銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)(多篇范文)與銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿-經(jīng)理競職匯編-文庫吧在線文庫
【正文】 志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。如何寫好工作總結(jié)標(biāo)題標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。成績和經(jīng)驗(yàn)這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗(yàn)。如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、“業(yè)務(wù)增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。要避免成績注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則?！苊夂唵瘟_列，體現(xiàn)依事說理的原則。經(jīng)營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。 做出下一年度的汽車營銷計(jì)劃汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營銷工作計(jì)劃。 汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊(duì)管理、薪酬激勵等方面進(jìn)行剖析。但是有一點(diǎn)是要注意的是，年度銷售計(jì)劃只是一種策略性的工作思路，具體的計(jì)劃還是需要分解到季度或者是季度來制定，這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實(shí)的意義。因?yàn)槟銢]有方向。職業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)和實(shí)施它的主要特征有：(1)目標(biāo)有可能實(shí)現(xiàn)，具有挑戰(zhàn)性；(2)對現(xiàn)實(shí)充滿渴望；(3)非常符合自己的價值觀，為自己的選擇感到自豪；(4)目標(biāo)是認(rèn)真選擇的，和社會發(fā)展需求相結(jié)合；(5)沒有明確規(guī)定實(shí)現(xiàn)時間，在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)即可；(6)立志改造環(huán)境。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)。牢記要點(diǎn)個人職業(yè)目標(biāo)按時間可分為：短期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)人生目標(biāo)實(shí)用范例下面是一從事物流管理工作的張先生在XX年制定的職業(yè)目標(biāo)，其目標(biāo)分解清晰、方向一致且具有很強(qiáng)的可實(shí)現(xiàn)性。其主要特征主要有：(1)目標(biāo)具備可操作性； ．(2)明確規(guī)定具體的完成時間；(3)對現(xiàn)實(shí)目標(biāo)有把握；(4)服從于中期目標(biāo)；(5)目標(biāo)可能是自己選擇的，也可能是企業(yè)或上級安排的、被動接受的；(6)目標(biāo)需要適應(yīng)環(huán)境；(7)目標(biāo)要切合實(shí)際。如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話，可以把它畫成簡單明了的圖表。計(jì)劃 :訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。 做出下一年度的汽車營銷計(jì)劃汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營銷工作計(jì)劃。其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。汽車人才網(wǎng) ://中國汽車人才網(wǎng) :// 但是有一點(diǎn)是要注意的是，年度銷售計(jì)劃只是一種策略性的工作思路，具體的計(jì)劃還是需要分解到季度或者是季度來制定，這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實(shí)的意義。最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊(duì)管理、薪酬激勵等方面進(jìn)行剖析。今年的車市并不樂觀，作為汽車銷售經(jīng)理，你是否在煩惱著如何寫好XX年的工作總結(jié)呢?汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)? 汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。一方面，要抓主要矛盾，無（）論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。總結(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。工作總結(jié)切忌回避問題要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則。寫工作總結(jié)需注意的問題總結(jié)前要充分搜集占有材料。如何寫正文條理要清楚。如何針對存在的問題與不足，充分進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進(jìn)措施
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1