【正文】 差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、 會議費(fèi)、物料消耗、福利費(fèi)、其它雜費(fèi)等。 資金計劃的審批 年度資金計劃由各部門編制，市場銷售部資金由行政財務(wù)審核平XX酒業(yè) 策劃方案 5 衡，并呈報 總經(jīng)理批準(zhǔn)。 二、價格審核及合同管理 范圍： XX 酒業(yè) 發(fā)生的廣告項(xiàng)目、固定資產(chǎn)購置、租賃合同、運(yùn)輸費(fèi)用等，單項(xiàng)合同金額不論大小，均需事前進(jìn)行審價。 預(yù)算審批權(quán)限： 年度銷售預(yù)算（收入、支出預(yù)算）由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 預(yù)算額度內(nèi)，市場調(diào)研費(fèi)、公關(guān)項(xiàng)目、咨詢費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用 萬元（含 萬元）以下由銷售總監(jiān)審批， 萬元（含 萬元）以下，由總經(jīng)理審批。 已有 合同的費(fèi)用支出審批程序（如：宣傳廣告費(fèi)、儲運(yùn)裝卸費(fèi)、租賃合同、固定資產(chǎn)購置）： 對于已列入預(yù)算的項(xiàng)目，并在當(dāng)月資金計劃中已批準(zhǔn)同意的開支，付款申請單在附有發(fā)票和已經(jīng)簽批的合同申請單或?qū)ｍ?xiàng)報告（復(fù)印件）時，由 營銷總監(jiān) 批準(zhǔn)即可。 各辦事處按《 公司 財務(wù)管理制度》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 經(jīng)銷商退換貨 由各大區(qū)經(jīng)理、倉庫管理員、經(jīng)銷單位共同 確認(rèn)，經(jīng)銷售市場總監(jiān)審批，送行政財務(wù)部核實(shí)，辦理相應(yīng)帳務(wù)處理。 營銷系統(tǒng)實(shí)行分級預(yù)算管理制度，在現(xiàn)行架構(gòu)下是指以下預(yù)算單位： ? 一級預(yù)算：指產(chǎn)品營銷系統(tǒng)的預(yù)算。 XX酒業(yè) 策劃方案 11 各預(yù)算單位在上報本級預(yù)算前，必須由本級預(yù)算單位負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)。一、二級預(yù)算的變更須經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。 四、預(yù)算編制 各級預(yù)算單位應(yīng)按行政財務(wù)部規(guī)定的時間、格式等要求編制和報送預(yù)算方案。 各預(yù)算單位必須嚴(yán)格按預(yù)算組織工作、安排開支。 六、違規(guī)責(zé)任 各預(yù)算單位在預(yù)算編制時若存在隱瞞收入、虛報開支的情況，由行政財務(wù)部責(zé)令糾正，并嚴(yán)肅處理，同時追究其負(fù)責(zé)人的行政責(zé)任。 計劃的分類：資金計劃 為月計劃，上報計劃時一定要有相應(yīng)的材料依據(jù)，例如：合同（或協(xié)議）、發(fā)票、已批開支報告（方案）、測算明細(xì)等。 原則上營銷系統(tǒng)的每一筆開支都必須有計劃，對于無計劃的開支只能在各部已做計劃的總金額中調(diào)整，行政財務(wù)部 有權(quán)優(yōu)先安排緊急和重要的項(xiàng)目。 出差補(bǔ)助報銷標(biāo)準(zhǔn)： 一級城市（沿海 及 省會城市） ：市內(nèi)交通補(bǔ)助 元 /天，伙食補(bǔ)貼 元 /天。行政財務(wù)部將不定期對所報銷的費(fèi)用進(jìn)行抽查審計，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反本規(guī)定的，將對相關(guān)責(zé)任人視情節(jié)予以經(jīng)濟(jì)處罰、報請通報、開除等。 