【正文】 設(shè)計(jì)等措施，確保骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定，防范人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。 管理層人才方面 企業(yè)管理人員是由決定企業(yè)平衡、有序、健康運(yùn)行的各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干組成。 采取對(duì)策 公司在實(shí)施投資項(xiàng)目過(guò)程將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家環(huán)境保護(hù)法有關(guān)法律、法規(guī)，嚴(yán)格按國(guó)家有關(guān)環(huán)境要求建設(shè)，杜絕資金投向產(chǎn)生污染環(huán)境的項(xiàng)目。以每噸焦煤的市場(chǎng)價(jià)格 1600 元計(jì)。 ＆孝義市德煤焦有限公司 41 第十一部分 投資保障與退出方式 我們將 以非 常負(fù)責(zé)的態(tài) 度 對(duì)待我們 的投。 以上項(xiàng)目需投入 億元，全部款項(xiàng)擬通過(guò)融資解決。 公司在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)有工業(yè)廢排放，公司的采取措施并以達(dá)到國(guó)家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不存在因污染問(wèn)題被關(guān)停的危險(xiǎn)，并已得到有關(guān)環(huán)保部門(mén)的批復(fù)。 決策層人才方面 決策層人員的決策，可以決定企業(yè)的命運(yùn)，可以免除或減少?zèng)Q定企業(yè)命運(yùn)的負(fù)面影響。 ＆孝義市德煤焦有限公司 30 公司將結(jié)合自身的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)制度規(guī)范公司運(yùn)作，建立健全 完善的法人治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)控制職能。 針對(duì)任何項(xiàng)目都有投資風(fēng)險(xiǎn)的可能，華德煤焦有限公司將在可行性研究分析的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，在強(qiáng)大的技術(shù)依托及現(xiàn)代化管理下，有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行投資發(fā)展，在不斷的良性發(fā)展中，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在不斷拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，為中外合作的投資者創(chuàng)造 更大的經(jīng)濟(jì)效益。 “負(fù)責(zé)制”的組織形式，關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速有效，指揮統(tǒng)一靈活。一切為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種資源的優(yōu)化配置和合理使用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。 董事會(huì) 董事長(zhǎng) 行政副總 生產(chǎn) 副總 財(cái)務(wù)部 綜合部 質(zhì)檢中心 銷 售 部 生產(chǎn)部 技改部 安壞部 供應(yīng)科 經(jīng)理部 監(jiān)事會(huì) 總經(jīng)理 化工廠 電 廠 辦公室 洗煤廠 機(jī)電科 后 勤 材料科 焦化廠 機(jī)修科 機(jī)動(dòng)科 設(shè)備科 保衛(wèi)科 ＆孝義市德煤焦有限公司 27 3）行政副總 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)科對(duì)公司員工的管理及公司規(guī)章制度的制定。推銷人員的素質(zhì)直接關(guān)系著推銷工作的成功與企業(yè)信譽(yù)，要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)。 在消費(fèi)者心目中，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和服務(wù)一樣，也可以看作是該產(chǎn)品的一種功能。 ＆孝義市德煤焦有限公司 24 第七部分 營(yíng)銷策略 為了能夠迅速有效的擴(kuò)展我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，公司將以經(jīng)濟(jì)效益為中心，樹(shù)立鮮明的產(chǎn)品形象，建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與 產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的技術(shù)發(fā)展等方面系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。 ＆孝義市德煤焦有限公司 23 第六部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及發(fā)展戰(zhàn)略 本項(xiàng)目總投資 億元人民幣。 優(yōu)勢(shì)九、其它競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1）企業(yè)品牌效應(yīng) 優(yōu)勢(shì) 2）企業(yè)人才優(yōu)勢(shì) ＆孝義市德煤焦有限公司 22 3）戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢(shì) 4）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5）市場(chǎng)先機(jī)優(yōu)勢(shì) 6）企業(yè)營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì) 7）提供良好服務(wù)為優(yōu)勢(shì) 綜上所述， 本工程是一項(xiàng)環(huán)保工程 ,即解決了本廠的煤氣排空污染又產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，符合國(guó)家政策扶持，優(yōu)勢(shì)頗多，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的一個(gè)項(xiàng)目。 