【正文】 的調(diào)查分析，位于市中心周圍或商業(yè)區(qū)，人口密度較大的地區(qū)，空間在 50 平方米的房屋月租賃價(jià)格在 1500 元左右，主要是用于房屋店面內(nèi)部墻壁的粉刷，內(nèi)部表演，地板的鋪設(shè)，以及壁畫和裝修畫的掛貼， 從整體上構(gòu)建出“易樂吧”的運(yùn)營(yíng)理念和模式。 4） “易樂吧”的宣傳費(fèi)用：“易樂吧”的宣傳主要分為三個(gè)方面來運(yùn)行。主要費(fèi)用預(yù)計(jì)剩余的錢款 “易樂吧”的現(xiàn)金管理 “一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，優(yōu)秀的公司成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：公司的成功不僅需要一批優(yōu)秀的人才去研究執(zhí)行反饋，還需要有一套科學(xué)合理的管理制度。這部分服務(wù)收入將占我們“易樂吧”收入相當(dāng)大的一部分，初步估計(jì)在 40%。在交易的同時(shí)，交易的雙方需嚴(yán)格的遵守我們公司的交易協(xié)議，除三個(gè)月之外其他注冊(cè)消費(fèi)者的交換是收費(fèi)的。 下面為了更直觀預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)，列弧線圖如下 “易樂吧”盈利的分配方式 “易樂 吧”的盈利之后，首先要進(jìn)行財(cái)務(wù)上的記錄，保證店面款項(xiàng)的合理，清楚，合伙人在例會(huì)上需要拋開個(gè)人情感問題，以理性的眼光來對(duì)待他。 其中，約 98%的在校大學(xué)生都有閑置物品，約 %的大學(xué)生都希望可以把自己不 用的東西與其他人進(jìn)行交換以獲取對(duì)自己有用的物品。通過這種方式使有交換意圖的人更好的了解該物品。需要整改的 4 所學(xué)校是山東益華專修學(xué)院、山東遠(yuǎn)程進(jìn)修學(xué)院、山東濟(jì)南魯藝藝術(shù)專修學(xué)院、山東華夏藝術(shù) 。 21 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 六個(gè)月內(nèi)：只發(fā)展普通級(jí)別，即只有物品的圖片、簡(jiǎn)單的功能用途說明，以及其他的一些簡(jiǎn)單介紹。 企業(yè)的融資： 融資應(yīng)該以入股的形式進(jìn)行，即投入多即占有的股份多，分紅也多，風(fēng)險(xiǎn)也多，公平進(jìn)行。 3`利潤(rùn)的分配：合伙人在“易樂吧”納入正式的軌道后，公司的利潤(rùn)除去投入后，就是利潤(rùn)的分配。 3) 3`商品買賣的差價(jià)收入：“易樂吧”的主要作用是為廣大的居民學(xué)生搭建一個(gè)以物換物的平臺(tái)，但在換物的基礎(chǔ)上，“易樂吧”將給廣大消費(fèi)者推薦一些購買商品，保證貨真價(jià)實(shí)，這一部分商品買賣的收入只占總收入的 20%。 “易樂吧“的利潤(rùn) “易樂吧”的利潤(rùn)可以分為 3 個(gè)部分： 1) 1`交易雙方 的服務(wù)費(fèi)用：根據(jù)對(duì)交易市場(chǎng)的相似網(wǎng)站或服務(wù)部門的服務(wù)費(fèi)用，我們將收費(fèi)率定在 5%（即交易雙方的物品價(jià)值每一百元收 5 元）。 綜上所述的三個(gè)方面，以及對(duì)于廣告市場(chǎng)的調(diào)查分析，主要費(fèi)用的投入初步估計(jì)在 20210元。這部分花費(fèi)主要包括“易樂吧”域名權(quán)的購買以及“易樂吧”構(gòu)建和支撐費(fèi)用。 需要整改的 4 所學(xué)校是山東益華專修學(xué)院、山東遠(yuǎn)程進(jìn)修學(xué)院、山東濟(jì)南魯藝藝術(shù)專修學(xué)院、山東華夏藝術(shù) 換客中國(guó)： 山東建筑 材料工業(yè)學(xué)院 煙臺(tái)大學(xué) 山東建筑工程學(xué)院 山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 華東石油大學(xué) 山東大學(xué) 曲阜師范大 煙臺(tái)教育學(xué)院煙臺(tái)電視大 青島海洋大 青島大學(xué) 13 學(xué) 學(xué) 學(xué) 山東工業(yè)大學(xué) 投資、財(cái)務(wù)分析 “易樂吧”的創(chuàng)業(yè)成本 “易樂吧”的創(chuàng)業(yè)成本主要是合伙人的出資構(gòu)建的，目的主要是“易樂吧”的前期構(gòu)建和運(yùn)行費(fèi)用，為了更加直觀了解出資款項(xiàng)，現(xiàn)列表如下： 出資人 孫毅 莊曉曉 張慶顏 張志 程志強(qiáng) 趙正龍 合計(jì) 出資金額 10000 10000 10000 10000 10000 10000 60000 備注： 1`以上款項(xiàng)是出資人在創(chuàng)業(yè)開始前 15 天之內(nèi)交齊，逾期者以自動(dòng)退伙處理 2`出資金額以（人民幣）的現(xiàn)金方式出款，按期匯到指定賬號(hào) “易樂吧”的融資方式 以個(gè)人出資入股的方式進(jìn)行，合伙人以現(xiàn)金交納的方式來構(gòu)建，“易樂吧”的前期運(yùn)行費(fèi)用，即合伙人孫毅，莊曉曉，張慶顏，張志，程志強(qiáng)，趙正龍六個(gè)人各自出資 10000 元，合計(jì)60000 元。