【精選】市場調(diào)查報(bào)告3篇(存儲版)
【正文】 市場的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。隨著時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發(fā)展留下相當(dāng)大的空間。另一方面我希望通過社會實(shí)踐，來賺取相應(yīng)的報(bào)酬來減輕家中的負(fù)擔(dān)；而且從這次的社會實(shí)踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺?！ ∷?、實(shí)踐經(jīng)歷 今年寒假從學(xué)校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。使自己在面對大眾、面對社會的時(shí)候能有膽識并能充分展示自己的能力。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛。 五、實(shí)踐體會 第一、服務(wù)是關(guān)鍵 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。俗話說“誠招天下客，譽(yù)從信中來。就像一個(gè)形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。因此我選擇作為銷售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營銷管理，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營銷計(jì)劃，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客，以實(shí)現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長遠(yuǎn)利益?！ ∪缓?，正確的市場分析確定目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。其二是產(chǎn)品廣告。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷?！ 〉谌菍W(xué)習(xí)能力。管理能力不再是高層管理人員的“專利”?！ ∫弧⒀坨R零售行業(yè)的現(xiàn)狀 國內(nèi)供應(yīng)商品牌意識不足 消費(fèi)者對于國內(nèi)品牌鏡片鏡架，甚少了解，導(dǎo)致眼鏡零售商能夠輕易找到替代供應(yīng)商，國內(nèi)品牌鏡架供應(yīng)商無法掌握議價(jià)主動權(quán)，議價(jià)能力較低；有些國內(nèi)供應(yīng)商利用消費(fèi)者對眼鏡產(chǎn)品的不了解，同款的產(chǎn)品用了兩個(gè)品牌，由于品牌不同，標(biāo)價(jià)也有提升許多，長期以往，不僅打亂了市場的次序，而且使得品牌價(jià)值降低，令供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)更低； 國內(nèi)大多數(shù)眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，在產(chǎn)品的性能、外觀甚至營銷手段上互相模仿，導(dǎo)致產(chǎn)品容易被競爭者所取代； 隨著零售商的發(fā)展日趨組織化、規(guī)?；?，批發(fā)、代理等供應(yīng)商逐漸失去與之抗衡的實(shí)力，零供矛盾越來越激烈，買方市場的逐漸形成，零售商直接接觸客戶，信息收集較快，資金回?cái)n也較快，這在供應(yīng)鏈上取得了較大優(yōu)勢； 產(chǎn)品同質(zhì)化以及無可避免，眼鏡服務(wù)逐步退化成為一般是商品服務(wù)，消費(fèi)者需求越來越個(gè)性化，但是個(gè)性化的內(nèi)容卻越來越少； 新進(jìn)入行業(yè)者面臨的技術(shù)、資金、庫存和人才的障礙； 通過越來越多的調(diào)查得知，很多人不喜歡佩戴眼鏡，或者工作不能戴，于是選擇激光糾正視力，這一新的行業(yè)也占據(jù)了一部分市場； 二、策略分析 產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)無可避免，因此品牌建設(shè)迫在眉睫，市場激烈的競爭導(dǎo)致供過于求，營銷時(shí)代也由原先的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌意識，形成獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營發(fā)展理念成為核心競爭力； 加強(qiáng)員工素質(zhì)和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，形成企業(yè)自我的培訓(xùn)課程，對于客戶的疑問可以更貼切的解答，調(diào)節(jié)零售店內(nèi)部員工間的團(tuán)隊(duì)精神，做到讓顧客滿意的同時(shí)提高員工士氣； 零售業(yè)行業(yè)受到“暴利”的負(fù)面影響較大，為了重塑眼鏡零售行業(yè)的正面專業(yè)的形象，需要各大眼鏡零售店的共同努力，做到行業(yè)經(jīng)營規(guī)范化，銷售、驗(yàn)光、加工裝配專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，不要欺騙消費(fèi)者，不以次充好； 眼鏡行業(yè)已經(jīng)不再單一化，消費(fèi)者的功能需求已經(jīng)越來越高，因此眼鏡行業(yè)供應(yīng)商應(yīng)將眼鏡的功能從單一的調(diào)節(jié)視力轉(zhuǎn)變?yōu)檎蔑@個(gè)人形象和魅力與調(diào)節(jié)視力相結(jié)合的復(fù)合功能； 新入行業(yè)者應(yīng)盡快熟悉新的市場游戲規(guī)則，必須提高產(chǎn)品推廣普及的競爭力，提高工作效率，不但要有好的產(chǎn)品質(zhì)量、好的價(jià)格，還需要有良好的銷售服務(wù)以及售后服務(wù)，發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得客戶的心。市場調(diào)查報(bào)告 篇3 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，各行業(yè)為了生存和發(fā)展都在積極探索突破之道，在眾多行業(yè)中，眼鏡零售行業(yè)的暴力，已經(jīng)深入人心。技巧、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和總結(jié)得到的。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。它通過商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散
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