【正文】 包小包難拿動。您看我為您介紹了這么多。x經(jīng)理。來自全國各地的參展商、采購商、新聞界和貴賓參加了開幕式。北京市市長劉淇，建設(shè)部部長汪光燾在百忙中趕來參觀考察，劉淇市長認真聽取相關(guān)企業(yè)的介紹，并就奧運禮品問題提出重要的意見。中輕聯(lián)副會長楊志海同志親自了參加此次活動，參加此項活動的還有副會長王世成、楊自鵬、家電研究院韓作梁院長等。張善梅副會長做了重要講話，楊自鵬副會長就奧運禮品的有關(guān)工作做了重要發(fā)言。三高：一是展會組織規(guī)格高。一樹立：樹立了中輕聯(lián)舉辦品牌展覽的形象，大家相信，通過努力，中輕聯(lián)完全有條件舉辦國際禮品展，并將其辦成有一定規(guī)模的大型展覽。凡在XX年12月底前向大會申請參展的企業(yè)將享受優(yōu)惠。在工作業(yè)務(wù)方面，我虛心向身邊的老師傅請教，不懂的方面積極學習，努力讓自己在短時間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境和內(nèi)容。三、克服心浮氣躁的缺點，做到腳踏實地，勤奮努力，加強自己工作的主動性。作為副部長，必須要履行自己的工作職責，發(fā)揮好下級員工和上級領(lǐng)導間的橋梁紐帶作用，對于部門指示的工作要第一時間傳達到員工中并予以實施，認真貫徹上級領(lǐng)導的工作意圖，帶領(lǐng)部門員工順利完成各項工作任務(wù)，當好助手和參謀的角色。自從進入殯儀館工作以來，在禮容部部長和殯儀館各位領(lǐng)導的正確指揮下，在同事們的幫助和關(guān)心下，我本著“以人為本，喪主至上，服務(wù)為先”的工作理念，積極創(chuàng)新工作方法，開拓工作思路，較好的完成了領(lǐng)導交付的各項工作任務(wù)。目前，正積極進行展會的前期策劃和組織，使禮品展向?qū)I(yè)化、國際化和高檔化發(fā)展。參加采購的有xx及有關(guān)部委的國家機關(guān)采購部門、歷史博物館、故宮博物院、珍寶館、家樂福、沃爾瑪?shù)扔嘘P(guān)代表，有的已形成采購意向，有的進行了實質(zhì)性的采購。雖然是首次舉辦，并只有短短三個半月的準備時間，但產(chǎn)生的影響遠遠超出展覽會本身。王副會長向大家介紹了中國禮品行業(yè)的基本情況以及中輕聯(lián)籌備禮品行業(yè)組織的基本思路。為了加強家居用品生產(chǎn)企業(yè)與商品住宅企業(yè)的溝通，8月1日中輕聯(lián)王世成副會長主持了工作酒會，錦繡大地房地產(chǎn)公司史勇副總經(jīng)理，當代鴻運房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理陳音及小天鵝等一批生產(chǎn)企業(yè)的代表出席了工作酒會，共同探討如何為商品住宅配套等問題。輕工業(yè)44個行業(yè)中的絕大部分涉及禮品生產(chǎn)，專業(yè)生產(chǎn)禮品的企業(yè)已有數(shù)萬家，包括國務(wù)、政務(wù)、商務(wù)禮品；慶典、紀念類禮品；民間贈送類禮品；廣告類禮品；少數(shù)民族禮品及收藏類禮品、迎奧運專用禮品。出席開幕式的各級領(lǐng)導人有全國人大常委會副委員長王光英、全國政協(xié)副主席周鐵農(nóng)、國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融、外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生、國家體育總局局長袁偉民、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長林宗棠、石化協(xié)會會長譚竹洲、中共中央對外聯(lián)絡(luò)部副秘書長賀鈞、中國機械聯(lián)合會副會長薛德林、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長姜明、香港貿(mào)易發(fā)展局中國內(nèi)陸區(qū)總代表朱英等。您看是星期三上午還是星期四下午到貴公司拜訪，您方比較便呢？（對方一般會提出一個時間）表明謝意。激發(fā)欲望，約訪客戶。然后我們再做進一步的溝通。3）作為企業(yè)的下級經(jīng)銷商或連鎖機構(gòu)，在過去只是存在冰冷的利益關(guān)系。樹立企業(yè)在客戶心目中的良好形象；如果公司的競爭對手都已經(jīng)采取了類似的舉措，來拉攏客戶。由于xx節(jié)將至，今年特推出了xxxx系列禮品專場、xxxx等多項特色服務(wù)。好嗎？（一個小時后）您好，x經(jīng)理。所以還是請您把他的聯(lián)系方式告訴我好嗎，謝謝?。ㄒ话銜嬖V聯(lián)系方式）（在）那請您們的經(jīng)理接一下電話，好嗎？（一般電話轉(zhuǎn)交給經(jīng)理）（我就是）您好。 這是我日常工作的一個思路也許不是很全面和清晰但我按照這個思路做起來還是比較有成效希望同行朋友們能多提寶貴意見。如果能讓客戶覺得滿意相信離終端的滿意就更進一步了因為客戶是最了解終端需求的人。 節(jié)點五消除疑慮幫助客戶對市場人員做產(chǎn)品知識培訓 合作肯定是和客戶的老總談但產(chǎn)品的銷售肯定不只是老總一個人去做。 節(jié)點3深入溝通創(chuàng)造合作契機 客戶對你的第一印象再好如果沒有后續(xù)的加強聯(lián)系也只會將印象保持在某個時間段內(nèi)。 市場人員要進行銷售工作首先一定要確定銷售的對象我認為第一步要做的就是下面說到的第一個節(jié)點 節(jié)點1篩選資料尋找目標客戶 從事禮品渠道銷售的人都知道我們所面對的客戶是為終端用戶提供禮品解決方案的禮品中間商其中包括有禮品公司、廣告公司、公關(guān)策劃公司、會議會務(wù)公司等等現(xiàn)在甚至還出現(xiàn)有商貿(mào)、文化發(fā)展、文化傳播等類型的公司。四、銷售目標（略）五、具體行銷方案以傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進行銷售。德國禮品年銷售額達160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，%；人均消費禮品614美元，僅蠟燭的進口量2億多元馬克；約有450萬人次參加網(wǎng)上禮品購物。（對于客戶在詢問價格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，盡量把自己的價格不降低）（3）小易vs小甄小甄扮演業(yè)務(wù)員，小易當經(jīng)理，在次過程中，小甄很明顯是一個缺乏經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，面對客戶詢問產(chǎn)品有關(guān)的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對于客戶的一些問題，我們要沉著應(yīng)對，（對于我們自己的產(chǎn)品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產(chǎn)品，對于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產(chǎn)品差距不大，這沒有什么大關(guān)系）（4）張亮vs張杰張亮給張杰張經(jīng)理推銷一些歐式風格的掛歷和臺歷，多是一些高檔產(chǎn)品，張亮對于產(chǎn)品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對于客戶只需要掛歷一套中的一卷時，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價格方面可能會貴一點，要回去和公司商量，核算過成本之后才能給客戶一個準確的價格，這樣就避免了很多問題。一參加銷售模擬的人員：高總張亮張杰小易郝亞小甄二銷售業(yè)務(wù)模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動客戶，如何應(yīng)付客戶尖銳刻薄的問題等等，種種問題都需要我們?nèi)ニ伎肌⑷ハ胂?。四此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。(1)網(wǎng)絡(luò)直銷。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內(nèi)回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們