xx酒業(yè)營銷管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 劃管理制度具體如下： 一級(jí)計(jì)劃：指公司市場銷售部資金計(jì)劃。 三、資金計(jì)劃執(zhí)行與監(jiān)控 各職能部門的資金計(jì)劃和實(shí)施必須嚴(yán)格按預(yù)算控制，超預(yù)算的項(xiàng)目未經(jīng)總經(jīng)理部批準(zhǔn)，一律不得在資金計(jì)劃中列支，各部門必須設(shè)立臺(tái)帳，對(duì)每一筆開支都要登記入帳，行政財(cái)務(wù)部每月將每月實(shí)際開支反饋至各部并與各部對(duì)帳。 總監(jiān)以下：視距離可乘座火車硬臥、軟座、長途汽車等。 五、凡在報(bào)銷時(shí)財(cái)務(wù)認(rèn)定的假發(fā)票或 收據(jù)財(cái)務(wù)可不予報(bào)銷。 合同的簽訂必須依照國家的有關(guān)法律，主要有：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國仲裁法》、《中華人民共和國民事訴訟法》等，營銷系統(tǒng)各部門人員須積極學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)。 1行政財(cái)務(wù)部是營銷系統(tǒng)的合同管理的職能部門，負(fù)責(zé)草擬各類合同管理制度， 發(fā)布各類合同的標(biāo)準(zhǔn)格式，提供法律意見，以法律手段解決合同糾紛， 對(duì)市場銷售 部、各大區(qū)辦事處執(zhí)行合同管理制度的情況進(jìn)行監(jiān)督等，同時(shí)相關(guān)部門 應(yīng)協(xié)助行政財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同管理工作。 嚴(yán)格禁止性事項(xiàng)： 1）區(qū)域辦事處不得截留貨款。 四、公司總部送貨單傳遞及送貨核對(duì) 公司總部直接將貨物送至客戶，司機(jī)應(yīng)要求客戶就實(shí)際收到貨物情況簽收送貨單（需加蓋單位公章或其他有效印章），客戶如發(fā)現(xiàn)貨物短缺及損壞情況，應(yīng)在公司總部送貨單上注明。 三、提成結(jié)算標(biāo)的額 提成階段的標(biāo)的額是每三個(gè)月內(nèi)的市場實(shí)際回款的總和。 XX酒業(yè) 策劃方案 30 第八部分 XX 酒業(yè) 營銷系統(tǒng) 獎(jiǎng)勵(lì)與處罰方案 一、 對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)處罰方案 為了加強(qiáng) XX 酒業(yè) 的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過實(shí)行區(qū)域指定批發(fā)商與二級(jí)指定分銷商的縱向契約式垂直管理，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，加深縱向深度分銷的推力及 經(jīng)銷商價(jià)格、物流的規(guī)范管理，最終確保市場秩序的穩(wěn)定，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與規(guī)范。 4) 完成銷售計(jì)劃。 12) 及時(shí)處理市場突出事件，不無故拖延解決。 3）本獎(jiǎng)懲辦法解釋權(quán)歸 XX 酒業(yè) 葡萄酒有限公司營銷中心。 違反上述 12 條中六條（次）以上者，或違反任何一條造成嚴(yán)重后果者，扣除其所有銷售提成，取消參加任何獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選資格 。 10) 遵守財(cái)務(wù)制度。 2）對(duì)所負(fù)責(zé)的銷售市場銷售回籠率達(dá) 95%以上。 八、返利比例 日常返利 現(xiàn) 款進(jìn)貨量達(dá) 萬元（含 萬）返利 %； 現(xiàn)款進(jìn)貨量達(dá) 萬元（含 萬）返利 %； 現(xiàn)款進(jìn)貨量達(dá) 萬元（含 萬）返利 %。 XX酒業(yè) 策劃方案 27 第七部分 XX 酒業(yè) 營銷系統(tǒng) 提成及返利方案 一、提成方案解釋 提成方案系指依據(jù)年度營銷總額指標(biāo)實(shí)際完成情況、銷售費(fèi)用的實(shí)際開支情況、貨款的回收情 況、產(chǎn)品生產(chǎn)成本及價(jià)格的執(zhí)行情況等所提出確定的一種對(duì)銷售成員實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)等值交換的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。 