【正文】 另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題?！　」緫?zhàn)略及營(yíng)銷策略　　(一)公司戰(zhàn)略　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得必須的市場(chǎng)份額。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。　　定價(jià)：每個(gè)地方都有必須的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。冬天，我們能夠贈(zèng)送暖手寶等。做到事事有人管，人人能管事?！　?duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更完美的明天，如果是不良的狀況，我們要經(jīng)過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。　　1 費(fèi)用表 單位：元　　2 總賬 明細(xì)帳戶 金額　　3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120　　4 租金 40000　　5 辦公費(fèi) 40000　　6 應(yīng)付職工薪酬 38400　　7 水電費(fèi) 5400　　8 電話費(fèi) 4800　　9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000　　10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000　　11 廣告費(fèi) 50000　　12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500　　附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元　　人壽保險(xiǎn) 1080元人年　　意外傷亡保險(xiǎn) 200元人年　　(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元人月　　(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%　　(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅　　1 利潤(rùn)表 單位： 元　　2 毛利潤(rùn) 450000　　3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500　　4 銷售費(fèi)用 70000　　5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000　　6 管理費(fèi)用 143720　　7 凈利潤(rùn) 143780　　融資方案和回報(bào)　　根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)供給就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案能夠供給30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們供給了資金保障。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象?！　」ぷ髅β禃r(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除?！　∨c小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。對(duì)于這種情景，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度經(jīng)過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能經(jīng)過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情景。3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。讓所有員工明白和運(yùn)用“殘廢原理”。比如，在春天，我們能夠舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。我們最終要到達(dá)的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。在不一樣的銷售領(lǐng)域能夠因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。我們經(jīng)過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要?！　「?jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠到達(dá)直銷的效果?！　《?、市場(chǎng)分析　　綜合環(huán)境分析　　中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。如果是液態(tài)奶，了解是每一天早上一杯還是早晚各一杯。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。　　近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有必須的銷售市場(chǎng)份額?！　№?xiàng)目成功的保證條件　　“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康?！　№?xiàng)目成功的關(guān)鍵要素　　項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：　　(1)了解并掌握顧客的心理。到處都可得到驗(yàn)證。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。　　咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的?！　∈状蝹湄涃M(fèi)用　　包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。共計(jì)600　　(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等?！　〉谌糠郑簞?chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)　　目前大學(xué)學(xué)校的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?！　〔途撸焊蓛簦麧?，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)?！　∨c原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費(fèi)者供給每份6100元不一樣餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自我的實(shí)際情景選擇不一樣的素食食品。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)進(jìn)取參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、進(jìn)取支持社區(qū)公益事業(yè)。經(jīng)過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。　　將顧客滿意進(jìn)行到底。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等?！　C(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有必須的競(jìng)爭(zhēng)力?！　?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：　　優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)儉時(shí)光。　　暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。　　本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。 一、發(fā)展前景　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。　　三、發(fā)展戰(zhàn)略　　本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。　　本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生供給價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供給必須的勤工助學(xué)崗位，幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，經(jīng)過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的