醫(yī)藥經濟發(fā)展心得體會與醫(yī)藥藥品銷售工作總結匯編(存儲版)
【正文】 強生產、銷售能力；與藥品科研單位合作，加大新藥研發(fā)力度，形成具有自主知識產權的拳頭產品；實施中藥材科學規(guī)范種植，為藥品生產提供優(yōu)質穩(wěn)定的原料。三是通過實施GMP、GSP，切實破解長期以來制約我縣醫(yī)藥經濟發(fā)展的瓶頸問題，解決醫(yī)藥行業(yè)生產經營規(guī)模小、競爭力弱、經濟效益差、市場秩序不規(guī)范、管理粗放等問題，全面提升醫(yī)藥企業(yè)的整體水平和綜合實力。大力支持山高制藥、德順醫(yī)藥公司、江邊藥品配送站和南華連鎖藥店等醫(yī)藥企業(yè)擴大生產規(guī)模，打造知名品牌；引導藥品批發(fā)、零售企業(yè)向農村藥品市場輻射，拓展發(fā)展空間。通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒三、 公司的支持方面分析：一、目前市場分析： 經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。要以中藥材種植加工、新藥研發(fā)、建設現(xiàn)代藥品物流中心等優(yōu)勢項目吸引投資者，以誠信和良好環(huán)境打動投資者，引進大企業(yè)、大集團和知名品牌，帶動我縣醫(yī)藥經濟發(fā)展。一是在政府給于政策支持的前提下，引導企業(yè)進一步深化對認證重要性和緊迫性的認識，徹底消除觀望、等待、僥幸心理，要把人力、財力全部用于認證工作。要立足實際，把科技進步和人才培養(yǎng)作為醫(yī)藥經濟發(fā)展的一項重大戰(zhàn)略任務來抓。當前，要很好地解決我縣醫(yī)藥發(fā)展中難題，重點要從三方面著手：一是要解決醫(yī)藥經濟
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