優(yōu)勢(shì)五、區(qū)域優(yōu)勢(shì) 孝義市位于呂梁地區(qū)南端，面積 943 平方公里，現(xiàn)轄 6 鎮(zhèn) 12 鄉(xiāng)，人口 39． 99 萬(wàn) ， 地勢(shì)西高東低，東部為太原盆地的組成部分，地勢(shì)平坦，土壤肥沃，水源充足，交通方便， 另 孝義 不僅是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心，而且是晉西和陜北的物資集散地和重要的交通樞紐。以豐富的焦煤資源為依托，山西省已成為全球最大的焦炭生產(chǎn)基地。 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。 借著互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì) ,為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這些方面的分析全面的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人素質(zhì)以及分析他的這種素質(zhì)會(huì)給他所在的企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化和機(jī)會(huì)。同時(shí)要對(duì)利潤(rùn)率 的構(gòu)成進(jìn)行分析 ,主要分析主營(yíng)成本率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率 ,看哪個(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ,哪個(gè)指標(biāo)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高 ,從而采取相應(yīng)的措施提高企業(yè)的盈利水平。 如此巨大的增長(zhǎng)幅度，對(duì)于稀缺的焦炭又將意味著鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模決定著對(duì)焦炭的需求規(guī)模。 雖然焦炭市場(chǎng)環(huán)境不好，但是大焦炭企業(yè)生存空間還＆孝義市德煤焦有限公司 17 是很大的，大企業(yè)迫切要做的，就是不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和 管理 水平，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高資源利用率，減少浪費(fèi)和污染，這樣才能不斷作大作強(qiáng)。甲醇可以制取二甲醚（ DME），二甲醚是公認(rèn)的清潔能源，是柴油的理想替代品。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際市場(chǎng)硫磺離岸價(jià)格自 2021 年初的 41 美元 (噸價(jià)，下同 )攀升至目前的 95 美元，漲幅超過(guò) 130%，數(shù)月內(nèi)達(dá)到如此高的上漲幅度，是近幾年硫磺市場(chǎng)中鮮見(jiàn)的。 2021 年 110 月，我國(guó) 累計(jì)出口焦炭1315 萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng) %，累計(jì)出口金額達(dá)到 247465 萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng) %。??等等。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持清醒的頭腦 ,把握嚴(yán)峻的市場(chǎng) 形勢(shì) ,迅速調(diào)整工作思路 ,在順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求下，精心組織經(jīng)營(yíng) , 決定融資 億元人民幣用于項(xiàng)目增建，在建，投資、使＆孝義市德煤焦有限公司 13 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得到了進(jìn)一步發(fā)展。國(guó)際價(jià)格在每噸 200 美元左右 ,目前我國(guó)焦炭企業(yè)的 1/3 微利 ,1/3 持平 ,1/3 虧損。 ＆孝義市德煤焦有限公司 12 我國(guó)煤資源豐富 ,煤種類齊全 ,煤炭資源分布面積約 60 多萬(wàn)平方公里 ,保有資源量 10202 億噸。苯及其同系物是重要的有機(jī)合成工業(yè)的基礎(chǔ)原料，也是合成橡膠、工程塑料、合成纖維、合成醫(yī)藥、合成染料和炸藥等原料。隨著我國(guó)精細(xì)化工的發(fā)展，煤焦油在化工行業(yè)的地位將越來(lái)越顯得重要。 （ 2）酚 及其 同系物 生 產(chǎn) 合成纖維 、工程 塑料 、 農(nóng)藥 、醫(yī)藥、燃料中間體、炸藥等。同時(shí)，也用做高爐料柱的支撐劑和疏松劑。焦炭是冶金、機(jī)械、化工行業(yè)的主要原料和燃料。 企業(yè)文化建設(shè)是提高企業(yè)整體素質(zhì)的系統(tǒng)工程，是基業(yè)常青之道。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，客戶需要得到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 孝義市華德煤焦有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張德旺，男，現(xiàn)年 49 歲，高中學(xué)歷，孝義市兌鎮(zhèn)偏店村人， 1977 年兌鎮(zhèn)中學(xué)高中畢業(yè)，曾在石樓東祥中學(xué)任教、曾任偏店大隊(duì)出納、偏店大隊(duì)焦化廠廠長(zhǎng)、兌鎮(zhèn)偏店洗煤焦化三廠負(fù)責(zé)人， 2021 年至今任華德煤焦有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，法人代表。 