銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)(多篇范文)與銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿-經(jīng)理競職匯編(存儲版)
【正文】 外就是對一年的工作進行歸納總結(jié)以及下一年的工作計劃，撰寫工作總結(jié)沒有一個固定的框架，但還是有一個規(guī)律可循的。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。最后一點就是營銷費用的預(yù)算，要分別制定出各項目費用的分配比例。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。二，從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗三，出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標(biāo)，可以給自己獎勵一些什么。1．短期目標(biāo)通常是指時間在一至兩年內(nèi)的目標(biāo)，是中期目標(biāo)和長期目標(biāo)的具體化、現(xiàn)實化和可操作化，是最清楚的目標(biāo)。具體實施目標(biāo)，通常是從具體的、短期的目標(biāo)開始的。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。資源優(yōu)化配置。建設(shè)營銷渠道。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。4．人生目標(biāo)是指整個人生的發(fā)展目標(biāo)，時間長至4 0年左右。按時間分解目標(biāo)適用情景 當(dāng)想對自己的職業(yè)目標(biāo)按時間進行分解以便明確地做出目標(biāo)選擇時查看此技能。將年度目標(biāo)細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。汽車人才網(wǎng) ://第五篇：如何寫銷售工作總結(jié)及計劃.總結(jié) :一,成功案例分析：老客戶是如何維系的；新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細化分解。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。重點應(yīng)該是承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。這就是從實際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實實，認(rèn)真負責(zé)。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績與問題就可以了。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。也可分正副標(biāo)題?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。經(jīng)營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓?！苊夂唵瘟_列，體現(xiàn)依事說理的原則。要避免成績注水，體現(xiàn)實事求是的原則。如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務(wù)增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。成績和經(jīng)驗這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。如何寫好工作總結(jié)標(biāo)題標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。寫工作總結(jié)需注意的問題工作總結(jié)的意義毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。如何寫正文條理要清楚。如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的特征工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。日期總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。今后工作努力的方向與思路根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等?？偨Y(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解?？偨Y(jié)中若無數(shù)字，就沒有說服力。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。工作總結(jié)工作總結(jié)的意義毛澤東同
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