地產(chǎn)策劃書4篇與地產(chǎn)銷售年度工作思路范文匯編(存儲版)
【正文】 售樓的過程（因團(tuán)隊(duì)人員有限，角色可自行選擇一部分來表演）復(fù)賽的前五名將晉級決賽。指導(dǎo)老師發(fā)言五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算決賽表演費(fèi)用——300元一、 概論 序言 研究目的 研究方法l 詳盡的資料搜集及分析工作l 入戶問卷調(diào)查l 現(xiàn)場訪問 主要結(jié)論和建議二、 廣州市住宅市場概況摘要：廣州市區(qū)域概況 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 % 家庭總戶數(shù)、戶均人口 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場的具體特點(diǎn) 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析) 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場 居民生活水平與住宅消費(fèi) 廣州住宅市場特點(diǎn)住宅成交量、付款方式、買家特點(diǎn)分析 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢 政府政策 金融上消費(fèi)貸款額 廣州住宅發(fā)展趨勢 阻力因素三、 項(xiàng)目區(qū)域市場概況 整體供應(yīng)與成交分析 市場交投活躍原因 規(guī)模效應(yīng)及價格檔次 市場活躍區(qū)域 市場活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn) 活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化 多層、高層市場特點(diǎn) 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn) 高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較 成交主要特點(diǎn) 成交價格密集區(qū)域 買家分析l 私人購買vs集團(tuán)購買l 本地人買家vs外地人買家l 本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)l 成交單元面積l 買家年齡l 成交總額，買家承受能力四、 項(xiàng)目區(qū)位特性分析摘要項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位a、項(xiàng)目地塊位置分析b、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)a、 區(qū)域人口分析b、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析c、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析d、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征a、 項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析b、 項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析c、 項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析d、 項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)項(xiàng)目地塊的用地特征a、 項(xiàng)目地塊用地規(guī)模b、 項(xiàng)目地塊用地形狀c、 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析d、 項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析e、 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析 項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位 項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析 未來城市的主要發(fā)展方向 城市的具體發(fā)展過程對項(xiàng)目發(fā)展的影響 項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征 項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況(常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)) 項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況(城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況) 區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較(位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較) 項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況) 項(xiàng)目地塊的用地特征 項(xiàng)目地塊規(guī)模 項(xiàng)目地塊用地形狀分析 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ) 需地塊高差分析 項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r概要：a. 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量分析。，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。價格：價格稍高于競爭廠家。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情
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