【正文】 附件 16： 認購登記表 認購 登記表 房號 姓名 聯(lián)系方式 定金 日期 簽約時間 其它約定 業(yè)務員 審核 附件 17： 簽約登記表 簽約登記表 房號 姓名 聯(lián)系方式 付款方式 時間 特殊約定 業(yè)務員 審核 ４１ 附件 18： 公司關系戶購房登記表 公司關系戶購房登記表 房號 姓名 聯(lián)系方式 付款方式 價格 其它特殊約定 時間 審核 附件 19：《認購書》 附件 20：《南京市商品房買賣契約》范本 （根據(jù)各項目情況，由銷售部及專業(yè)律師起草報公司批準后執(zhí)行） 《 ***地產(chǎn)商品房》認購書 出售方（以下稱甲方）： 南京 ***房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 通 訊 地 址： 南京玄武區(qū)百子亭 20 號 郵編： 210009 認購方（以下稱乙方）： 通訊地址： 郵編： 身份證號 /公司營業(yè)執(zhí)照號： 認購房屋：南京市 區(qū) 項目第 幢 室 房屋使用功能為： 住宅 單價 RMB 元 /㎡ 面積（暫測）： 認購總價： RMB（小寫） 。 2. 收款：原則上現(xiàn)金付款直接交入銀行，業(yè)務人員不接受現(xiàn)金，并將現(xiàn)金交款單、支票、本票及匯票等及時交至公司財務部。鎖好資料柜 /抽屜； 準備銷售資料（包括銷講資料、戶型圖、按揭速算表、計算器、筆、便箋等）； 1） .房日看房 通過公告、短信息、電話等渠道通知客戶在規(guī)定時間看房（原則上為每個 月的第一周雙休日，特殊情況則順延至第二周雙休日），案場值班員有責任 維持看房秩序，包括，安排業(yè)務員分批帶領客戶看房，有義務提前十分鐘 提醒上一批客人看房的截止時間（每批看房時間不應超過半小時）。 4） . 與其他部門的對接： 根據(jù)部門例會決議和其他突發(fā)情況，通過工作聯(lián)系單等方式，與各部門進 行聯(lián)系，及時解決相關問題；并將相關資料歸檔整理。 附件 11： 住宅商品房價格申報表 ２７ 住宅商品房價格申報表 填表日期 年 月 日 申報單位（鑒章）： 項目名稱： 批準文號： 土地等級 級 項目地址： 用地面積 m2 房屋建筑總面積 m2 其中 公共配套面積 m2 營業(yè) 用房面積 m2 住宅面積 套 m2 安置總面積 m2 其中 住宅面積 套 m2 營業(yè)用房面積 m2 商品房總面積 m2 商品房住宅面積 m2 容積率 營業(yè)性用房面積 m2 得房率 % 項 目 總 計 （萬元） 單體造價 元 / m2 單位費用 元 / m2 項 目 單體造價 元 / m2 單位費用 元 / m2 開發(fā)成本： 利 潤 土地征用（出讓）及拆遷補償費 稅 金 前期工程費 基準價格 元 / m2 房屋建筑安裝工程費（含材料差價） 申報意見： 填表人： 簽發(fā)人： 附屬公共配套 設施費 公共基礎設施費 1—— 5 項之和 管理 費用 銷售費用 財務費用 ２８ 土地征用（出讓）及拆遷補償費 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： ２９ 前 期 工 程 費 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日 期： ３０ 房 屋 建 筑 安 裝 工 程 費 （含 材 料 差 價） 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： ３１ 附 屬 公 共 配 套 設 施 費 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： ３２ 公 共 基 礎 設 施 費 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： ３３ (六 )、外銷許可證的辦理及外籍人士購房辦法 。 ２６ c. 申報價格的商品房項目的概況（包括項目地址、項目規(guī)模、項目可行性研究、立項時間、開工時間、預期竣工時間等）。 (三 )《商品房銷售許可證》的辦理 1. 基本流程 準備第二項所列資料 房屋已建至177。 辦理所需材料： a. 小區(qū)總平面圖； b. 項目批文； c. 窗口表。 2. 及時處理的原則。 4） . 廣告發(fā)布后，案場反饋信息需及時整理，以利于進一步選擇媒體。 4. 定價辦法：綜合考慮以下幾種定價辦法： 1） . 成本導向價格； 2） . 市場導向價格； 3） . 競爭導向價格； 4） . 公 司預期利潤定價； 5. 定價報告需具備的內容： 1） . 市場調查資料； 2） . 同類物業(yè)信息； 3） . 本項目優(yōu)劣勢分析； 4） . 銷售策略及節(jié)奏控制辦法； 6. 定價流程： 1） . 初始定價： 定價報告 銷售部的價格初稿 優(yōu)惠辦法 價格委員會反復論證 總經(jīng)理批準 公司備案 報物價局備案 銷售過程中的價格公示執(zhí)行 2） . 銷售過程中調價： 市場情況、價格策略 銷售部擬調價方案 總經(jīng)理批準 公司備 案 銷售執(zhí)行 7. 注意事項： 1） . 銷售部不得以超出公司批準的優(yōu)惠幅度讓利銷售。現(xiàn)在展會多且頻繁，要求展會的規(guī)模、影響較大，如金陵晚報與房產(chǎn)局主辦的展會； 2. 根據(jù)參展不同的目的確定參展主題和廣告形式； 3. 配合樓盤形象、參展主題進行詳細的的展位的廣告的設計，要求主題突出，特點明確，視覺沖擊力強，能強烈地吸引人們的注意力； 4. 參展設計方案評審、調整、預算、實施； 5. 展會促銷活動的安排； 6. 參展人員安排與培訓； 7. 參展資料及禮品的的準備與落實； 8. 看房車的準備與安排； 9. 注意展會現(xiàn)場、售樓處、施工現(xiàn)場的協(xié)調安排； 10. 展 會后的總結評估。 2. 樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。 八、 活動總結、效果評估。 2） . 雜志廣告 3） . 報紙廣告 4） . (企業(yè)形象與商品印象 ) 5） . 電視廣告 6） . DM 廣告 8. 參加展會計劃 (詳見附件 ) 9. 銷售人員作業(yè)計劃 1） . 選擇代銷或自銷； 2） . 銷售培訓計劃； 3） . 銷售激勵辦法。 4. 銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協(xié)調會批準通過后實施。 8. 在全公司強化全過程營銷的理念，不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。 3. 嚴格案場管理，做到管理嚴格、作業(yè)規(guī)范、工作細致、分工明確、做事有序、獎罰分明，逐步建立一支高效、團結、干練的銷售隊伍。 2. 制定、執(zhí)行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃，安排全年度樓盤開發(fā)項目的銷售計劃和項目 推廣計劃，實施公司品牌戰(zhàn)略，認真、及時、合理、創(chuàng)新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進行效果分析，以促使工作的不斷提高。建立公司銷售網(wǎng)站，提倡網(wǎng)上看房，增大客戶知名度，制定網(wǎng)站管理辦法， 維護項目以及公司的品牌形象。 2. 營銷費用計劃的編制依據(jù)： ① 宣傳推廣計劃； ② 上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法； 3. 營銷費用計劃的內容： 1) 銷售現(xiàn)場計劃 a. 售樓處企劃、設計、施工、布置； b. 小區(qū)內及工地圍墻、看板、指標等 設計、制作； c. 售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作； d. 多媒體影片 (電視片 )之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作； e. 2) 廣告計劃 a. 報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出； b. 雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出； c. 電視、網(wǎng)絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出； 3) 宣傳促銷計劃 a. 樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷；