銷售工作總結(jié)與計劃20xx與銷售工作總結(jié)內(nèi)容(多篇范文)匯編(存儲版)
【正文】 作方面：挖掘新客戶；保證重點客戶的“每月安全數(shù)量”平均每個省10個重點客戶保證落單保持良好客戶關(guān)系，招標發(fā)揮正常引導(dǎo)需求的能力想辦法促進客戶購買，縮短客戶購買周期處理突發(fā)問題能力客戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑能夠站在客戶的立場上解答客戶的疑問客戶有對競爭對手先入為主的印象利用競爭對手的劣勢和缺點瓦解其在客戶心中的地位競爭對手打價格戰(zhàn)（前提是客戶不在乎產(chǎn)品的好壞）摸清客戶預(yù)算，估計競爭對手報價接近整數(shù)原則但不要超過客戶心理價格如果價低者得，報競爭對手的價格或者更低（堅決不丟單）幫助客戶做招標文件在客戶接受產(chǎn)品的基礎(chǔ)上主動幫助客戶做招標文件傭金問題先認可軟件，報價，還價，在保證我們利益的情況下（如軟件價格不得低于多少，在此基礎(chǔ)上增加的部分可以全部返還，但要扣稅）可以有一部分感謝費，以上不成再談10%的傭金。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。同時填寫《技術(shù)協(xié)議發(fā)放登記表》并要求相關(guān)人員簽收。 填寫發(fā)貨記錄，與出庫單一并存檔，同時完善銷售臺賬。銷售臺賬應(yīng)與銷售檔案相對應(yīng)，便于檢索和調(diào)取。檔案內(nèi)容包括：用戶信息、商務(wù)合同、技術(shù)協(xié)議、材料清單、發(fā)貨清單、出庫單、運輸合同、發(fā)貨照片、運費單據(jù)等。市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。負責商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管。1協(xié)調(diào)銷售現(xiàn)場與一樓財務(wù)的對接工作1協(xié)調(diào)銷售現(xiàn)場與客服的對接工作1完成營銷經(jīng)理交辦的其他工作。對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件【銷售內(nèi)勤是做什么的?三、銷售部內(nèi)部管理】對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內(nèi)容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。購銷合同的存檔、登記對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。【銷售內(nèi)勤是做什么的?
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