是toc限制理論還是解放思想理論課程課件(存儲版)
【正文】 ?既然沒有客戶愿意簽 “工地已經(jīng)完工 ”的單據(jù) ,那只有靠我們自己去推動了 . ?我們讓我們的技術(shù)人員一次次地去拜訪客戶的工地 . ?我們開始問 ”需要我們替你服務(wù)嗎 ?” ?這收到了立即的反映 ,工地一準(zhǔn)備好 ,我們就知道并且開始安排我們的生產(chǎn)計劃 . 版權(quán)所有 169。 2020 Bama Consulting Inc. All Rights Reserved Bama 價格典范轉(zhuǎn)移 ?Ravi建議我們提升價格 你瘋了嗎 ?我們已經(jīng)夠貴了 ,再提價格我們什么東西都賣不出去了 . ?但是我們?nèi)匀惶醿r 30%,3個月后我們又提價30%, 再 3個月后我們又提價 30%. ?與傳統(tǒng)觀念相反 ,我們訂單如洪水般涌來 . 工廠保持高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn) 我們又面臨交期延誤了 ?我們原來以為銷售額會下降呢 ? 版權(quán)所有 169。 2020 Bama Consulting Inc. All Rights Reserved Bama 是什么讓 TOC與眾不同 ? ?老板的雙贏心態(tài) ?鼓勵人們設(shè)定高目標(biāo) ,但提供安全網(wǎng) ,不懲罰失敗 . ?避免馬拉松式的分析 ,采取行動最重要 ?專注在公司整體指標(biāo)而不是局部 ?要專注在負(fù)面影響 ?談授權(quán) ,大家可以對價格自主決策 . 版權(quán)所有 169。 2020 Bama Consulting Inc. All Rights Reserved Bama TOC活動的停滯 版權(quán)所有 169。 2020 Bama Consulting Inc. All Rights Reserved Bama 成套概念 ?規(guī)則二的補(bǔ)充 :除非原料 100%備齊 ,否則不允許生產(chǎn) , 100%備齊原料 ? 你一定瘋了 . ?結(jié)果 ,我們將生產(chǎn)前置時間大幅度壓縮到 7天 ,今天 ,我們用三到五天就可以完成一部機(jī)器 . ?現(xiàn)在 ,我們只需要提前三天 ,等客戶開始叫喊的時候開始生產(chǎn)不遲 . ?但是 ,有時候客戶還是會延遲接收我們生產(chǎn)完的設(shè)備 . 版權(quán)所有 169。 2020 Bama Consulting Inc. All Rights Reserved Bama 賣方市場的年代 ?主要客戶是醫(yī)院和制造公司 有著良好口碑 大量重復(fù)采購 ?我們的高品質(zhì)水準(zhǔn)行業(yè)有名 ?同時 ,我們的高價格也是行業(yè)有名 ?但是 ,我們的晚交貨也是行業(yè)有名 ?現(xiàn)在回頭看的時候 ,都不知道為什么客戶愿意購買我們的設(shè)備 . 版權(quán)所有 169。 2020 Bama Consulting Inc. All Rights Reserved Bama 關(guān)于 Nat Steel ?Nat Steel在 1947年由我祖父創(chuàng)建 ,主要生產(chǎn)碗碟櫥和醫(yī)院家具 . ?1950年左右 ,我們是印度第一家生產(chǎn)消毒器具的公司 . ?1970年左右我們開始生產(chǎn)醫(yī)用洗衣設(shè)備和醫(yī)院 ,工廠飯?zhí)迷O(shè)備 . ?所有三條產(chǎn)品線由位于印度孟買的三個工廠生產(chǎn) . 版權(quán)所有 169。 2020 Bama
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