【正文】 ................................. 93 （十）招商定位理念 ............................................................................................ 94 （十一）項(xiàng)目文化定位理念 ................................................................................. 94 （十二）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位理念 ................................................................................. 94 （十三）城市優(yōu)勢(shì)定位理念 ................................................................................. 94 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ...................................................................................................... 95 （一）、總體銷(xiāo)售策略 .......................................................................................... 95 （二）、價(jià)格策略 ................................................................................................. 96 定價(jià)策略 ................................................................................................. 97 連云港國(guó)際汽車(chē)城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 價(jià)格走勢(shì)策略 .......................................................................................... 98 價(jià)格周期策略 .......................................................................................... 98 客戶付款方式 ............................................................................................ 99 （三）、 蜂鳴人脈營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................. 100 何謂蜂鳴人脈營(yíng)銷(xiāo)？ ............................................................................. 100 蜂鳴人脈營(yíng)銷(xiāo)成功的例子 ...................................................................... 101 本項(xiàng)目如何采用蜂鳴人脈營(yíng)銷(xiāo)策略？ ..................................................... 102 （四）、促銷(xiāo)策略 ............................................................................................... 103 提高投資回報(bào)率，給予投資者投資保證； .............................................. 103 （五）、招商策略 ............................................................................................... 104 整體招商思路 ........................................................................................ 104 （ 1）、營(yíng)銷(xiāo)操作上執(zhí)行租售并舉、招商先行 ......................................... 104 （ 2）、招商與銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng) ........................................................................ 104 本項(xiàng)目招商的目的和對(duì)象 ...................................................................... 104 招商機(jī)構(gòu)的建設(shè)和招商人員培訓(xùn) ............................................................ 105 招商策略原則 ........................................................................................ 105 本項(xiàng)目的主要招商策略 .......................................................................... 106 項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施 ................................................................................. 107 （ 1）、租金優(yōu)惠 ................................................................................... 107 （ 2）、其他優(yōu)惠 ................................................................................... 107 （ 3）、關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠 ....................................................... 108 項(xiàng)目招商準(zhǔn)備 ........................................................................................ 108 本項(xiàng)目招商的初步工作計(jì)劃 ................................................................... 108 招商工作應(yīng)注意的幾個(gè)方面： ............................................................... 109 （ 1）、招商的前期準(zhǔn)備工作 ................................................................. 109 （ 2）、招商工作整體策略 ..................................................................... 109 （ 3）、招商宣傳工作 ............................................................................ 110 （ 4）、招商實(shí)際操作策略 ..................................................................... 110 招商資源 ............................................................................................. 110 （ 1）、美國(guó)著名的快修品牌 AC 德科 ................................................... 110 （ 2）、全球第二大零部件供應(yīng)商博世貿(mào)易（上海）有限公司 ................ 110 （ 3）、日本最大的汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商黃帽子（ YellowHat） .....................111 附件一招商品牌建議 ................................................................................... 112 四、階段性廣告策略 ................................................................................................. 114 （一）、廣告訴求對(duì)象 ........................................................................................ 114 （二）、訴求重點(diǎn) ............................................................................................... 114 （三）、訴求方法 ............................................................................................... 115 （四）傳播階段劃分 .......................................................................................... 115 （五）具體階段傳播策略： ............................................................................... 116 市場(chǎng)預(yù)熱期策略 .................................................................................... 116 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略 .................................................................................... 116 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期策略： ................................................................................. 116 持續(xù)銷(xiāo)售期策略： ................................................................................. 117 尾盤(pán)銷(xiāo)售 期策略： ................................................................................. 117 連云港國(guó)際汽車(chē)城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （六）、廣告基本細(xì)分內(nèi)容如下： ...................................................................... 117 五、媒介組合策略 .................................................................................................... 118 （一）、媒體投放背景 ........................................................................................ 118 （二）、媒體投放目標(biāo) ........................................................................................ 118 （三）、廣告?zhèn)鞑?duì)象特征 ................................................................................. 119 .................................................................................... 119 （五）、媒體策略 ....................................................