銷售部年終總結(jié)及小結(jié)與銷售部年終總結(jié)報告(多篇范文)匯編(存儲版)
【正文】 有這么多的學(xué)問。世界上沒有失敗的人，只有暫時停止成功。上表同時反映出11月份的預(yù)定面積最大，而在受到市場大環(huán)境的影響下本項目12月份預(yù)定面積最小。位于山川朝陽建材城的“朝陽尚城”目前銷售均價約4400元/㎡，最低價3888元/㎡，最高價4938元/㎡，一次性付款優(yōu)惠3個點位，按揭付款2個點位，購買大戶型可給予最高4個點位的優(yōu)惠，實際成交均價約4300元/㎡。 五、項目后期營銷建議㎡的戶型上，如上述產(chǎn)品在不做樣板間的情況下即使客戶到現(xiàn)場也很難促成銷售，因此以廣告促進銷售的策略在目前并不可取，因為多數(shù)客戶非常在乎對產(chǎn)品的第一印象，如在第一時間產(chǎn)品沒有打動客戶，客戶再次來現(xiàn)場的幾率將降至最低。（3）及時負責(zé)與顧客聯(lián)絡(luò)，妥善處理客訴和各類來電/來訪詢問事項，做好有關(guān)服務(wù)工作并作記錄。合同/訂單的評審工作：為了提高工作效率，對《現(xiàn)有產(chǎn)品目錄》中已有的常規(guī)產(chǎn)品，建議技術(shù)部、質(zhì)保部不用評審，只有生產(chǎn)新產(chǎn)品、樣品或客戶有特殊要求時，技術(shù)部與質(zhì)保部才參與評審。二、建議和要求：銷售部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置基本合理，但人力資源較為欠缺，需進一步充實和完善，對人員崗位技能也有待培訓(xùn)提高。服務(wù)提供控制：銷售部緊緊圍繞讓顧客滿意這一目標(biāo)，急顧客之所急，想顧客之所想，主要做到：（1）對顧客的口頭詢價做到當(dāng)即回復(fù)，對書面正式報價做到四小時內(nèi)辦畢，特殊情況下不過天。日均來客為2批，其中意向客戶56批，占來客的41%，意向客戶中目前成交共計5套，占意向客戶的8%，在目前西寧整個地產(chǎn)銷售市場低迷的情況下本項目來客量及來電量均偏高，但成交率偏低，說明除調(diào)控政策外項目產(chǎn)品問題確實存在，在后期必須要加以解決，否則項目銷售周期將會拉長。 二、已簽約客戶付款方式分析 付款方式統(tǒng)計表分析：客戶付款方式最多的是銀行按揭，其次是一次性，說明項目后期需要加強辦理銀行按揭手續(xù)的工作力度及加快回款進度，同時，因項目多數(shù)產(chǎn)品針對的客戶為年輕一代，其付款能力有限，因此建議在后期產(chǎn)品的銷售過程中客戶可以采用在一定的時段內(nèi)首付款可以分期支付，以此加大項目的競爭力及加快項目的資金回籠。同時，㎡的戶型為一室二廳，其使用功能受到局限，因此預(yù)定量僅1套。羽絨服的拉鏈也很重要哦，精美耐用的拉鏈，美觀時尚，可愛大方，采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保樹脂材質(zhì)拉鏈，拉動順滑可接受頻繁的拉扯，拉鏈周邊壓線整齊結(jié)實牢固，實用持久！袖口的設(shè)計也很重要哦，公司一般采用的都是針織螺紋袖口，可松可緊，小手還可以藏在袖口里哦，保暖舒適，輕松抵御寒風(fēng)，讓寶寶在寒冷的冬天無所畏懼。正如：跛子走路一步步來。售中的過程是建立在售前的基礎(chǔ)上的，因為與顧客交流時，我們應(yīng)該認真傾聽，換位思考，我們一般都會遇到顧客的疑問，異議，這個時候應(yīng)該運用在售前了解到的專業(yè)知識為顧客解答問題，讓他來了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)點等。謝謝大家！第三篇：銷售部年終報告總結(jié)XX年銷售部的年終工作總結(jié)歲月不居，轉(zhuǎn)眼間我來到九齡童裝服飾公司銷售部工作已經(jīng)一年了！在剛來這個溫馨和諧的大家庭中，我在單位領(lǐng)導(dǎo)及其同事們的支持幫助下，使我較快的適應(yīng)本工作，工作效率和銷售額有了明顯地提升；把我這個學(xué)校應(yīng)屆生變成一個真正的社會人。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制度，加強團隊合作 強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。 市場策略和核心競爭力我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西產(chǎn)品和市場：美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3．目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。WiseMedia結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng) 銷售部年終總結(jié)及小結(jié) 工作總結(jié) 。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化日常工作表格化檢查工作規(guī)律
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