XX酒業(yè) 策劃方案 21 對外簽訂合同必須按照自愿、合法的原則，合同的條款應(yīng)當(dāng)盡量完善、齊備，并應(yīng)以本公司的標(biāo)準(zhǔn)格式簽訂，如沒有標(biāo)準(zhǔn)格式的，一般應(yīng)當(dāng)必須具有以下條款： 1）合同對方的全稱、地址、法定代表人、開戶銀行及帳號等； 2）合同的 標(biāo)的 ，應(yīng)當(dāng)具體、清楚地寫明合同所指向的實(shí)物或勞務(wù)，以及數(shù)量、質(zhì)量、包裝等，避免歧義，有特殊要求的，應(yīng)當(dāng)寫明； 3）合同的價款及結(jié)算條款，包括標(biāo)的物的單價及合同的總價款，及采取種方式、何時付款； 4）合同的履行時間、地點(diǎn)和方式，一般以交貨的時間、地點(diǎn)為合同的履行時間和地點(diǎn)，以明確雙方的風(fēng)險及法律 責(zé)任的承擔(dān)，履行方式的描述應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、明白、無歧義； 5）合同的違約責(zé)任條款，明確的違約責(zé)任將有利于保護(hù)公司的合法權(quán)益，督促對方嚴(yán)格按合同的約定履行合同，同時嚴(yán)禁在合同中約定公司承擔(dān)明顯過高的違約責(zé)任，保護(hù)公司利益； 6）解決糾紛的約定，糾紛的最終解決方式有訴訟和仲裁兩種，采取仲裁方式解決糾紛的，則排除了法院的訴訟管轄權(quán)（勞動合同除外），應(yīng)在合同中寫明要求提交仲裁的事項(xiàng)，仲裁機(jī)構(gòu)的名稱，否則將被視為無效條款，選擇訴訟解決糾紛的，一般情況下應(yīng)當(dāng)寫明是由本公司所在地的法院受理，以避免外地法院的地方保護(hù)。 區(qū)域辦事處原則上只能在一家銀行開立 一 個專用銀行帳戶。 3） 區(qū)域辦事處不得簽訂借款合同、擔(dān)保合同和抵押合同。 公司 總部物流部門應(yīng)按每月月末與各區(qū)域辦事處財務(wù)核對總部送貨數(shù)；對于存在的差異數(shù)應(yīng)跟蹤分析，并列明運(yùn)輸在途、運(yùn)輸短缺、運(yùn)輸損壞的貨物，只有經(jīng)區(qū)域辦事處確認(rèn)收到的貨物，物流管理部門方可交營銷財務(wù)部開具相應(yīng)銷售發(fā)票；未經(jīng)區(qū)域辦事處財務(wù)確認(rèn)的公司總部發(fā)貨數(shù)，物流管理部門不得轉(zhuǎn)交行政財務(wù)部開具的發(fā)票。 五、嘉獎提成與欠額處罰 辦事處提成 各辦事處按該區(qū)域銷售總額的 %提成，另有該區(qū)域銷售總額的 %作為獎勵，由市場總監(jiān)掌握。 本方案針對所有經(jīng)銷商，但主要是針對區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，具體條款如下： 在合同期內(nèi)未出現(xiàn)惡意削價傾銷情況； 在合同期內(nèi)未出現(xiàn)跨區(qū)域銷售現(xiàn)象； 遵守統(tǒng)一零售指導(dǎo)價； 控制二三級核心客戶，不出現(xiàn)跨區(qū)域銷售； 不跨區(qū)域進(jìn)貨，嚴(yán)格以指定批發(fā)客戶進(jìn)貨或直接從廠家進(jìn)貨；嚴(yán)格專銷，不售同類競品； 按合同約定，按時足額付款； 賣場符合 CI 要求，與廠方合作處理樣品及時， 現(xiàn)場 POP、招貼、海報、單頁齊全；及時提供銷售情報信息； 促銷活動組織有力，但對市場價格，批發(fā)渠道無明顯沖擊； 售點(diǎn)氣氛生動活躍，能較為成功表現(xiàn) XX 酒業(yè) 品牌形象； 三、四級銷售終端管理規(guī)范、配貨及時，促銷員配合有力； XX酒業(yè) 策劃方案 31 1對市場管理提出建設(shè)性意見，并全力以赴配合廠家組織實(shí)施。 6) 沒有因銷售人員責(zé)任而被消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，影響產(chǎn)品形象的。年終一次性獎勵 元人民幣。 簽字： 。 2）懲處辦法 違反上述 12 條中兩條（次）以上者，從其銷售提成中扣除 % 。 8) 服從管理，顧全大局。 二、 銷售人員獎懲方案 適用范圍 本方案適用于直接從事 XX 酒業(yè) 產(chǎn)品銷售人員，包括 營銷總監(jiān) 、總監(jiān)助理、各區(qū)域辦事處 經(jīng)理及市場專員等。 六、返利方案解釋 本返利僅適用于 XX 酒業(yè) 民族干紅系列產(chǎn)品的 20212021 銷售年度內(nèi)的銷售市場中，是對產(chǎn)品經(jīng)銷商的激勵，促使