娥天歌食品公司專業(yè)化推銷流程培訓教材(存儲版)
【正文】 10 計劃與活動 定義：制定詳細的工作計劃及 各項銷售活動目標 意義：訂立明晰而具體的目標 是成功的第一步 2020/6/22 11 準主顧開拓 定義：尋找符合條件的銷售對象 意義：準主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn) 主顧開拓決定推銷方向的成敗 持續(xù)的業(yè)務生命來源于主顧開拓 2020/6/22 12 接觸前準備 定義：為正式與準主顧進行推銷面談而做的事前準備 意義：充分準備，提高成功的概率 2020/6/22 13 接觸 定義： 通過與準主顧溝通、激發(fā)其對本商品的興趣，并收集相關資料、 找出 購買點 意義：通過溝通（面談）建立信任，收集資料，喚起需求，找出購買點，為最終成交的接觸點尋求依據(jù)。 2020/6/22 18 四、結論 推銷無定式，要求你專業(yè)化。 2020/6/22 15 促成 定義：幫助及鼓勵客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關的購買手續(xù)促成是推銷的目的。 2020/6/22 16 售后服務 定義： 客戶購買后，協(xié)助客戶處理與本商品有關的事宜，定期提供與本商品最新的資料，根據(jù)客戶的狀況變化作出恰當?shù)慕ㄗh。良好的服務，才是真正推銷工作的開始。 2020/6/22 14 說明 定義：用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹本商品的功性能，強化準主顧對本商品的興趣。 2020/6/22 19 五、常見的銷售方法 ? 碰撞式銷售法 ? 企求式銷售法 ? 人情式銷售法 ? 強制式銷售法 ? 糾纏式銷售法 2020/6/22 20 業(yè) 務 員 2020/6/22 21 客 戶 2020/6/22 22 顧問式銷售法 雙贏銷售法 2020/6/22 23 淺談 2020/6/22 24 生 涯 收
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