【正文】 設(shè)計等措施，確保骨干隊伍的穩(wěn)定，防范人才流失的風(fēng)險。 管理層人才方面 企業(yè)管理人員是由決定企業(yè)平衡、有序、健康運行的各部門主要領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干組成。 采取對策 公司在實施投資項目過程將嚴(yán)格執(zhí)行國家環(huán)境保護法有關(guān)法律、法規(guī)，嚴(yán)格按國家有關(guān)環(huán)境要求建設(shè)，杜絕資金投向產(chǎn)生污染環(huán)境的項目。以每噸焦煤的市場價格 1600 元計。 ＆孝義市德煤焦有限公司 41 第十一部分 投資保障與退出方式 我們將 以非 常負責(zé)的態(tài) 度 對待我們 的投。 以上項目需投入 億元，全部款項擬通過融資解決。 公司在生產(chǎn)過程中會有工業(yè)廢排放，公司的采取措施并以達到國家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不存在因污染問題被關(guān)停的危險，并已得到有關(guān)環(huán)保部門的批復(fù)。 決策層人才方面 決策層人員的決策，可以決定企業(yè)的命運，可以免除或減少決定企業(yè)命運的負面影響。 ＆孝義市德煤焦有限公司 30 公司將結(jié)合自身的實際情況，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)制度規(guī)范公司運作，建立健全 完善的法人治理結(jié)構(gòu)，強化公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)控制職能。 針對任何項目都有投資風(fēng)險的可能，華德煤焦有限公司將在可行性研究分析的基礎(chǔ)上，加強項目的風(fēng)險控制，在強大的技術(shù)依托及現(xiàn)代化管理下，有計劃有步驟地進行投資發(fā)展，在不斷的良性發(fā)展中，增強企業(yè)的競爭力，在不斷拓展開發(fā)市場的同時，為中外合作的投資者創(chuàng)造 更大的經(jīng)濟效益。 “負責(zé)制”的組織形式，關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速有效，指揮統(tǒng)一靈活。一切為實現(xiàn)企業(yè)各種資源的優(yōu)化配置和合理使用，從而實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。 董事會 董事長 行政副總 生產(chǎn) 副總 財務(wù)部 綜合部 質(zhì)檢中心 銷 售 部 生產(chǎn)部 技改部 安壞部 供應(yīng)科 經(jīng)理部 監(jiān)事會 總經(jīng)理 化工廠 電 廠 辦公室 洗煤廠 機電科 后 勤 材料科 焦化廠 機修科 機動科 設(shè)備科 保衛(wèi)科 ＆孝義市德煤焦有限公司 27 3）行政副總 負責(zé)財務(wù)科對公司員工的管理及公司規(guī)章制度的制定。推銷人員的素質(zhì)直接關(guān)系著推銷工作的成功與企業(yè)信譽，要加強對銷售人員的培訓(xùn)。 在消費者心目中，產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和服務(wù)一樣，也可以看作是該產(chǎn)品的一種功能。 ＆孝義市德煤焦有限公司 24 第七部分 營銷策略 為了能夠迅速有效的擴展我們的產(chǎn)品市場，并獲得長久的發(fā)展，公司將以經(jīng)濟效益為中心，樹立鮮明的產(chǎn)品形象，建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與 產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的技術(shù)發(fā)展等方面系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品的市場銷售。 ＆孝義市德煤焦有限公司 23 第六部分 項目實施計劃及發(fā)展戰(zhàn)略 本項目總投資 億元人民幣。 優(yōu)勢九、其它競爭優(yōu)勢 1）企業(yè)品牌效應(yīng) 優(yōu)勢 2）企業(yè)人才優(yōu)勢 ＆孝義市德煤焦有限公司 22 3）戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢 4）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 5）市場先機優(yōu)勢 6）企業(yè)營銷模式優(yōu)勢 7）提供良好服務(wù)為優(yōu)勢 綜上所述， 本工程是一項環(huán)保工程 ,即解決了本廠的煤氣排空污染又產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟效益，符合國家政策扶持，優(yōu)勢頗多，競爭力極強的一個項目。 