銷售管理(存儲版)
【正文】 票，而是要報銷電腦交通票，因為必須去長途汽車站拿電腦交通票，而且票上有時間和起止地點；還可以用電腦交通票和住宿票相對照，如果二者地址不符，就證明銷售人員存在問題。 ⑧檢查電 話單和銀行刷卡紀錄 通過電話單和銀行刷卡記錄，也可以輕松地查到外埠銷售人員在某段時間的大致位 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 11 頁 置，如果與其報銷的位置不符，則可證明其在虛報差旅費用。 制制制 度度度 要要要 與與與 時時時 俱俱俱 進進進 管理其實應該倒過來叫“理管”，理就是建立制度的過程，例如 讓業(yè)務代表填寫日報表，讓其將一天的行蹤記錄下來。 ②電腦交通報銷憑據(jù)核對 是指出差的業(yè)務員報銷發(fā)票的時候，不準報銷面額票，而是要報銷電腦交通票，因為必須去長途汽車站拿電腦交通票，而且票上有時間和起止地點；還可以用電腦交通票和住宿票相對照，如果二者地址不符，就證明銷售人員存在問題。 ⑧檢查電話單和銀行刷卡紀錄 通過電話單和銀行刷卡記錄，也可以輕松地查到外埠銷售人員在某段時間的大致位置，如果與其報銷的位置不符，則可證明其在虛報差旅費用。不相信員工的自覺性是制度監(jiān)控的初步，保證制度監(jiān)控的與時俱進是制度監(jiān)控的生命力所在。了解制度監(jiān)控的原因所在和學會如何利用制度來監(jiān)控員工同樣重要。 ⑦電話拜訪、電訊網(wǎng)絡 現(xiàn)在中國移動、中國聯(lián)通都有全球衛(wèi)星定位業(yè)務。 只有根據(jù)問題親手去建立制度才能做到與時俱進，下面以控制外埠人員的行蹤為例，來說明如何讓制度與 時俱進。早會最重要的目的是造出一種“殺氣”，管理不是靠“殺”來管人，而是靠“氣”管人。 ⑦電話拜訪、電訊網(wǎng)絡 現(xiàn)在中國移動、中國聯(lián)通都有全球衛(wèi)星定位業(yè)務。 只有根據(jù)問題親手去建立制度才能做到與時俱進，下面以控制外埠人員的行蹤為例，來說明如何讓制度與時俱進。早會最重要的目的是造出一種“殺氣”，管理不是靠“殺”來管人 ，而是靠“氣”管人。 員 工監(jiān)控技巧動作分解（二） 【本講重點】 ? 管理大忌是相信員工自覺性 ? 防止員工出假差的十招 管理大忌是相信員工自覺性 不不不 要要要 相相相 信信信 員員員 工工工 的的的 自自自 覺覺覺 性性性 管理者如果要尋找制度盲點，就要先給自己洗腦，當你從系統(tǒng)的角度去思考的時候，才能做出正確的決策。銷售部每個月要把自己的賬款一筆一筆地對清，只有這樣天天擠、日日擠、周周擠，才能慢慢地將賒銷的水分擠干，才會賒銷而沒有爛賬。 22 ...人人人 員員員 失失失 控控控 、 管管管 理理理 混混混 亂亂亂 管理混亂的第一個表現(xiàn)是會出現(xiàn)經(jīng)理無所事事，市內(nèi)業(yè)代三單現(xiàn)象。許多從外企走入國企的人才，在剛剛踏入新環(huán)境時往往會被制度混亂的現(xiàn)實嚇到。有一些管理者即便是在同一辦公區(qū)都拿員工沒有辦法，就更談不上員工出差遠在千里之外了。 聯(lián)系方式 ， 版本更新 20200601 V 20200910 V 說明 新版本更新， DHaoDVD 將在第一時間通知 DHaoDVD授權用戶。曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。 【案例】 某公司在全國擁有 15個分公司，無銷售月會制度，銷售模式為允許賒銷， 市場費用是 3%提留，差旅費按不同級別標準包干，銷售人員績效考核為業(yè)績提成制。 外埠業(yè)代出假工是管理混亂的第二個表現(xiàn)。 33 ...利利利 用用用 財財財 務務務 控控控 制制制 漏漏漏 洞洞洞 瘋瘋瘋 狂狂狂 斂斂斂 財財財 分公司的經(jīng)理還有可能利用 財務控制漏洞瘋狂斂財，這就涉及到營銷行業(yè)的黑暗面。團 隊沒有完善的制度，“兔子們”總是和“烏鴉”斗心眼，所以，永遠不要寄希望于員工的自覺性。通過建立日報表、周報表，建立倉庫進貨、沖紅、退貨等各種管理制度，讓公司內(nèi)部井井有條。 ③票號審核、年度審核 比如長途車票的票號如果在 30個以內(nèi)不給報銷，也就是第一張票的票號減去第二張票的票號，差值如果不到 30，就不為其報銷；為了預防員工買一本發(fā)票先撕第一頁，再撕最后一頁，可把每一個員工的票裝在一個信封中，年底隨機抽取 5 個，檢查一年之中有沒有連號，這就是年度審核。 ⑨走動管理、不定時
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