其次，要定交通工具，以方便和節(jié)約費(fèi)用為原則。 第二，取消不必要的報(bào)表，減少工作量。終端的廣告一般是指店頭 POP 廣告等促銷廣告，可以起到渲染現(xiàn)場(chǎng)銷售的氣氛，增加促銷效果。特別是對(duì)大型零售終端的管理，加強(qiáng)產(chǎn)品的展示和促銷效果，通過終端生動(dòng)化將產(chǎn)品最好的形象展示給消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的可見度，吸引消費(fèi)者的注意。不能盲目追求覆蓋廣度，在占領(lǐng)市場(chǎng)空白點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)該控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，確保單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。 (2) 注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進(jìn)行密集性分銷 可口可樂公司有一句著名的銷售格言：有人的地方就會(huì)有人口渴，因而會(huì)對(duì)飲料產(chǎn)生購買需求，因此如果產(chǎn)品能讓消費(fèi)者伸手可及，就一定能占有市場(chǎng)。 精耕細(xì)作策略 9 企業(yè)在對(duì)以上的市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識(shí)以后，就要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，其實(shí)精耕細(xì)作策略也是企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略。企業(yè)必須管理好渠道，更重要的是要贏得終端，管理好終端，掌控終端，才能贏得市場(chǎng)。 發(fā)展戰(zhàn)略 近期，打開濟(jì)南各大高校，（尤其是一些位在網(wǎng)上出現(xiàn)的高校）的市場(chǎng)。 2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)掘大高校市場(chǎng)，提供高質(zhì)量的服務(wù)，提供可靠的交易信息。通過這種方式使有交換意圖的 人更好的了解該物品。 其中，約 98%的在校大學(xué)生都有閑置物品，約 %的大學(xué)生都希望可以把自己不用的東西與其他人進(jìn)行交換以獲取對(duì)自己有用的物品。 3) 顧客比 較穩(wěn)定。 發(fā)展理念：創(chuàng)新務(wù)實(shí)、追求卓越。 團(tuán)隊(duì)精神：創(chuàng)新、拼搏、專業(yè)、務(wù)實(shí)。由于他們的資金大部分來源于自己的家庭，消費(fèi)要考慮家庭以及其他因素，這是交換將會(huì)是最好的選擇。 1 山東政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院 第二屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽初賽 策 劃 書 參賽作品名：易樂吧 參賽團(tuán)隊(duì)名：青春飛揚(yáng) 所在系部 。同樣許多大學(xué)生也有一些需要但價(jià)格比較昂貴的物品。 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑。 團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀：“效率”、“團(tuán)結(jié)”、“創(chuàng)新”、“共贏”。 2) 我們的店鋪靠近市場(chǎng)。 市場(chǎng)調(diào)查和分析 顧客 我們的主要營(yíng)業(yè)對(duì)象是濟(jì)南市各大高校的大學(xué)生，因此我們對(duì)濟(jì)南市各大高校的大學(xué)生作了相關(guān)調(diào)查。 六個(gè)月后：當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到 40%—— 50%時(shí)，我們將推出 VIP 級(jí)別，即不止有普通級(jí)別的介紹內(nèi)容還將有物品的視頻，是品種還會(huì)由該物品的主人對(duì)該物品的介紹，以及該物品的的主人