銷售年度工作總結(jié)模板4篇與銷售年度的工作總結(jié)匯編(存儲版)
【正文】 階銷售總體情況與去年同期相比有大幅增長，銷售管理流程規(guī)范化水平得到提高，產(chǎn)品也逐步由超小、超薄向著新型數(shù)化方向邁進。同時繼續(xù)加強每月的庫存分析，擬定材料預(yù)警流程，完善庫存控制。（六）財務(wù)管理進一步規(guī)范在財務(wù)管理方面做了以下幾點工作：第一，制定好預(yù)算，做好決算；第二，深化財務(wù)分析，為公司決策提供財務(wù)信息參考；第三，確保帳實相符，保障資產(chǎn)安全；第四，加強外協(xié)工作,爭取各項優(yōu)惠，合理安排資金，降低運營成本。（一）思想重視，提高認(rèn)識市場、技術(shù)和管理是企業(yè)發(fā)展的三駕馬車，在公司發(fā)展過程中，我們緊緊抓住這三駕馬車，使企業(yè)得到較快發(fā)展。成功開發(fā)了四個新客戶。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點：(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過 于依賴。經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。注重品牌形象的塑造。實事求是?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。二、腳踏實地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。三、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。1學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。不要不懂裝懂。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能 動性。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都 接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒 界來說更是雪上加霜。我們的很多管理工作還需要加強，還需要同仁們的努力奮斗。在管理方面不斷創(chuàng)新，如客戶服務(wù)方面，堅持以顧客為核心，采取多種形式加強與客戶之間的交流溝通，了解現(xiàn)實和潛在的市場需求，滿足并力爭超越客戶期望來促進工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。今后我們將繼續(xù)根據(jù)市場變化加強技術(shù)創(chuàng)新，通過技術(shù)進步來降低成本，提高效益，走“技術(shù)占領(lǐng)市場”的發(fā)展道路。管理是企業(yè)發(fā)展的保障，技術(shù)可以提高效率，管理同樣可以提高效率，我們不僅加強了對生產(chǎn)的管理，還加強了對員工的管理，實行更人性化的管理，實現(xiàn)管理出效益?！ ‘?dāng)然我們目前還存在著一些不足和問題：首先是總工程師和資深設(shè)計師的招聘困難，導(dǎo)致研發(fā)能力薄弱，設(shè)計創(chuàng)新成了公司當(dāng)前發(fā)展最大的瓶頸。開展了多種多樣的質(zhì)量管理活動，杜絕批量性質(zhì)量事故的發(fā)生。為了做好銷售工作，我們在市場調(diào)研等方面進行了艱苦卓越的工作，從而實現(xiàn)了準(zhǔn)確掌握市場需求。今年，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。今年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時期。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。三、注重團隊建設(shè)公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷” 、“服務(wù)營銷”和“品牌營銷”三者緊密結(jié)合。今后我們將繼續(xù)根據(jù)市場變化加強技術(shù)創(chuàng)新，通過技術(shù)進步來降低成本，提高效益，走“技術(shù)占領(lǐng)市場”的發(fā)展道路。在
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