直銷店鋪銷售區(qū)長日常工作規(guī)范課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?制定合理的銷售目標(biāo) ?上月目標(biāo)達(dá)成的總結(jié) ?合理控制費(fèi)用預(yù)算 ?安排每月工作行程 ?監(jiān)督每月貨款結(jié)算 ?制定店鋪培訓(xùn)計(jì)劃 ?人力資源的控制 ?監(jiān)督和抽查每月盤點(diǎn) 5 制定銷售預(yù)算應(yīng)注意的因素 ?結(jié)合去年同期業(yè)績 ?商場當(dāng)月保底 ?商場促銷活動(dòng) ?公司促銷活動(dòng) ?公司到貨情況 ?員工是否能拿到獎(jiǎng)金 ?目標(biāo)達(dá)成所需的各項(xiàng)支持 6 上月目標(biāo)達(dá)成的總結(jié) ?上月各店鋪的達(dá)標(biāo)率 ?與去年業(yè)績的同期比 ?分析達(dá)成或未達(dá)成的原因 ?各店鋪當(dāng)月的商場銷售排名 ?各競爭品牌的業(yè)績狀況 7 合理控制區(qū)內(nèi)費(fèi)用預(yù)算 ?合理控制店鋪辦公用品及運(yùn)輸費(fèi) ?清楚明了的知道店鋪盈虧點(diǎn) ?要求店鋪開源節(jié)流 ?節(jié)約廣告 POP制作費(fèi)用 8 安排每月工作行程的要求 ?合理安排工作時(shí)間 ?休息日盡量安排在周一至周五 ?外地店鋪必須每周巡店一次以上 ?注意當(dāng)月是否有開柜、移位、撤柜等裝修情況 ?當(dāng)月是否有大型節(jié)假日或大型特賣 ?休年假必須在銷售淡季 9 監(jiān)督每月貨款結(jié)算 ? 督促店鋪按各商場結(jié)算日期拿取對帳單、費(fèi)用發(fā)票 ? 根據(jù)商場及公司帳面數(shù)核
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