銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文與銷售文員計(jì)劃與打算匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 以做出果斷的處置。事事站在公司立場上，跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。記得在東莞工作期間有一位同事，總是盲目的滿足客戶的一切要求，歷來不敢說“no根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能依照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“ok后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。那么跟單工作很難展開。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處置不好。客戶不會(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，只會(huì)與你聯(lián)系，解他訂單，解他貨期。不必勞煩他人。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，會(huì)盡快熟悉這些物流公司。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。會(huì)親自進(jìn)車間觀察大貨的進(jìn)度?？梢赃M(jìn)出多個(gè)部門。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；4. 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；8. 參與重大銷售談判和簽定合同；9. 組織建立、健全客戶
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