【正文】 司向戰(zhàn)略合作伙伴每年按擔保額提供風險報酬，并以公司未來現(xiàn) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 37 金流向戰(zhàn)略合作伙伴提供反擔保。公司已瞄準美國納斯達克資本市場，力爭三年時間上市成功，使投資者投 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 38 資實現(xiàn)增值和變現(xiàn)。根據(jù)市場需求狀況和公司生產(chǎn)狀況，以下盈利預測均已滿產(chǎn)滿銷為前提。 對 策： 對于公司所需的重要原材料采購， 本公司均選擇兩個以上有經(jīng)濟實力且產(chǎn)品質(zhì)量有保障的廠家，與之建立長期合作關(guān)系，并充分利用競爭機制，以保證供貨廠家能優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價地為本公司提供貨源。 對 策： 針對政策風險問題，根據(jù)目前的情況，本公司的產(chǎn)品在相當一段時間內(nèi)，仍會得到政府的大力支持和鼓勵，行業(yè)前景繼續(xù)看好，且隨著人民生活水平的提高，人們對健康的關(guān)注更為殷切，這將有利于本公司產(chǎn)品的銷售。本產(chǎn)品使我國有了自己的產(chǎn)品系列，改變了國外產(chǎn)品不滿足我國設(shè)計規(guī)范的狀況，提高了骨傷患者的治愈率和效果。 公司將以用戶的需要為出發(fā)點，不斷改進產(chǎn)品功能， 滿足不同病 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 47 患的需求，完成產(chǎn)品系列化，增加產(chǎn)品的型號和種類；在積累臨床經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，研制專家軟件系統(tǒng)，使基層醫(yī)療部門的初級醫(yī)務(wù)工作者利用專家系統(tǒng)實施高難度手術(shù)，最終實現(xiàn)遠程醫(yī)療救助。從世界范圍來看，醫(yī)療器械行業(yè)也是發(fā)展最迅速的工業(yè)之一 。目前天合公司擁有一支優(yōu)秀的管理隊伍，建全的經(jīng)營團隊 和技術(shù)團隊，管理層穩(wěn)定，專家隊伍齊備，人才素質(zhì)高，完全具備駕馭高科 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 46 技企業(yè)的能力。 對 策： 針對市場風險，公司將努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，并不斷建設(shè)、完善公司在國內(nèi)外的特約維修網(wǎng)點，繼續(xù)完善售后服務(wù)，同時調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過實施產(chǎn)品多樣化，高檔化，地區(qū)多元化經(jīng)營策略來降低風險。為了最大限度的降低投資者的投資風險，根據(jù)重要性原則及可能影響投資決策的程度，將存在的風險列示如下： 一、經(jīng)營風險與對策 風 險： 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 43 本公司主導產(chǎn)品電腦控制骨折整復外固定系統(tǒng)需要的原材料主要有通用五金材料、電子原器件、電真空器件、影像及光學器件、高分 子塑料材料等，這些原材料主要從國內(nèi)采購，小部分從國外進口。 公司目前正在積極開拓國際市場，已初見成效，如果計入國際市場的銷量，前景更加可觀。 協(xié)議轉(zhuǎn)讓 投資者可將其持有天合公司的股權(quán)在適當時期適當條件下向其他投資人協(xié)議轉(zhuǎn)讓，也可在產(chǎn)權(quán)交易市場向投資人轉(zhuǎn)讓，使投資者投資實現(xiàn)增值和變現(xiàn)。戰(zhàn)略投資者、機構(gòu)投資者、自然人投入貨幣資金，天合醫(yī)療器械有限責任公司以該項目生產(chǎn)工藝（無形資產(chǎn)使用權(quán)）廠房、設(shè)備作價入股。 公司將利用哈藥集團下屬的 800 多名業(yè)務(wù)人員進行銷售工作，給予利潤提成，使銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，培育骨干人員， 使其成為省地級的總代理。 