【正文】 需求也面臨著未來的高速增長。據(jù)《世界租賃年報》稱： 2021年全球租賃總額達 ?！敝袊?jīng)濟的騰飛必將使租賃業(yè)獲得快速發(fā)展，成為我國經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。此類占全部擔保機構(gòu)的 5％左右。 3. 上海地區(qū)擔保業(yè)的主要競爭對手分析 上海市目前的近 30 家擔保公司中，最大的為主要從事政策性擔保的中投保上海分公司（ 7億元），其次為民生投資信用擔保有限公司（ 5億），其余的大多在 1億元以下，多為各區(qū)縣小企業(yè)信用擔保中心 。 16 四、 商業(yè)模式與風(fēng)險控制 （一） 公司商業(yè)與風(fēng)險控制模式的開發(fā)與設(shè)計 擔保和租賃品種的設(shè)計和開發(fā)、擔保與租賃風(fēng)險的控制，以 及專業(yè)性擔保租賃人才的培養(yǎng)是擔保租賃業(yè)成功的關(guān)鍵。 （二）公司的業(yè)務(wù)模式 1. 傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 企業(yè)融資擔保業(yè)務(wù)： 包括企業(yè)流動資金貸款擔保、企業(yè)固定資產(chǎn)投資貸款擔保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質(zhì)押貸款擔保、進出口貿(mào)易融資擔保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔保、設(shè)備租賃融資擔保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立 /并購過橋貸款擔保、項目投資擔保、政策扶持項目貸款擔保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔保、信用保險）等。 公司將利用與國內(nèi)外著名投資基金及風(fēng)險投資機構(gòu)的良好關(guān)系，將擔保、租賃和投資業(yè)務(wù)延伸到與投資基金和風(fēng)險資本的合作，并開發(fā)出相應(yīng)的擔保租賃投資衍生產(chǎn)品，主要包括政府扶持基金項目貸款擔保、項目投資擔保租賃、投資擔保租賃基金委托管理等。 （ 2）個人 /家庭房屋按揭 /加按 /轉(zhuǎn)按揭貸款擔保 民生銀行最近推出全新的金融產(chǎn)品 “不指定樓盤按揭貸款 ”， 購房者可以通過自然人擔保、專業(yè)公司擔保、單位擔保等多種擔保方式，從民生銀行一次性獲得所需的貸款，繞開“樓盤指定按揭 ”的怪圈 ，并可以從開發(fā)商處獲得一次性付清房款的優(yōu)惠 。 專業(yè)性擔保公司在個人信用擔保領(lǐng)域?qū)l(fā)揮越來越重要的作用。 24 25 （ 3）對于租賃項目，公司將設(shè)計一系列擔保與反擔保協(xié)議 ,充分利用銀行信用和出租物品的自身價值 ,使各方形成了風(fēng)險共擔、利益共享的價值鏈。對高管人員和主要業(yè)務(wù) 骨干實行期權(quán)激勵，待下次增資擴股時全部轉(zhuǎn)為實際股份。具有多年的資本市場運作和企業(yè)管理經(jīng)驗，在政界與商界具有廣泛 人脈。根據(jù)規(guī)定，銀行對擔保機構(gòu)的授信額度與擔保機構(gòu)實收入資本的比率為 5－ 10 倍，公司以 5倍計算。 （ 6）公司在提供擔保時一般要求被保證人提供反擔保，當公司發(fā)生 代償時，公司可以處置反擔保資產(chǎn)，因而也可以有一部分收入，公司按照擔保額度的 70%計算反擔保資產(chǎn)的處置收益，在本報告中將該部分收益作為代償金額的扣減項來處理，因而不計入公司的收入項目中。 投資利潤率＝年平均利潤總額 /總投 資 *100%＝ *100%＝ %。 （ 4） 該商業(yè)計劃的投資回報良好 通過財務(wù)分析，本項目的經(jīng)濟指標普遍高于傳統(tǒng) 的金融 36 業(yè)務(wù)，由于此項目具有創(chuàng)新性，若實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標，原始投資將得到若干倍的增加。一旦此事得以證實，再申辦擔保公司就需經(jīng)人民銀行金融許可特批，申辦手續(xù)及程序?qū)M一步復(fù)雜，執(zhí)照資源將更加稀缺。現(xiàn)在銀行對股東背景一般和注冊資本較小的民營擔保租賃公司的擔保十分慎重，輕易不接受其擔保和融資租賃申請。 （ 2） 該商業(yè)計劃具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益 本項目的經(jīng)營品種概括地說就是信用資本，通過信用資本的杠 桿作用可以有機地組合生產(chǎn)力要素并使之形成盈利能力，同時項目本身也獲得較高的經(jīng)濟回報；另外，本項目有助于人們誠信概念的形成和社會誠信體系的建立；有助于金融機構(gòu)風(fēng)險防范體系的健全，進一步滿足社會需求增加就業(yè)崗位，促進社會進步和經(jīng)濟發(fā)展。