公司現(xiàn)有總資產(chǎn) 萬(wàn)元，其中 :固定資產(chǎn) 萬(wàn)元 ,流動(dòng)資產(chǎn) 萬(wàn)元。公司將會(huì)通過(guò)股票上市、股份轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)等方式，使投資者的資本順利退出。 ◆流動(dòng)資金 4000 萬(wàn)元。 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 華德煤焦有限公司 產(chǎn)品方案的選擇及生產(chǎn)規(guī)模的確定 ,綜合考慮了原料、燃料和動(dòng)力供應(yīng) ,產(chǎn)品市 場(chǎng)需求及發(fā)展前景，資金及技術(shù)來(lái)源、廠區(qū)投資環(huán)境狀況等多種因素 ,確定生產(chǎn)規(guī)模是 : 主產(chǎn)品 : 焦炭 規(guī)模：年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸 副產(chǎn)品 : 粗苯 規(guī)模：年產(chǎn) 5000 噸， 煤焦油 規(guī)模：年產(chǎn) 20210 噸 其 它：硫磺、焦?fàn)t煤氣、 甲醇 等相關(guān)產(chǎn)品 另：發(fā)電 規(guī)模： 5000萬(wàn)千瓦時(shí) /年 本工程是一個(gè) 集洗煤、煉焦、化產(chǎn)、發(fā)電于一體，運(yùn)輸和銷售一條龍的 集約化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。 優(yōu)勢(shì)二、資源優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目所在地 孝義市 素有 “ 三晉寶地 ” 之稱，礦產(chǎn)資源豐富，品種較多， 尤以 煤炭?jī)?chǔ)量最大， 有 埋藏較淺，煤層穩(wěn)定，煤質(zhì)較好， 低瓦斯、易于開(kāi)采 等優(yōu)勢(shì) 。 華德煤焦有限公司響應(yīng)國(guó)家有關(guān)焦化、環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策 ,充分發(fā)揮資源、市場(chǎng)、資金、管理、運(yùn)輸?shù)确矫鎯?yōu)勢(shì) ,在企業(yè)年產(chǎn) 30 萬(wàn)噸機(jī)焦產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，二期增建 30 萬(wàn)噸機(jī)焦項(xiàng)目，采用炭化室高度 米的 62（ 32+30）孔 TJL4345E 型雙聯(lián)下噴單熱式頂裝焦?fàn)t和冷凝鼓風(fēng)、脫硫、氨分解及洗脫苯工段等煤氣凈化系統(tǒng)，并配套 120 萬(wàn)噸 /年洗煤生產(chǎn)線、 3 2MW 燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組及環(huán)保、輔助和公用工程等，從而逐步發(fā)展成大型的煤炭綜合加工利用企業(yè)。 地理位置：位于擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)煤 資源的山西省孝義市西南面，相依公路、鐵路，交通方便、信息靈通。 受國(guó) 際市場(chǎng)需求趨旺焦價(jià) 整體隨之 拉高，焦化產(chǎn) 品的需求也日益 增 長(zhǎng) 。 優(yōu)勢(shì)九、其它競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ＆孝義市德煤焦有限公司 4 1）企業(yè)品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì) 2）企業(yè)人才優(yōu)勢(shì) 3）戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢(shì) 4）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5）市場(chǎng)先機(jī)優(yōu)勢(shì) 6）企業(yè)營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì) 7）提供良好服務(wù)為優(yōu)勢(shì) 綜上所述， 本工程是一項(xiàng)環(huán)保工程 ,即解決了本廠的煤氣排空污染又產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，符合國(guó)家政策扶持范圍，優(yōu)勢(shì)頗多，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的一個(gè)項(xiàng)目。其中包括： ◆二期 30 萬(wàn)噸機(jī)焦在建項(xiàng)目， 計(jì)劃投資 5000 萬(wàn)元； ◆ 120 萬(wàn)噸洗煤技改項(xiàng)目，計(jì)劃投資 3000 萬(wàn)元； ◆電廠二期工程，計(jì)劃投資 3000 萬(wàn)元。公司將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待投資者，因?yàn)橥顿Y人一般希望在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇退出，以獲取利益，公司會(huì)把投資者在退出時(shí)達(dá)到預(yù)期回報(bào)放在十分重要位置上。（ 2）張德旺，男，身份證號(hào)碼： 142301119506270532，投入貨幣 48 萬(wàn)元，占出資總額的 80% 。 公司現(xiàn)有員工 400余名 ,其中高中文化程度以上和工程技術(shù)人員有 96人，員工知識(shí)結(jié)構(gòu)合理 ,整體素質(zhì)較高，是一支專業(yè)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富、熱心于公司事業(yè)，事業(yè)心強(qiáng)和誠(chéng)摯穩(wěn)定的科技研發(fā)隊(duì)伍 ,正 是這支有高水平的商業(yè)管理隊(duì)伍 ,不斷的技術(shù)創(chuàng)新、引進(jìn)、消化和吸收 ,使公司形成具有自主管理實(shí)驗(yàn)及研發(fā) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù) ,在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。 “服務(wù)為根”說(shuō)明了公司文化產(chǎn)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè) 都是服務(wù)業(yè)，它們都為滿足客戶不斷提升的文化需要和科技需求。 注重營(yíng)造企業(yè)文化氛圍： 企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng) 阿 力的重要組成部分，文化力是企業(yè)和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。呈 銀灰色至銀黑色堅(jiān)硬多孔 塊狀炭質(zhì)材料。 冶金焦主要用途是做為高爐冶煉的燃料和還原劑。 油漆 及醫(yī)藥等用。其中，有些原料是目前石油化工所無(wú)法生產(chǎn)的不能取代的。粗苯主要成分是苯及其同系物，主要組分有苯、甲苯、二甲苯和三甲苯等芳烴，此外還含有不飽和化合物、含硫化合物、脂肪烴、萘、酚類和吡啶類化合物 等。 與我公司形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系的銷售伙伴有：焦炭公司和煤運(yùn)公司、技術(shù)合作伙伴：山西省長(zhǎng)治鋼鐵集團(tuán)公司。 2021 年第二季度受上游漲價(jià)、下游壓價(jià)和自身產(chǎn)能過(guò)剩三重壓力夾擊，焦炭行業(yè)步入“寒冬” ,焦炭出口廠價(jià)格降到 900— 1000 元 /噸左右。只有經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰 ,培育出少數(shù)“寡頭”企業(yè) ,具備自然壟斷性質(zhì)的焦炭行業(yè)才能避免盲目擴(kuò)張和資源浪費(fèi) ,進(jìn)入規(guī)范化、集約化發(fā)展軌道。 大量消費(fèi)焦炭的鐵合金、電石全年產(chǎn)量分別達(dá)到 1747 萬(wàn)噸和 1482 萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng) ％和 ％；大量消費(fèi)鑄造焦的機(jī)械行業(yè)，全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 73040 億元，同比增長(zhǎng) ％，其中汽車產(chǎn)量達(dá) 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) ％ 。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 2021 年全球?qū)固啃枨罅康脑鲩L(zhǎng)，中國(guó)焦炭出口配額的減少，國(guó)際海運(yùn)費(fèi)的上漲以及國(guó)際煉焦煤價(jià)格的上漲都推動(dòng)了中國(guó)焦炭出口價(jià)格的大幅上漲。 3） 硫磺 硫磺是有機(jī)化工、無(wú)機(jī)化工、制藥業(yè)和橡膠業(yè)的原材料。燃料甲醇可以加入汽 (柴 )油摻燒或代替汽(柴 )油作動(dòng)力燃料，對(duì)于解決能源安全和可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。焦炭 前景預(yù)測(cè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于我國(guó)是焦炭生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國(guó)，而且我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，對(duì)鋼材、焦炭等的需求將會(huì)繼續(xù)保持旺盛，因此，一旦焦炭行業(yè)整合完畢，步入成熟階段，焦炭將成為 石油 等一樣的盈利行業(yè) 。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 2021 年全球粗鋼產(chǎn)量將突破 14 億噸 ，生鐵產(chǎn)量欲突破 10 億噸，其中在我國(guó)， 2021 年鋼鐵產(chǎn)量將可能增長(zhǎng) 10％ .最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 15 月份國(guó)內(nèi)粗鋼和生鐵的累計(jì)產(chǎn)量分別達(dá)到 萬(wàn)噸和 萬(wàn)噸，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)， 2021 年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量將繼續(xù)增長(zhǎng)約 ％ ％，其產(chǎn)量將可能達(dá)到 億噸 億噸，同比增長(zhǎng) 3076 萬(wàn)噸 5076 萬(wàn)噸。盈利能力通常用的指標(biāo)利潤(rùn)率 ,比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo) ,并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較 ,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jī)等等。選定目標(biāo)和目標(biāo)客戶群 ,組織營(yíng)銷隊(duì)伍 ,或者由技術(shù)人員、營(yíng)銷人員組成小組 ,一起負(fù)責(zé)向客戶推銷產(chǎn)品。 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命” ,公司將實(shí)現(xiàn)全面質(zhì)量管理 ,建立并完善與之相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量保證體系 ,主要包括 : 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和