銷售主管工作計劃表與銷售主管的工作計劃書匯編(存儲版)
【正文】 訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)?，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營整個時期、涉及整個銷售團(tuán)隊。展廳集客組織、現(xiàn)場控制。各車型庫存月數(shù)(安全庫存當(dāng)量)。配件銷售毛利率。車間安全管理制度建設(shè)。須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本。 吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持。 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗(yàn)式營銷，迅速擴(kuò)大銷量。車主俱樂部活動。老客戶成交比例8. 各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計劃：推行快捷準(zhǔn)時服務(wù)計劃。鼓勵創(chuàng)新，提倡團(tuán)隊協(xié)作價值。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。9. 不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程10. 完善獎勵機(jī)制和績效考核體系：績效考核方案原則：公平公正公開。CS調(diào)查表。開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務(wù)。緊密關(guān)注時代潮流和近期社會熱點(diǎn)，結(jié)合車型自身特點(diǎn)，策劃線上(線下)營銷方案，擴(kuò)展傳播渠道。2. 精細(xì)化進(jìn)銷存管理：根據(jù)月度(三個月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內(nèi)部環(huán)境(區(qū)域市場近期特點(diǎn))外部環(huán)境(廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策)——分析總庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團(tuán)內(nèi)部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實(shí)時關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度。一次修復(fù)率。售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：每日入廠臺次、維修產(chǎn)值。差異化媒體(線上)傳播計劃：認(rèn)真分析品牌受眾，消費(fèi)目標(biāo)客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播。3. 活動組織與媒體公關(guān)——形成《活動組織方案》：車展活動組織。銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握。試車率。Qamp。C卡管理流程。銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用。搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù)。一. 籌備期(開業(yè)前六個月)工作目標(biāo)：做好各項建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點(diǎn)：制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃。制訂學(xué)習(xí)計劃。一、 銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度******萬元二、 計劃擬定：年初擬定《年度銷售計劃》。，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊成員做到?，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。銷售主管工作計劃表與銷售主管的工作計劃書匯編第 15 頁 共 15 頁銷售主管工作計劃表銷售主管工作計劃表一、基層到管理的工作交
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