馮侖演講稿：理想豐滿與冰激凌市場(chǎng)營銷策劃方案匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 終端向我們打電話緊急定貨。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難。我們決定用高返利于終端，但這樣一來，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對(duì)銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競(jìng)爭自然必輸無疑，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭的犧牲品還不知道。第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功?！八本褪菑氖袌?chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。結(jié)語就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策，來長久的籠絡(luò)終端。共計(jì)8000元。對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，否則一切免談。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。一切從頭來過在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。冰淇淋市場(chǎng):一半是海水，一半是火焰通過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng)，完成銷售額500萬、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為XX年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營銷佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。今天談理想，面臨同樣的困境，我跟你們講很多關(guān)于理想的故事，你們將信將疑是正常的，是應(yīng)該的，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在還在爬山的起點(diǎn)上。怎么去，什么時(shí)間去，怎么到達(dá)，這是現(xiàn)實(shí)中每天要解決的問題。一切都是叫“追求理想，順便賺錢”。第二算不準(zhǔn)有多少幸福和痛苦。但是你仔細(xì)看現(xiàn)在的人，這個(gè)時(shí)代，說的都是小詞兒。這個(gè)價(jià)值觀就是是非判斷。”然后我們就這么等，等了大概將近一個(gè)小時(shí)，有一個(gè)特別大的貨車過來，因?yàn)槲覀儞踝×诉@個(gè)車轍，那個(gè)大車就停下來，停下來以后，我們的司機(jī)就寫了一個(gè)電話，讓他出去以后打電話給那個(gè)人，告訴他們我們?cè)谶@兒，讓他們來救我們。馮侖演講稿：理想豐滿與冰激凌市場(chǎng)營銷策劃方案匯編第 18 頁 共 18 頁馮侖演講稿：理想豐滿同學(xué)們好，我今天跟大家說說，什么是理想，以及我對(duì)理想的一些看法。這個(gè)時(shí)候他就把車開到那個(gè)最新的車轍上面，把它橫過來，然后他就說：“剩下的事情，只能等待，沒有任何奢望。但是這個(gè)方向是怎么確定的呢?是你心中要有一個(gè)價(jià)值觀。所以你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，比你們大20歲、30歲的人，說話的詞兒都是大詞兒，特別大的詞兒，一說都是國家、社會(huì)。比如錢這件事，對(duì)我們來說很重要，但是我們?nèi)艘簧羁鄲赖氖?，有三件事情算不?zhǔn)，第一算不準(zhǔn)今后你要賺多少錢。但不是說養(yǎng)了理想，今天你20歲，然后25歲房也有了，車也有了，媳婦也有了，什么都有了。所以簡單也可以這樣講，現(xiàn)實(shí)是術(shù)的問題，但我們講的理想是道的問題，就是說是去哪兒，為什么要去哪兒，這是理想回答的問題。但仍然有很多人不以為然，說照片上也有，跟你說的不一樣，要不就說，我沒上去，我不信這事兒。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。廠家鎖定
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