優(yōu)勢五、區(qū)域優(yōu)勢 孝義市位于呂梁地區(qū)南端，面積 943 平方公里，現(xiàn)轄 6 鎮(zhèn) 12 鄉(xiāng)，人口 39． 99 萬 ， 地勢西高東低，東部為太原盆地的組成部分，地勢平坦，土壤肥沃，水源充足，交通方便， 另 孝義 不僅是全市政治、經(jīng)濟、文化、軍事中心，而且是晉西和陜北的物資集散地和重要的交通樞紐。以豐富的焦煤資源為依托，山西省已成為全球最大的焦炭生產(chǎn)基地。 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。 借著互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢 ,為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這些方面的分析全面的了解競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)以及分析他的這種素質(zhì)會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機會。同時要對利潤率 的構(gòu)成進行分析 ,主要分析主營成本率、營業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率 ,看哪個指標(biāo)是優(yōu)于競爭對手的 ,哪個指標(biāo)比競爭對手高 ,從而采取相應(yīng)的措施提高企業(yè)的盈利水平。 如此巨大的增長幅度，對于稀缺的焦炭又將意味著鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模決定著對焦炭的需求規(guī)模。 雖然焦炭市場環(huán)境不好，但是大焦炭企業(yè)生存空間還＆孝義市德煤焦有限公司 17 是很大的，大企業(yè)迫切要做的，就是不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和 管理 水平，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高資源利用率，減少浪費和污染，這樣才能不斷作大作強。甲醇可以制取二甲醚（ DME），二甲醚是公認的清潔能源，是柴油的理想替代品。 據(jù)統(tǒng)計，國際市場硫磺離岸價格自 2021 年初的 41 美元 (噸價，下同 )攀升至目前的 95 美元，漲幅超過 130%，數(shù)月內(nèi)達到如此高的上漲幅度，是近幾年硫磺市場中鮮見的。 2021 年 110 月，我國 累計出口焦炭1315 萬噸，比去年同期增長 %，累計出口金額達到 247465 萬美元，比去年同期增長 %。??等等。 在競爭激烈的市場經(jīng)濟中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持清醒的頭腦 ,把握嚴(yán)峻的市場 形勢 ,迅速調(diào)整工作思路 ,在順應(yīng)市場發(fā)展的需求下，精心組織經(jīng)營 , 決定融資 億元人民幣用于項目增建，在建，投資、使＆孝義市德煤焦有限公司 13 企業(yè)在競爭中得到了進一步發(fā)展。國際價格在每噸 200 美元左右 ,目前我國焦炭企業(yè)的 1/3 微利 ,1/3 持平 ,1/3 虧損。 ＆孝義市德煤焦有限公司 12 我國煤資源豐富 ,煤種類齊全 ,煤炭資源分布面積約 60 多萬平方公里 ,保有資源量 10202 億噸。苯及其同系物是重要的有機合成工業(yè)的基礎(chǔ)原料，也是合成橡膠、工程塑料、合成纖維、合成醫(yī)藥、合成染料和炸藥等原料。隨著我國精細化工的發(fā)展，煤焦油在化工行業(yè)的地位將越來越顯得重要。 （ 2）酚 及其 同系物 生 產(chǎn) 合成纖維 、工程 塑料 、 農(nóng)藥 、醫(yī)藥、燃料中間體、炸藥等。同時，也用做高爐料柱的支撐劑和疏松劑。焦炭是冶金、機械、化工行業(yè)的主要原料和燃料。 企業(yè)文化建設(shè)是提高企業(yè)整體素質(zhì)的系統(tǒng)工程，是基業(yè)常青之道。在服務(wù)經(jīng)濟的時代，客戶需要得到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 孝義市華德煤焦有限公司董事長兼總經(jīng)理張德旺，男，現(xiàn)年 49 歲，高中學(xué)歷，孝義市兌鎮(zhèn)偏店村人， 1977 年兌鎮(zhèn)中學(xué)高中畢業(yè)，曾在石樓東祥中學(xué)任教、曾任偏店大隊出納、偏店大隊焦化廠廠長、兌鎮(zhèn)偏店洗煤焦化三廠負責(zé)人， 2021 年至今任華德煤焦有限公司董事長兼總經(jīng)理，法人代表。 