XX酒業(yè) 策劃方案 25 與總公司對(duì)帳 總部每月將向各區(qū)域辦事處發(fā)出對(duì)帳單要求 區(qū)域辦事處 進(jìn)行核對(duì)并確認(rèn)余額。 以大區(qū)辦事處經(jīng)理個(gè)人名義開設(shè)的區(qū)域辦事處 費(fèi)用 存 折統(tǒng)一由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)保管，并登記該存折的所有收支臺(tái)帳，存折的支取和存入由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)；財(cái)務(wù)管理人員需定期檢查 監(jiān)督 備 用金帳戶收支情況。 合同簽訂后，合同的相關(guān)文件的簽訂程序應(yīng)參照合同的簽訂程序，經(jīng)有職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)或取得 其授權(quán)，并應(yīng)加蓋公司公章。 1）即時(shí)清結(jié)是指合同的協(xié)商、簽訂、履行、終止都在同一時(shí)間完成。 四、辦公費(fèi)報(bào)銷 以部門為單位按定編每月 元 /人滾動(dòng)使用，直至年度結(jié)束，超額的辦公費(fèi)用原則上不予報(bào)銷，特殊情況由部門申請(qǐng)，經(jīng)行政財(cái)務(wù)部部長批準(zhǔn)后可予報(bào)銷。 XX酒業(yè) 策劃方案 18 第四 部分 XX 酒業(yè) 營銷 系統(tǒng) 費(fèi)用報(bào)銷制度 一、通訊費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 市場銷售部人員可按以下標(biāo)準(zhǔn)限額報(bào)銷： 營銷總監(jiān) ： 元 /月 營銷總監(jiān) 助理： 元 /月 各大區(qū)辦事處經(jīng)理： 元 /月 各大區(qū)辦事處工作人員通訊費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際情況予以報(bào)銷。 二、資金信息 資金信息匯入《營銷系統(tǒng)經(jīng)營管理月報(bào)表》中，本月報(bào)表內(nèi)容主XX酒業(yè) 策劃方案 16 要有資金回籠、銷售量、銷售額、費(fèi)用開支情況等。 財(cái)務(wù)人員對(duì)未經(jīng)行政財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理批準(zhǔn)的預(yù)算外開支予以支付的，將追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。 各級(jí)預(yù)算單位應(yīng)按月分析預(yù)算執(zhí)行情況，定期向本預(yù)算單位負(fù)責(zé)人和行政財(cái)務(wù)部匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人采取措施予以解決。 各級(jí)預(yù)算單位在編制預(yù)算時(shí)應(yīng)當(dāng)貫徹顧全大局、實(shí)事求是、厲行節(jié)約、確保重點(diǎn)的原則，不得隱瞞收入、虛報(bào)支出，對(duì)于跨年度的收支應(yīng)單獨(dú)列示。 營銷計(jì)劃：包括分月的銷售計(jì)劃、訂貨計(jì)劃、庫存及應(yīng)收帳控制計(jì)劃等。 行政財(cái)務(wù)部監(jiān)督和檢查各級(jí)預(yù)算單位的執(zhí)行，并按月向總經(jīng)理匯報(bào)預(yù)算執(zhí)行情況。 ? 預(yù)算年度自 2021 年 月 日起，至 2021 年 月 日止。 七、市場銷售部門必需建立與預(yù)算項(xiàng)目對(duì)口的臺(tái)帳，行政財(cái)務(wù)部也建立按部門與地區(qū)的會(huì)計(jì)核算體系，定期與各部門核對(duì)相應(yīng)帳目，并按預(yù)算和銷售回籠情況嚴(yán)格控制。 月度營銷人員工資的計(jì)算與發(fā)放由 營銷總監(jiān) 及各地大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)。 審批權(quán)限： 差旅費(fèi)： 出差人員申請(qǐng) → 科室主管 → 營銷總監(jiān) → 財(cái)務(wù)部門登記臺(tái)帳 營銷總監(jiān) 及相關(guān) 主管的差旅工作由總經(jīng)理（或其授權(quán)人）審批。 每月營銷財(cái)務(wù)管理匯總各部門上月資金計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行情況，上報(bào)總經(jīng)理。 范圍：總
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