二、衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)院概況 本產(chǎn)品不僅可使患者直接受益，還能使醫(yī)療單位因使用本產(chǎn)品降低醫(yī)療成本、提高醫(yī)療效 率而得到豐厚的收益。 對全身干擾?。菏中g(shù)創(chuàng)傷小，麻醉簡單，不用輸血。 使用 “電腦控制骨折整復外固定系統(tǒng)” 與傳統(tǒng)療法的對比 項 目 整骨固定器 傳統(tǒng)治療法 接骨操作時間 1030 分鐘左右 13 小時 治愈 時間 45 天左右 100 天左右 非手術(shù)可能性 20% 70% 接骨精確性 趨近 100% 沒有保證 患者痛苦 很小 很大且極易造成永久性損傷 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 28 固定難易程度 接骨固定一次完成 接骨固定反復多次易失敗 患部血液循環(huán)影響 很小 障礙很大 患部皮膚呼吸影響 無 障礙很大 感染概率 極小（開放性骨折除外） 較大（開放性骨折更嚴重） 應(yīng)力情況 可控制，自由精確調(diào)整 無法調(diào)節(jié) 同部位其他外傷治療 很方便 不方便甚至無法補治 接骨后活動 可能 個別方法外，多數(shù)不可能 接骨治愈充率 95% 30% 醫(yī)生受 X 光線情況 無 不可避免 使用材料 有機高分子塑料 金屬為主 接骨材料成本 極小 較高 架體重量 整復動力 機電一體 人力 整復方式 電腦自動控制操作 人工控制電腦操作 手動機械整復操作 手工操作整復 整復程度 精確對位對線 概略對位對線 整復能力 三維六個自由度 全方位整復 有限整復 固定方式及效果 隨機鎖定，一步到位，不變形 手工固定、反復多次易變形 術(shù)后調(diào)整 隨意調(diào)整，精確 個別可調(diào)，不精確 X 線遮擋情況 無遮擋 遮擋 患者負擔費用 不高 較高 異地遙控整復 支持 不支持 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 29 第四章 市場分析 根據(jù)國家衛(wèi)生部 2021 年最新統(tǒng)計，我國每年骨傷患者大約在四千萬以上，其中肢體長骨骨傷患者占 70%左右，骨傷被醫(yī)學界稱為人類的第四大傷害。 外固定器由非金屬高分子材料制成，無 X 線遮擋，利于觀察。 需多次搬動（輸送）和分期處理的戰(zhàn)傷和某種批量傷員的骨折。 療效好、醫(yī)療費用低 由于計算機控制，機械操作，骨折對位線精確，達到生理解剖復位率為 98%。 20mm；遠端左、右擺角行程 177。執(zhí)行系統(tǒng)與控制系統(tǒng)連接并接受控制器發(fā)出指令，通過軟軸驅(qū)動外固定器完成骨折整復工作。 2021 年 4 月 11 日，本項目產(chǎn)品通過黑龍江省科學技術(shù)廳科技成果鑒定， 4 月 22 日獲得科技成果證書。由于堅持不懈的貫徹執(zhí)行這一指導思想?，F(xiàn)有的各種型號外固定 架 只解決了外 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 20 固定問題，不能有效的進行整復，整復工作要依賴醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)術(shù)經(jīng)驗和體力進行手工操作。外固定 架 穿針損傷小，出血少，對多發(fā)骨折及有嚴重軟組織損傷的開放性骨折、感染性骨折、骨不連、骨缺損具有獨特的療效。雖然骨傷外骨痂的形成良好，但整個治療期延長，同時還有針道感染之慮，影響了骨外固定的發(fā)展。現(xiàn)代骨外固定技術(shù)，已不僅僅局限于骨折的治療，而且涉及骨科領(lǐng)域的很多方面。 1897 年，美國 Parkhill 設(shè)計了單側(cè)外固定器，治療 14 例骨折，全部成功。努力建設(shè)序號 姓名 性別 年齡 職稱 業(yè)務(wù)專業(yè) 1 韓富 男 52 高工 醫(yī)學 2 王文波 男 38 博導 醫(yī)學 3 王長純 男 52 教授 醫(yī)學 4 李明慧 男 32 碩士 自動化 5 齊鑫 男 30 碩士 自動化 6 王海英 女 32 副教授 自動化 7 姜艷玲 女 27 碩士 自動化 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 15 自己的企業(yè)文化，增強員工的職業(yè)素質(zhì)和凝聚力，為實現(xiàn)天合公司的長遠戰(zhàn)略目標奠基良好基礎(chǔ)。 