公司現(xiàn)有總資產(chǎn) 萬元，其中 :固定資產(chǎn) 萬元 ,流動資產(chǎn) 萬元。公司將會通過股票上市、股份轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購等方式，使投資者的資本順利退出。 ◆流動資金 4000 萬元。 項目實施計劃 華德煤焦有限公司 產(chǎn)品方案的選擇及生產(chǎn)規(guī)模的確定 ,綜合考慮了原料、燃料和動力供應(yīng) ,產(chǎn)品市 場需求及發(fā)展前景，資金及技術(shù)來源、廠區(qū)投資環(huán)境狀況等多種因素 ,確定生產(chǎn)規(guī)模是 : 主產(chǎn)品 : 焦炭 規(guī)模：年產(chǎn) 60 萬噸 副產(chǎn)品 : 粗苯 規(guī)模：年產(chǎn) 5000 噸， 煤焦油 規(guī)模：年產(chǎn) 20210 噸 其 它：硫磺、焦?fàn)t煤氣、 甲醇 等相關(guān)產(chǎn)品 另：發(fā)電 規(guī)模： 5000萬千瓦時 /年 本工程是一個 集洗煤、煉焦、化產(chǎn)、發(fā)電于一體，運輸和銷售一條龍的 集約化優(yōu)勢項目。 優(yōu)勢二、資源優(yōu)勢 本項目所在地 孝義市 素有 “ 三晉寶地 ” 之稱，礦產(chǎn)資源豐富，品種較多， 尤以 煤炭儲量最大， 有 埋藏較淺，煤層穩(wěn)定，煤質(zhì)較好， 低瓦斯、易于開采 等優(yōu)勢 。 華德煤焦有限公司響應(yīng)國家有關(guān)焦化、環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策 ,充分發(fā)揮資源、市場、資金、管理、運輸?shù)确矫鎯?yōu)勢 ,在企業(yè)年產(chǎn) 30 萬噸機焦產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，二期增建 30 萬噸機焦項目，采用炭化室高度 米的 62（ 32+30）孔 TJL4345E 型雙聯(lián)下噴單熱式頂裝焦?fàn)t和冷凝鼓風(fēng)、脫硫、氨分解及洗脫苯工段等煤氣凈化系統(tǒng)，并配套 120 萬噸 /年洗煤生產(chǎn)線、 3 2MW 燃氣輪機發(fā)電機組及環(huán)保、輔助和公用工程等，從而逐步發(fā)展成大型的煤炭綜合加工利用企業(yè)。 地理位置：位于擁有大量優(yōu)質(zhì)煤 資源的山西省孝義市西南面，相依公路、鐵路，交通方便、信息靈通。 受國 際市場需求趨旺焦價 整體隨之 拉高，焦化產(chǎn) 品的需求也日益 增 長 。 優(yōu)勢九、其它競爭優(yōu)勢 ＆孝義市德煤焦有限公司 4 1）企業(yè)品牌效應(yīng)優(yōu)勢 2）企業(yè)人才優(yōu)勢 3）戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢 4）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 5）市場先機優(yōu)勢 6）企業(yè)營銷模式優(yōu)勢 7）提供良好服務(wù)為優(yōu)勢 綜上所述， 本工程是一項環(huán)保工程 ,即解決了本廠的煤氣排空污染又產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟效益，符合國家政策扶持范圍，優(yōu)勢頗多，競爭力極強的一個項目。其中包括： ◆二期 30 萬噸機焦在建項目， 計劃投資 5000 萬元； ◆ 120 萬噸洗煤技改項目，計劃投資 3000 萬元； ◆電廠二期工程，計劃投資 3000 萬元。公司將以非常負責(zé)的態(tài)度對待投資者，因為投資人一般希望在適當(dāng)?shù)臅r候選擇退出，以獲取利益，公司會把投資者在退出時達到預(yù)期回報放在十分重要位置上。（ 2）張德旺，男，身份證號碼： 142301119506270532，投入貨幣 48 萬元，占出資總額的 80% 。 公司現(xiàn)有員工 400余名 ,其中高中文化程度以上和工程技術(shù)人員有 96人，員工知識結(jié)構(gòu)合理 ,整體素質(zhì)較高，是一支專業(yè)水平高、經(jīng)驗豐富、熱心于公司事業(yè)，事業(yè)心強和誠摯穩(wěn)定的科技研發(fā)隊伍 ,正 是這支有高水平的商業(yè)管理隊伍 ,不斷的技術(shù)創(chuàng)新、引進、消化和吸收 ,使公司形成具有自主管理實驗及研發(fā) 知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù) ,在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。 “服務(wù)為根”說明了公司文化產(chǎn)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè) 都是服務(wù)業(yè)，它們都為滿足客戶不斷提升的文化需要和科技需求。 注重營造企業(yè)文化氛圍： 企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭 阿 力的重要組成部分，文化力是企業(yè)和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的強大內(nèi)在驅(qū)動力。呈 銀灰色至銀黑色堅硬多孔 塊狀炭質(zhì)材料。 冶金焦主要用途是做為高爐冶煉的燃料和還原劑。 油漆 及醫(yī)藥等用。其中，有些原料是目前石油化工所無法生產(chǎn)的不能取代的。粗苯主要成分是苯及其同系物，主要組分有苯、甲苯、二甲苯和三甲苯等芳烴，此外還含有不飽和化合物、含硫化合物、脂肪烴、萘、酚類和吡啶類化合物 等。 與我公司形成長期合作的關(guān)系的銷售伙伴有：焦炭公司和煤運公司、技術(shù)合作伙伴：山西省長治鋼鐵集團公司。 2021 年第二季度受上游漲價、下游壓價和自身產(chǎn)能過剩三重壓力夾擊，焦炭行業(yè)步入“寒冬” ,焦炭出口廠價格降到 900— 1000 元 /噸左右。只有經(jīng)過優(yōu)勝劣汰 ,培育出少數(shù)“寡頭”企業(yè) ,具備自然壟斷性質(zhì)的焦炭行業(yè)才能避免盲目擴張和資源浪費 ,進入規(guī)范化、集約化發(fā)展軌道。 大量消費焦炭的鐵合金、電石全年產(chǎn)量分別達到 1747 萬噸和 1482 萬噸，同比分別增長 ％和 ％；大量消費鑄造焦的機械行業(yè)，全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值 73040 億元，同比增長 ％，其中汽車產(chǎn)量達 萬輛，同比增長 ％ 。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計， 2021 年全球?qū)固啃枨罅康脑鲩L，中國焦炭出口配額的減少，國際海運費的上漲以及國際煉焦煤價格的上漲都推動了中國焦炭出口價格的大幅上漲。 3） 硫磺 硫磺是有機化工、無機化工、制藥業(yè)和橡膠業(yè)的原材料。燃料甲醇可以加入汽 (柴 )油摻燒或代替汽(柴 )油作動力燃料，對于解決能源安全和可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。焦炭 前景預(yù)測從長遠看，由于我國是焦炭生產(chǎn)、消費、出口大國，而且我國宏觀經(jīng)濟運行良好，對鋼材、焦炭等的需求將會繼續(xù)保持旺盛，因此，一旦焦炭行業(yè)整合完畢，步入成熟階段，焦炭將成為 石油 等一樣的盈利行業(yè) 。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計， 2021 年全球粗鋼產(chǎn)量將突破 14 億噸 ，生鐵產(chǎn)量欲突破 10 億噸，其中在我國， 2021 年鋼鐵產(chǎn)量將可能增長 10％ .最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 15 月份國內(nèi)粗鋼和生鐵的累計產(chǎn)量分別達到 萬噸和 萬噸，業(yè)內(nèi)預(yù)計， 2021 年中國粗鋼產(chǎn)量將繼續(xù)增長約 ％ ％，其產(chǎn)量將可能達到 億噸 億噸，同比增長 3076 萬噸 5076 萬噸。盈利能力通常用的指標(biāo)利潤率 ,比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標(biāo) ,并與行業(yè)的平均利潤率比較 ,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。 對競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、過去的業(yè)績等等。選定目標(biāo)和目標(biāo)客戶群 ,組織營銷隊伍 ,或者由技術(shù)人員、營銷人員組成小組 ,一起負責(zé)向客戶推銷產(chǎn)品。 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命” ,公司將實現(xiàn)全面質(zhì)量管理 ,建立并完善與之相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量保證體系 ,主要包括 : 建立明確的質(zhì)量計劃和