20xx年房地產(chǎn)公司銷售主管年終工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 測基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的取得是從房管局和各個樓盤銷售部。 計劃小組簽約 40 套；簽約面積 7000平米；完成簽約額 7500 萬，完成收房35套。 四、 對公司管理的意見、建議 （一） 2021 希望遠嘉北京公司可以給予我們更多的關(guān)心和支持。 （四） 內(nèi)部培訓(xùn) ： 組織銷售員對房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)不定期進行業(yè)務(wù)交流，分享案例并分析 定期做競爭樓 盤市調(diào)并進行 PPT 分享； 提倡銷售員或小組間互幫互助； 老銷售主動幫助新銷售，實行一帶一制。 改進錯失：針對此類問題，后期要在內(nèi)部培訓(xùn)上增加客戶意向判斷相關(guān)課題，還要在每周客戶分析上了解客戶首次來訪的真實情 況，細節(jié)動作等，只為了更加科學(xué)、理性的判斷客戶的真實意向，為后期逼定客戶做好鋪墊工作。 二、 改進措施 （一） 10 三個月未完成任務(wù)： 分析：把原因多歸結(jié)為天氣炎熱，客戶來訪量少，是沒有從自身著手找原因。通過這次活動我學(xué)到了兩點：一、在做沒有做過的事情之前，很多人都想我能做到嗎！那該有多難呀！其實等我們做完了才發(fā)現(xiàn)原來是這么容易，這么簡 9 單，甚至我們還可以做的更好。最后要感謝我的組員和同事，是他們這一年不斷幫助和支持我，也是他們讓我更加有信心不斷的前進，迎接一次又一次的新挑戰(zhàn)。 完成收房后客戶房屋質(zhì)量問題反饋及后期維護分析。 （二） 接訪：共計 262 組。 （二） 接訪共計 65組。作為銷售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，我深深感覺到自己身肩重任，自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì)，更是代表遠洋地產(chǎn)企業(yè)的形象。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。 （五） 參加公司舉辦的合肥、上海、南京、銅陵推廣巡展。 （五） 老客戶維護： 端午節(jié)拜訪客戶，贈送粽子 132 組； 贈送老客戶生日禮物 66 組； 中秋節(jié)邀約拍攝老客戶全家福 45 組及贈送月餅 87組。 （十二） 合同簽署： 完成
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