20xx年房產(chǎn)評(píng)估專員年度工作述職報(bào)告文本(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?！ 。ㄎ澹┐_定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶?！ ‖F(xiàn)今我已來工作半年多了，在一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。參加這次論壇也讓我認(rèn)識(shí)了一些全經(jīng)聯(lián)的一些業(yè)界資深人士，通過聽取他們的意見并且互相交流，也讓我在房地產(chǎn)行業(yè)上有了一些新的認(rèn)識(shí)。我們希望能夠找到更好的融資渠道或者在其他銀行找到更好的貸款產(chǎn)品。就是由于這些地方本事并不算高的房?jī)r(jià)，使得土地成本加上開發(fā)成本已經(jīng)讓我們看不到多少利潤(rùn)空間。不過通過這段時(shí)間和眾人的交流以及看到一些同齡人的情況，我覺得對(duì)我來說，我已經(jīng)是非常幸運(yùn)，有了一個(gè)這么好的起點(diǎn)和平臺(tái)?！ 。ǘ┩瓿筛黜?xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè)?！ 。┤隉o重大事故，安全程度完全達(dá)到上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)。對(duì)于資料不齊的，實(shí)行“一次告知制”和“首問負(fù)責(zé)制”，避免了辦證群眾重復(fù)往返。今年三月份一位中年婦女急匆匆的來到窗口，要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續(xù)，而且急需辦理完畢，但其丈夫卻沒有同來簽字，一問才知其兒子出了車禍，丈夫在醫(yī)院照顧兒子，貸款的錢急需為兒子進(jìn)行搶救。今年本部的銷售指標(biāo)是15期（含**園）必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月。這包含: *****的10套，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）； “小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)； ***花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢(shì)，達(dá)到明顯效果； “青年人購房月:首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng)； “公務(wù)員購房月:買四房送8888”運(yùn)動(dòng)； ，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪?！ 、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。目前，本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人?！ R湊集體聰慧，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。 然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。具體有: ?。?）街1122號(hào)小戶型:12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。 。建議公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售，或先對(duì)外招租，以租帶售。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合?！ ∪⒋嬖诘膯栴}及建議: ?。ㄒ唬╀N售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣?！ F(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的**市場(chǎng)資源也被分流?！ ∮绊懕静渴论E的負(fù)面因素: ①國(guó)家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。截至20xx年6月，三期門面已清盤。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。熱情接待來訪者，做到一張笑臉迎人，一杯熱茶暖人，一把椅子留人，一個(gè)滿意答復(fù)人。在提升服務(wù)水準(zhǔn)方面，我們主要抓好了以下工作： 一是完善高效辦事機(jī)制?！ 。ㄋ模┙邮詹w檔11671份，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份，對(duì)內(nèi)調(diào)檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。即辦件3427份。上周并不是很在工作狀態(tài)上，我知道父親給予了我更高的期望，畢竟年紀(jì)也不小了，應(yīng)該更加集中精力到工作上來。2個(gè)地方看下來，雖然都找到了一些不錯(cuò)的項(xiàng)目，前景很樂觀。商業(yè)地產(chǎn)也是我們以前沒有真正面臨過的難題，對(duì)我們來說也是新的課題。在如今商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，且前景不明朗的時(shí)候。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)?！ 。ㄈ┩扑]房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言?！ ∫陨媳闶切闹械男⌒〗ㄗh，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正！2021年房產(chǎn)評(píng)估專員年度工作述職報(bào)告文本 xx年的一年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。 ，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗?！ ≡谛碌囊荒昙磳㈤_展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?！ ∫陨狭信e的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題?！ 《?、 2014年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)： 成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三： 一、 對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下： 從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)?！ ∵@年初春，有幸加入到我們公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用
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