【正文】 半步，真正形成專業(yè)化組合，還需更大整合力度。市場對產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風險就越小；反之，經(jīng)營風險就越大。豆?jié){具有極高的營養(yǎng)價值，是一種非常理想的健康食品。 消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的不滿 九陽 噪音 大、 價格 太 高 、 不易清洗 、 容易 劃 傷 手指 、舊款 .插口 不 防水 、售后服務質(zhì)量下降 美的 清洗難、價格過高、售后服務差 我們?yōu)橄M者提供的優(yōu)質(zhì)體現(xiàn) 產(chǎn)品方面 插口防水、噪音小、有網(wǎng)豆?jié){機可以過濾豆渣、 刀片為齒狀，不易傷手 價格方面 價格低，質(zhì)量好 終端體驗方面 終端演示，免費品嘗 論壇建設方面 公司進行論壇建設、管理及維護，挑選大眾當各大版塊管理員 售后服務方面 售后服務為 1 年 ，售后服務人員上門服務 一、產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品的理念 :健康與溝通 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品品種 產(chǎn)品 價格 有形商品 有網(wǎng)系列 110 元 無網(wǎng)系列 95 元 無形商品 網(wǎng)站、網(wǎng)站域名、建議平臺、快速維修教程、健康咨詢、促銷咨詢、電子刊物、在線咨詢服務、 售后服務、保證、產(chǎn)品信譽、企業(yè)形象等等 （ 2）豆?jié){機的功能與特點 a、豆?jié){ 機的基本功能 五谷豆?jié){、全豆豆?jié){、果蔬 冷飲 、 米糊等等 b、豆?jié){機的特點 目前市場上存在兩種豆?jié){機，一種是有網(wǎng)型，另一種是無網(wǎng)型。 ? 富蘊內(nèi)含，情意濃重。 選擇中間商的原則： 選擇中間商應把握以下幾個原則： 1．到達目標市場的原則 ； 企業(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標市場，方便消費者購買。中間商要對市嘗產(chǎn)品、地域環(huán)境有充分的認識，要具有經(jīng)濟、法律、人力資源等知識與素養(yǎng)；在熟悉所經(jīng)營產(chǎn)品的制造、儲運、保管與使用的基礎上，要有高水平的財務管理、營銷管理、物流管理等專業(yè)管理知識與能力，要具有應用計算機進行經(jīng)營管理的能力。 （ 2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠 ：即在 豆?jié){機 新 品上市 、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。 免費品嘗和試用式促銷 在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。 2 、網(wǎng)上變相折價促銷 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。 6 、網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應。盈利率：盈利率＝總收入－總成本＝總收入－（固定成本＋變動 項 目 第一年 第二年 第三年 一、營業(yè)收入 195800 202110 291239 減：營業(yè)成本 127180 124560 178773 營業(yè)稅金及附加 798 905 銷售費用 20720 25000 28000 管理費用 20826 20954 20218 財務費用 260 456 576 資產(chǎn)減值損失 加：公允價值變動收益 投資收益 其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益 二、營業(yè)利潤 38656 40054 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 912 143 209 成 本 ） ＝ 140400 －（ 37400 ＋ 14040035 ％ ） ＝ 53860 元 / 月 （一）利潤表 （二）資產(chǎn)負債表 其中：非流動資產(chǎn)處置損失 三、利潤總額 38513 439845 減：所得稅費用 9009 四、凈利潤 29504 五、每股收益： （一）基本每股收益 （二）稀釋每股收益 資產(chǎn) 第三年 第二年 第一年 負債及所有 者權益 第三年 第二年 第一年 流動資產(chǎn)： 流動負債： 貨幣資金 300000 202100 150000 短期借款 交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債 應收票據(jù) 應付票據(jù) 應收賬款 應付賬款 預付款項 預收款項 應收利息 應付職工薪酬 應收股利 應交稅費 其他應收款 應付利息 存貨 580000 300000 202100 應付股利 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 其他應付款 其他流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負債 流動資產(chǎn)合計 880000 500000 350000 其他流動負債 非流動資產(chǎn)： 流動負債合計 可供出售金融資產(chǎn) 非流動負債： 持有至到期投資 長期借款 500000 長期應收款 應付債券 長期股權投資 長期應付款 投資性房地產(chǎn) 專項應付款 固定資產(chǎn) 1202100 300000 150000 預計負債 在建工程 遞延所得稅負債 工程物資 其他非流動負債 固定資產(chǎn)清理 非流動負債合計 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 負債合計 500000 油氣資產(chǎn) 所有者權益： 無形資產(chǎn) 實收資本（或股本） 1202100 300000 400000 開發(fā)支出 資本公積 300000 300000 （三）現(xiàn)金流量表 金額 第一年 第二年 第三年 現(xiàn)金流入 年初現(xiàn)金 5000000 5800000 5858762 現(xiàn)金銷售收入 426800 426800 426800 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金 5426800 6226800 6285562 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出 267860 267860 267860 工資 12400 12400 12400 租金 8000 8000 8000 營銷費用 10000 10000 10000 維修費 2021 2021 2021 保險費 1000 1000 1000 登記注冊費 200 200 200 設備 314000 