【正文】 方的經(jīng)營(yíng)行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨(dú)立平等的法人資格； 聯(lián)盟的期限一般都比較長(zhǎng)，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定； (1 分 ) 聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。 (1 分 ) B．資產(chǎn)負(fù)債表反映的是企業(yè)在某一特定時(shí)點(diǎn)的財(cái)務(wù)狀況，利潤(rùn)表則反映了企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果，而現(xiàn)金流量表則反映了企業(yè)在一定時(shí)期的現(xiàn)金流人和流出，反映的是動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)狀況。在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)可以調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)方向，從而確保企業(yè)的健康發(fā)展。 (3)管理水平相對(duì)較低。 1．中國(guó)小型家族企業(yè)管理應(yīng)堅(jiān)持哪些原則？ (1)明確家族成員的股權(quán)占有狀況； (2)建立合理的董事會(huì)決策制度； (3)聘用專業(yè)化的管理隊(duì)伍； (4)逐步實(shí)現(xiàn)決策的民主化。這些也是制訂員工培訓(xùn)指導(dǎo)計(jì)劃和人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃需要的信息。將企業(yè)管理的繼承問(wèn)題，交給一個(gè)既非家族成員也不是企業(yè)一員的外來(lái)者來(lái)解決，以此避免管理層在繼承問(wèn)題上遇到的麻煩 —— 甚至是導(dǎo)致分裂的后果。 (2)企業(yè)員工素質(zhì)低。 (2)條件差。 (5)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。 23．簡(jiǎn)述企業(yè)倫理與企業(yè)法規(guī)的關(guān)系。 (4)購(gòu)買兩的討價(jià)還價(jià)能力。要點(diǎn)應(yīng)有解釋。 相對(duì)于優(yōu)勢(shì)而言，劣勢(shì)主要表現(xiàn)在： (1)新企業(yè)、新技術(shù)、新 產(chǎn)品，一切都是未知數(shù)，有沒(méi)有間接經(jīng)驗(yàn)可以參考，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，融資比較困難，由于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，很難取得銀行貸款； (2)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不穩(wěn)定，很難吸引人才，一切從頭開(kāi)始，企業(yè)內(nèi)外各種關(guān)系都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去協(xié)調(diào)，雜事繁多。要點(diǎn)應(yīng)有解釋，否則酌情扣分 ) 1．企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)道德規(guī)范 ? 1．在企業(yè)道德規(guī)范的建設(shè)中主要考慮以下三個(gè)因素： (1)企業(yè)文化的基本價(jià)值取向； (2)領(lǐng)導(dǎo)的性質(zhì)； (3)對(duì)員工的指導(dǎo)。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)構(gòu)成的威脅通常表現(xiàn)為提高供應(yīng)價(jià)格或者降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而降低企業(yè)的利潤(rùn) 。尤其是現(xiàn)在，科學(xué)技術(shù)水平進(jìn)步的越來(lái)越快，新產(chǎn)品層出不窮，小企業(yè)面臨的替代產(chǎn)品的威脅也就越來(lái)越大。 (4)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立初期沒(méi)有確定一個(gè)明確的利潤(rùn)分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展，利潤(rùn)的增加，在利潤(rùn)分配時(shí)出現(xiàn)爭(zhēng)議導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 (3)擁有自己的企業(yè)，可以獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動(dòng)。 小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是指小企業(yè)組織其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所遵循的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則等，也有人把小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與經(jīng)營(yíng) 理念等同看待。在確定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，要綜合考慮多方面的因素，盡量保證客觀，除了考慮企業(yè)的長(zhǎng)期目 標(biāo)之外，也要考慮企業(yè)的近期發(fā)展。小企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活、決策簡(jiǎn)練果斷、富于創(chuàng)新精神，易于涉足新的領(lǐng)域和率先采用新的理念以及有效組織、管理方式，相對(duì)于大企業(yè)創(chuàng)新，小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)性特點(diǎn)尤為突出。隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用的認(rèn)識(shí)越來(lái)越清晰，政府和社會(huì)也越來(lái)越多地對(duì)小企業(yè)創(chuàng)新給予支持和認(rèn)可。大量的調(diào)研資料顯示，資金不足是中小企業(yè)創(chuàng)新的最大障礙，這既包括企業(yè)自身實(shí)力較弱，用于創(chuàng)新的資金有限，也包括通過(guò)市場(chǎng)融資非常困難，政府的支持力度不夠等。 四、論述題（ 15分。常用的分散風(fēng)險(xiǎn)主要有產(chǎn)品多樣化組合，經(jīng)營(yíng)門路多樣化組合，資產(chǎn)運(yùn)作 多樣化，投資（股票種類、基金種類、債券、項(xiàng)目等）的多樣化，使其風(fēng)險(xiǎn)性在不同的領(lǐng)域里分散。要點(diǎn)應(yīng)有解釋。 (4)商業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。 (8)管理團(tuán)隊(duì)。 ② 報(bào)酬靈活。 ② 與大企業(yè)協(xié)作。 b． 還 債壓力小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 C．成本較低。小企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)更多地接近市場(chǎng)和直接面向消費(fèi)者，因而從各方面都體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性。具體如下： (1)信息不暢的制約。人力資源是企業(yè)各種資源中最具能動(dòng)性的一種，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。采用個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)，就可以避免雙重征稅的問(wèn)題。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的初創(chuàng)成本要求最低，但未來(lái)的在融資能力也最差；公司制企業(yè)的初始投資大，但能募集到的資本也更多。 (1 分 ) ， 6．商業(yè)目標(biāo)。有的組織形式在發(fā)生所有權(quán)變動(dòng)時(shí)所受的震動(dòng)比較小，變動(dòng)起來(lái)也比較容易、靈活，而有的形。企業(yè)主要評(píng)估自己的管理能力，如果自己不擅長(zhǎng)管理，就應(yīng)該選擇那些能夠?qū)⒍喾N人才納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式。不同企業(yè)形式在組建時(shí)的資本需求是不同的，業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金情況選擇。 (1分 ) 四、論述題 (12分 ) 小企業(yè)組織形式的選擇應(yīng)遵循哪些原則 ? 1．稅收考慮。大量的調(diào)研資料顯示，資金不足是中小企業(yè)創(chuàng)新的最大障礙，這既包括企業(yè)自身實(shí)力較弱，用于創(chuàng)新的資金有限，也包括通過(guò)市場(chǎng)融資非常困難，政府的支持力度不夠等。隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用的認(rèn)識(shí)越來(lái)越清晰，政府和社會(huì)也越來(lái)越多地對(duì)小企業(yè)創(chuàng)新給予支持和認(rèn)可。 fl,企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活、決策簡(jiǎn)練果斷、富于創(chuàng)新精神，易于涉 足新的領(lǐng)域和率先采用新的理念以及有效組織、管理方式，相對(duì)于大企業(yè)創(chuàng)新，小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)性特點(diǎn)尤為突出。 b．融資富有彈性。 (1)長(zhǎng)期負(fù)債融資的特點(diǎn)： A．長(zhǎng)期負(fù)債融資的優(yōu)點(diǎn)： (3分 ) a．可以滿足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展資金的不足。小企業(yè)可以與研究機(jī)構(gòu)和大專院校等簽訂協(xié)議，聘請(qǐng)專業(yè)技 術(shù)人員和高級(jí)管理人員到小企業(yè)兼職，每年為企業(yè)服務(wù)一定的時(shí)間，為企業(yè)解決實(shí)際向題。包括希望獲得的融資；上市證券；投資 者的回報(bào)等 24．小企業(yè)如何進(jìn)行人才開(kāi)發(fā) ? (1)人才開(kāi)發(fā)：就是把蘊(yùn)藏在人身體之中的能量轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)的強(qiáng)大動(dòng)力。 (7)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 (3)市場(chǎng)調(diào)研和分析。 (4)方法：法律手段、創(chuàng)新、人本管理與人力資源開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)外 部合作、實(shí)施多利基市場(chǎng)營(yíng)銷。 (3)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)往往與只獲得最低利益或求得平均利益為前提，例如產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)的降價(jià)措施，投資市場(chǎng)上股票運(yùn)作時(shí)只求獲取中等利潤(rùn)的方法；它還可以通過(guò)保險(xiǎn)、保值、轉(zhuǎn)租、聯(lián)營(yíng)等使風(fēng)險(xiǎn)與它方共擔(dān)。 (4)環(huán)境不良的制約。這在很大程度上影響了企業(yè)的創(chuàng)新， 進(jìn)而制約了中小企業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。小企業(yè)往往是業(yè)主制、合伙制或者準(zhǔn)公司制企業(yè)，業(yè)主作為一個(gè)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)者與管理者，業(yè)主是企業(yè)的靈魂，其思維方式與素質(zhì)高低對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)有著重要影響，從而對(duì)該企業(yè)的創(chuàng)新能力也發(fā)揮著很大的作 用。 小企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的靈活性更有利于根據(jù)市場(chǎng)的變化迅速做出創(chuàng)新的決策，寬松的管理環(huán) 境有利于創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，有利于激發(fā)研究人員的創(chuàng)新激情，小企業(yè)更注意那些小的、不太重要的創(chuàng)新興趣，從而獲得成功。 (2 分 ) (4)確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定出來(lái)之后，還要在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和完善，才能形成真正符合自身發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。 (2)爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)，改善生活狀況。 (2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營(yíng)理念與方式不一致，團(tuán)隊(duì)思想沒(méi)有統(tǒng)一，有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略價(jià)值觀有沖突，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 (5)替代產(chǎn)品的威脅。