次 /年 *5000元 /人 （ 4）財政損帳補貼 根據(jù)國家和上海市有關(guān)規(guī)定，上海市將以不超過代償額20%的額度向商業(yè)擔保機構(gòu)提供擔保風(fēng)險補償，本報告中，公司按代償額 10%保守地計算財政損帳補貼。公司將邀請多名著名專家、教授、博導(dǎo)，資深金融 (銀行 )界人士與資深政府背景人士組成陣容龐大的專家顧問團隊。 經(jīng)上級批準，集團公司將在 2021 年完成集團股份制改造。 （ 5）為保障廣大股東利益，公司成立初始，便鼓勵高管人員認購公司股份，其中董事長和總經(jīng)理必須個人認 購一定數(shù)量的股份。 （三） 公司的風(fēng)險控制模式 1. 擔保租賃公司的主要風(fēng)險 （ 1） 擔保服務(wù)的信用風(fēng)險； （ 2） 租賃服務(wù)的信用風(fēng)險； （ 3） 擔保租賃投資業(yè)務(wù)的市場風(fēng)險； （ 4） 項目人員的瀆職風(fēng)險 2．公司的風(fēng)險控制模式 （ 1）公司將實行嚴格的項目審批制度，嚴格規(guī)定項目的受理條件、受理程序（擔保審批流程圖見下頁，租賃審批流程亦相同）和審批權(quán)限，項目的初審、評審、專家委員會、風(fēng)險控 制部門層層把關(guān)，以嚴格控制項目風(fēng)險。 現(xiàn)在，中國已經(jīng)加入 WTO，意味著未來幾年，外資銀行勢必要進入國內(nèi)市場，屆時外資銀行將會推出五花八門的按揭方式。 以擔保租賃業(yè)務(wù)作為平臺，在廣泛領(lǐng)域與其它企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過擔保租賃獲得更多的商機和優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)，以獲取額外的附加收益。 代理服務(wù) ：企業(yè)或個人融資代理服務(wù)；政府或民間擔保租賃基金的委托管理；資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。公司將由復(fù)旦經(jīng)緯代為培訓(xùn)專業(yè)性人才，使公司員工的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在國內(nèi)領(lǐng)先水平。 4. 當前上海地區(qū)租賃業(yè)的競爭狀況和主要競爭對手 相比擔保公司來說，由于以往的政策性問題，上海目前真正從事融資租賃的租賃公司則更是少得多。 市場容量之大，使得各擔保公司間幾 乎不存在競爭的問題，也談不上相互合作。 商業(yè)擔保：商業(yè)擔保機構(gòu)是一般以企業(yè)、社會個人為主出資組建。 我國經(jīng)濟已連續(xù)多年保持 8％左右的高速增長率，而中國租賃滲透率才達到萬分之三，中國租賃業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ笥纱丝芍? 業(yè)內(nèi)人士認為，中國擔保市場 3至 5年內(nèi)還不存在實質(zhì)意義上的競爭，現(xiàn)在總的業(yè)務(wù)量也就只占了市場的 10％ 5. 租賃行業(yè)的發(fā)展前景分析 租賃業(yè)是世界上僅次于銀行信貸的第二大金融工具，是發(fā)達國家商品流通的主渠道，也是美國等世界強國在金融服務(wù)、市場營銷、投資理財?shù)戎攸c發(fā)展的行業(yè)。同樣， 近年來我國的民營企業(yè)迅速發(fā)展，特別是科技型民營企業(yè)的發(fā)展速度更是引人矚目。 4. 擔保行業(yè)的發(fā)展前景 中小企業(yè)已經(jīng)由國民經(jīng)濟中的 “從屬地位 ”和 “補充作用 ”提高到不可缺少的 “組成部分 ”和 “重要力量 ”的新高度。 2．中小企業(yè)融資難已成為不爭的事實 (1)盡管中小企業(yè)的總值、利稅已占國民經(jīng)濟相當比重，但中小企業(yè)貸款總額僅占金融機構(gòu)貸款總 額的 5%；尤其是中小民營企業(yè)包括民營高科技企業(yè)很難從銀行得到貸款。 據(jù)可靠消息，人民銀行計劃從明年起對擔保公司執(zhí)行金融監(jiān)管，納入人民銀行非銀行類金融機構(gòu)管理范疇。 5 公司現(xiàn)擬高管團隊大多具有博士、碩士以上學(xué)歷，并具有銀行界、投融資界、實業(yè)界多年經(jīng)驗，人脈廣泛，并將邀請多名業(yè)內(nèi)資深人士加盟公司。公司將結(jié)合國內(nèi)外最新的理論成果、運作思路和實際市場狀況，與復(fù)旦大學(xué)經(jīng)緯管理咨詢有限公司聯(lián)手，并聯(lián)合國內(nèi)其他著名高校、研究機構(gòu)和 4 國內(nèi)外同行，不斷開發(fā)與推出擔保租賃業(yè)務(wù)新產(chǎn)品、新模式，并加強對員工的人力資源培訓(xùn)，使公司的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在國內(nèi)領(lǐng)先水平。 （二）行業(yè)前景 擔保與租賃行業(yè)都是市場需求巨大，發(fā)展前景良好的朝陽產(chǎn)業(yè)。 （四）員工激勵 為防范項目人員的瀆職風(fēng)險，公司將實行項目經(jīng)理責(zé)任負責(zé)制，將責(zé)任層層分解落實到人。