云南白藥牙膏促銷策劃書_改良版(存儲版)
【正文】 貼統(tǒng)一裝飾。 21 ，同時增加云南白藥牙膏的知名度和美譽(yù)度?？梢耘c牙刷一起綁定 送東西促銷：贈送毛巾、 水杯、水晶碗、果汁壺等餐具贈品 特殊節(jié)日促銷：在三八婦女節(jié)，元旦，母親節(jié)，父親節(jié)等日子進(jìn)行買 2送 1 活動 生日促銷：購買者當(dāng)天生日的憑身份證可以享受買一送一活動 以舊換新活動： 產(chǎn)品推 出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏 六、 云南白藥牙膏“愛牙日” 促銷 活動策劃 （一）活動時間 ： 2020 年 9 月 21 日至 9 月 23 日 （二）活動地點(diǎn) ： 溫州 市 鹿城 區(qū)各個小區(qū) （三）活動主題：關(guān)愛牙齒，從預(yù)防做起 （四）活動目的 ：以全國“愛牙日”為契機(jī)， 貴公司進(jìn)駐 溫州 市 鹿城 區(qū)各個大小區(qū)進(jìn)行牙齒健康相關(guān)知識的普及宣傳，加強(qiáng)人們對牙齒和口腔疾病的預(yù)防意識，提高云南白藥牙膏的知名度和美譽(yù)度，提升云南白藥集團(tuán)云南白藥牙膏形象，促進(jìn)銷售。 我們采用差異化的訴求，第一是強(qiáng)化功能，口腔醫(yī)生的形象強(qiáng)烈的顯示出來，第二階段是今年開始，提升品牌的感性和高度。 建立起一支由 1000 多人組成的全國日化隊(duì)伍，組建了自己的 KA部，不間斷地開展各類大、中、小型 KA 及賣場活動，建立了完整的人才儲備機(jī)制，積累了豐富的 KA 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。云南白藥牙膏的上市，在產(chǎn)品定價上必須綜合考慮消費(fèi)者認(rèn)可、產(chǎn)品功能、品牌、目標(biāo)市場及生產(chǎn)成本等多方面的問題，為此采用認(rèn)知價格定價法。③選用高檔潔牙磨料（磷酸氫鈣和硅磨料）和高級潤濕劑，最大限度保障和提升產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)感。 為了讓云南白藥牙膏快速被消費(fèi)者認(rèn)可，必須打破傳統(tǒng)思維模式，找到一個不同于一般日常護(hù)理牙膏和藥物牙膏的“第三極”。而 在牙膏市場，尤其是新品進(jìn)入超市時，成本較高，包括進(jìn)場費(fèi)，商品陳列費(fèi)，人員費(fèi)用，經(jīng)銷商返利，運(yùn)輸費(fèi)等，營銷成本占整個銷售收入的 30%。在中藥草牙膏市場中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產(chǎn)品。現(xiàn)在的保健品，單純靠以往的“天上飛廣告，地上鋪通道”，以及所謂的“終端致勝”已經(jīng)不行了，更多的是要注重技術(shù)和口碑，需要打出的是“服務(wù)牌”，因?yàn)樾聲r期已經(jīng)到了“服務(wù)致勝”的階段。 第 四 ，低質(zhì)牙膏中粗糙的摩擦劑也是造成牙周病的隱性殺手。 如何處理好這方面的問題，讓顧客沒有后顧之憂？如何讓顧客繼續(xù)支持云南白藥，這對公關(guān)部門和營銷戰(zhàn)略是個挑戰(zhàn)。面對佳潔士、高露潔等國際大鱷，藥企背景的云南白藥牙膏，一切都得從零起步。緊握白藥這把 “ 尚方寶劍 ” ，強(qiáng)打 “ 國家保密配方 ” ，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為20余元的 “ 天價 ” 找到了最有力的支撐！ 云南白藥牙膏已建立起一支由 1000 多人組成的全國日化隊(duì)伍，組建了自己的 KA 部，不間斷地開展各類大、中、小型 KA及賣 場活動，建立了完整的人才儲備機(jī)制，積累了豐富的 KA實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所以可以利用這個優(yōu)勢跨界日化行業(yè)。 （五）宏觀環(huán)境狀況 11 國粹中醫(yī)藥的復(fù)興帶來新契機(jī)。這不僅因?yàn)樗幍甑耐焚M(fèi)比超市要少，而且 “ 在藥店，往往非藥品的盈利能力比藥品要強(qiáng) ” 。但可惜的是，其后來堅忍不 拔，冷酸靈的口號，以及大象篇、立起篇等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。 （ 3）中華：在 1994 年與歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司采取商標(biāo)使用許可的合作方式，租賃了中華的商標(biāo)使用權(quán)。而老品牌中華經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠??? 第二梯隊(duì) 二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖 已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。好聞的留蘭香味，有效去除口腔異味，保持口氣清新。 （二）產(chǎn)品狀況 2020 年，云南白藥推出了白藥牙膏，開啟了中藥與現(xiàn)代日化產(chǎn)品的聯(lián)姻之路。 5 二、營銷環(huán)境和狀況分析 （一）市場狀況 2020 年，白藥牙膏累計銷售總額突破 11 億元，進(jìn)入中國牙膏市場前 5名。 1999 年，本公司被云南省科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)， 2020 年被云南省經(jīng)貿(mào)委、中共云南省委企業(yè)工作委員會、云南省統(tǒng)計局、計委、財政廳、省委組織部和 人事廳認(rèn)定為大型一級企業(yè)管理評價單位， 1999 年被國家人事部批準(zhǔn)建立博士后科研工作站。 16 （二）營銷目標(biāo) 四、 營銷策劃目標(biāo) 1 云南白藥牙膏 促 銷策劃書 2 目 錄 一、 企業(yè)簡介 17 （一）產(chǎn)品策略 六、 促銷活動方案 4 一、背景資料 （一）企業(yè)簡介 云南白藥集團(tuán)股份有限公司是云南省醫(yī)藥工貿(mào)結(jié)合的大型綜合性企業(yè)，主要從事藥品 (以中成藥為主 )的生產(chǎn)經(jīng)營及外購藥品的批發(fā)零售。它的問世，被云南白藥自詡了“革命性的開啟了中國口腔護(hù)理、保健的新時代，為中國人的牙齒健康提供了新的保障”的意義。 一位在國內(nèi)知名牙膏企業(yè)負(fù)責(zé)營銷長達(dá)七八年的人士分析，目前牙膏利潤遠(yuǎn)不是人們說的 30％那么高，全國范圍內(nèi)純利潤平均在 7％左右，但云南白藥牙膏如果賣得好，利潤應(yīng)該不止這個數(shù)。 留蘭香型（ 120kg） 膏體白色 具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異 味作用，同時具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在佳潔士的產(chǎn)品和廣告中成長，形成對佳潔士的品牌忠誠和消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)潛在的
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