五、公司組織結(jié)構(gòu)： 根據(jù)建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求，天 合公司建立了完善的公司法 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 11 人治理結(jié)構(gòu)和制衡機制，根據(jù)公司的發(fā)展需要設(shè)立了各職能部門。滿產(chǎn)滿銷時年銷售收入 25900 萬元，預計稅后凈利 9023萬元，凈利率 35%。 設(shè)立市場動態(tài)營銷策略研究體系，掌握市場動態(tài)，研究分析市場的發(fā)展趨勢，引導市場潮流，推動企業(yè)供產(chǎn)銷均衡發(fā)展。天合公司開發(fā)的產(chǎn)品屬于世界空白，完全符合上述要求，應(yīng)用市場空間非常巨大。 三、 研究與開發(fā) 天合公司自 2021 年起研制“電腦控制骨折整復外固定系統(tǒng)”，在原料配方、制造工藝、生產(chǎn)設(shè)備等方面進行了大量的基礎(chǔ)研究工作，本項目采用自行研發(fā)的技術(shù)，工藝技術(shù)成熟、生產(chǎn)設(shè)備可靠。 二、 項目產(chǎn)品 電腦控制骨折整復外固定 系統(tǒng)是現(xiàn)有各種外固定架升級和替代產(chǎn)品，是使用電腦數(shù)控的光機電一體化系統(tǒng)，進行三維立體運動的整復固定器，實現(xiàn)了整骨、鎖定、固定一體化，適用于人體四肢長骨骨折、骨病的治療。其涉及的內(nèi)容和資料只限于已與黑龍江省天合醫(yī)療器械有限公司簽署投資意向的投資者使用。本系統(tǒng)可以減少嚴重并發(fā)癥的發(fā)生，避免針道感染，保證斷骨復位的精確度，大大縮短骨折愈合時間，減輕患者的痛苦。具有較高的臨床應(yīng)用和推廣價值。我國有三十一個省、直轄市、自治區(qū)，省級以上醫(yī)院約有二千多家，其中 90%的大醫(yī)院都有購買電腦控制整復系統(tǒng)能力，只要本電腦控制整復系統(tǒng)一年銷售數(shù)量占有能力購買的大醫(yī)院的 2%，一年就會銷售 30 多臺。建立完善的質(zhì) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 8 量檢驗體系，嚴格執(zhí)行 ISO9001 質(zhì)量認證體系標準。 公司初始股東出資及持股比例表： 股東名稱 出資形式 出資金額 比例 1 韓 富 現(xiàn) 金 660 萬元 66% 2 王蘭萍 現(xiàn) 金 200 萬元 20% 3 韓金冰 現(xiàn) 金 140 萬元 14% 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 10 合 計 — — 1000 萬元 100% 三、人員構(gòu)成 公司遵循人員精干、注重實效的原則，培養(yǎng)和吸納了一批有識之士、有才之士，為公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 總經(jīng)理簡介： 施 向 明：男，漢族， 1956年 1月 5日生 住址：上海市虹橋路，郵編： 202136 學習經(jīng)歷： 1973— 1976上海衛(wèi)生?？茖W校 1986年上海電大醫(yī)學專業(yè)畢業(yè) 1998年澳門科技大學工商管理畢業(yè)，碩士 工作經(jīng)歷： 1976— 1988上海中醫(yī)大附屬龍華醫(yī)院從事臨床科研工作 1988— 1995日本留學和工作 1996— 2021上海華新生物高技術(shù)有限公司任銷售部經(jīng)理 1996— 2021上海瑞邦生物材料有限公司任常務(wù)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān) 2021年 4月任黑龍江省大合醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理兼營銷總監(jiān) 獲獎情況： 在龍華醫(yī)院工作期間獲上海市重大科研成果三等獎 在瑞邦公司工作期間獲上海市產(chǎn)業(yè)化市場推廣二等獎 在主持瑞邦營銷工作期間，瑞邦公司產(chǎn)品自固化磷酸鈣獲國家自然科學進步二等獎 七、項目主要研究人員： 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 13 公司目前