稅金 66578 66578 66578 現(xiàn)金總支出 682038 368038 368038 年底現(xiàn)金 4744762 5858762 5917524 四、企業(yè)財務能力分析 （一）銷售增長率 第二年銷售增長率 = 87% 第三年銷售增長率 = 75% 平均銷售增長率 = 81% 銷售增長圖 商譽 減：庫存股 長期待攤費用 盈余公積 遞延所得稅資產(chǎn) 未分配利潤 其他非流動資產(chǎn) 所有者權益合計 非流動資產(chǎn)合計 1202100 300000 150000 資產(chǎn)總計 2080000 800000 500000 負債和所有者權益總計 1500000 600000 400000 （二）毛利率 平均毛利率 = 45% （三）凈利率 第一年凈利率 = 19% 第二年凈利率 = % 第三年凈利率 = 15% 平均凈利率 = % （四）凈利潤增長率 第二年凈利潤增長率 = 89% 第三年凈利潤增長率 = 67% 平均凈銷利 潤長率 = 78% 利潤增長圖 （五）投資回報率 第一年投資回報率 = 68% 第二年投資回報率 = 125% 第三年投資回報率 = 134% 平均投資回報率 = % 投資回報率增長圖 第五部分 人力資源管理 團隊介紹 我們是來自于廣東培正學院，我們的團隊由管理系、市場系、法學系的各種人才匯集而成，我們有信心，我們有能力走到 最后！ 我們的產(chǎn)品是：豆?jié){機及配件 我們的口 號是：我們的健康，從溝通開始 姓名 職務 簡介 吳志鵬 總經(jīng)理 管理系－國際企業(yè)管理 張志軍 營銷總監(jiān) 市場系－ 市場營銷（汽車營銷與管理方向） 朱營科 生產(chǎn) 部 副 經(jīng)理 法學 系－ （經(jīng)濟法方向） 黃建基 生產(chǎn) 部經(jīng)理 法學系－ 法學專業(yè) 黃敏蕾 行政部經(jīng)理 管理系－國際企業(yè)管理 一、 組織架構 二、 部門及其職能 （一）、總經(jīng)理 職能： 組織召開總經(jīng)理辦公會議，貫徹落實會議決議 。擬訂公司財務預算、決策和利潤分配 、彌補虧損方案；負責追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟損失和不良影響。 公司所有檔案的保管、登記、借閱、銷毀等事物的處理。 負責生產(chǎn)過程的監(jiān)督工作，掌握生產(chǎn)過程的物品流轉(zhuǎn)動態(tài)和工作情況，及時幫助和指導各部門處理生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，保持整個生產(chǎn)過程物品流轉(zhuǎn)和工作開展順暢高效。 確定銷售部門的目標體系和銷售配額。 三、 員工守則 準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。 待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。 （三）自主保安 按規(guī)程作業(yè)，無違章行為。 1心系礦山，榮辱與共，顧全大局， 維護穩(wěn)定。 堅持自學，不斷提高業(yè)務水平，任職期 間取得中專以上文憑或獲得其他專業(yè)證書。 濫用職權，違反財經(jīng)紀律，揮霍浪費公司資源，損公肥私，造成經(jīng)濟損失的。 公平性：力爭兼顧外部公平性和內(nèi)部公平性。 薪酬結構：分為工資和社會保險兩大部分。 工資定級： 總監(jiān)級員工工資定級由總經(jīng)理決定，上報總經(jīng)理批準，人力資源部備案。 加班工資：規(guī)定時間以外和工作量以外，公司要求增加工作量的為加班，加班工資規(guī)定如下： 加班工資計算依據(jù)為基本工資。 試用期員工接受績效考核，但不發(fā)放績效工資。 食宿：公司職工免費三餐，為住宿困難職工安排住宿。 第二條 股東轉(zhuǎn)讓出資由股東會討論通過。 （二）股東義務 遵守法律、行政法規(guī)和公司章程； 依其所認購的股份和入股方式繳納股金； 除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股； 不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法 承擔賠償責任；公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任； 法律、行政法規(guī)及公司章程規(guī)定應當承擔的其他義務。 其他假期（帶 薪年休假、婚假、產(chǎn)假、探親假等詳細規(guī)定按考勤休假規(guī)定）。 加班需經(jīng)過部門經(jīng)理提出申請報系統(tǒng)總監(jiān)或總經(jīng)理批準，否則將不計加班費用。 工資調(diào)整： 公司以及所屬各分公司定為每年對員工調(diào)整一次工資，每一季度對全體員工進行績效考核，依照考核結果調(diào)整工資。 崗位工資中績效工資與績效考核評分掛 鉤，主要依據(jù)員工工作業(yè)績發(fā)放。 當員工對工資產(chǎn)生異議時，可以在收到工資明細清 單后向人力資源管理部門咨詢。 六、薪酬制度 （一）總則 為激勵員工的積極性，主動性和創(chuàng)造性，本著“按勞分配、多勞多得”的原則合理分配員工勞動報酬，制定本規(guī)定。 工作不負責，損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經(jīng)濟損失的。 節(jié)約資金，節(jié)約費用。 1勤奮學習，崇尚先進，服從領導，聽從指揮。 材料、設備、工具等物品碼放整齊，擺放有序。 注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。 銷售人員的行動管理。 負責完成公司臨時安排的其他工作，定期向公司提交工作報告。 負責安全文明 生產(chǎn)管理工作，監(jiān)督和指導各部門嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程和管理工作流程，保持工作環(huán)境整潔清爽、規(guī)范暢通，杜絕違規(guī)事件的發(fā)生。 建立人事考評和培訓考評系統(tǒng)并監(jiān)督實施。 根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務能力 。日經(jīng)營時間 12 小時，門前人流：每小時約有 1000 人經(jīng)過店面，按進店率 %，人均消費 240 元計算。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積 分以獲得獎品。 （六）舞臺表演 1 .選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且是大眾熟知的歌曲 2 . 大眾都可參與游戲 3 . 主持人對 的豆?jié){機進行演示，并講解其功能 4 . 買 豆?jié){機者 有贈品同時抽獎一次，抽到獎的，主持人應 由 此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購