潛在進(jìn)入者加入 一個(gè)行業(yè)，一方面會(huì)使全行業(yè)的生產(chǎn)能力擴(kuò)大，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格下降；另一方面，必然要和原有企業(yè)爭(zhēng)奪資源以保證生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，這就促使行業(yè)生產(chǎn)成本的提高。 (5)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。 (3)在產(chǎn)品銷售方面，可以開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)。 (3)通過(guò)對(duì)該表的分析可以看出企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的變化情況及財(cái)務(wù)狀況的發(fā)展趨勢(shì)。 (2)潛在進(jìn)入者的威脅。 (1)明確或潛在的市場(chǎng)需求； (2)市場(chǎng)是空白的或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 忽略； (3)需求足夠大，保證可以從中獲利； (4)小企業(yè)掌握的資源能與該市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，保證能及時(shí)、有效地為潛在顧客提供滿 意的商品或服務(wù)。 (3)合作研究策略。要點(diǎn)應(yīng)有解釋，否則酌情扣分） 1．簡(jiǎn)述小企業(yè)人才開(kāi)發(fā)的劣勢(shì)。 3．簡(jiǎn)述造成企業(yè)危機(jī)的主要原因。通過(guò)實(shí)行優(yōu)先認(rèn)股制度和贈(zèng)予企業(yè)股票期權(quán)等激勵(lì)措施，使外聘的管理人員，特別是高層專業(yè)人士能與家族成員同享金錢上的認(rèn)可和地位上的認(rèn)同。 (1 分 ) (4)員工培訓(xùn)。目前，占小型企業(yè)主導(dǎo)地位的是 “ 家族 ” 企業(yè)。小型企業(yè)大都采取個(gè)人獨(dú)資或合伙式組織形式，所以決策程序簡(jiǎn)單。 (4)在書(shū)寫(xiě)企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)，可以更加明確本企業(yè)遠(yuǎn)期、中期和近期各個(gè)階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個(gè)不同階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個(gè)不同階段的不同計(jì)劃，以及達(dá)到這些目標(biāo)應(yīng)該采取的手段。 C 報(bào)表的格式不同． (2)主要財(cái)務(wù)報(bào)表間的聯(lián)系 (2 分 ) 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表共同反映了一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量，都是以一個(gè)企業(yè)相同的會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)憑證和其它會(huì)計(jì)信息編制的。從本質(zhì)上講，市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略是一種企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的個(gè)性戰(zhàn)略，是一種能夠充分反映小企業(yè)特性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略 (1 分 )。 (X) 正：環(huán)境 分析是小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。 2．商業(yè) 計(jì)劃主要用于向政府部門說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。 A. 股份公司 D. 有限責(zé)任公司 10．當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段，企業(yè)應(yīng)采取的策略是 ( ABD )。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)是上述三個(gè)層次上的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品功能效用的改善和創(chuàng)新，產(chǎn)品的包裝、式樣的改進(jìn)和創(chuàng)新，以及售后服務(wù)的強(qiáng)化和改進(jìn)等 。 ( ) 正：電子商務(wù)是利用因特網(wǎng)進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是廣義電子商務(wù)整體的一部分，以電子商務(wù)的規(guī)則和技術(shù)為基礎(chǔ)，以顧客價(jià)值創(chuàng)造和提供為中心，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略、方法和手段的運(yùn)用，更有效地滿足顧客需求。 13．投資者的退出機(jī)制有 ( BC )。 A．成本優(yōu)勢(shì) B．人員優(yōu)勢(shì) C．管理優(yōu)勢(shì) D．創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 7． 1991 年美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德 4．特許經(jīng)營(yíng)模式是創(chuàng)業(yè)起步的最佳途徑。 持續(xù)創(chuàng)新 D．綜合效益 二、判斷題 (判斷正誤并改正。 A 4．家族式的管理在創(chuàng)業(yè)初期具有一定的優(yōu)勢(shì)。共 12分 ) 1． “ 踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫 ” 。 9．創(chuàng)業(yè)資源包括 ( ABCD )。 ( ) 正 ：利基市場(chǎng)營(yíng)銷不能保證小企業(yè)獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 13．小企業(yè)工藝技 術(shù)創(chuàng)新的原則是 ( ABCD )。 A．管理過(guò)程中更多地體現(xiàn)人文主義色彩 B．創(chuàng)始人是企業(yè)主要決策者 D．家庭與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和利益的一致性 4．法律規(guī)定公司制企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)中應(yīng)包括 ( ABCD )。 ( √ ) 19．群體性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比有核心主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中所扮演的角色。 14．按危機(jī)來(lái)源劃分小企業(yè)遇到的危機(jī)類型，其中不包括 ( D．戰(zhàn)略危機(jī) )。 B．低成本戰(zhàn)略 C差異化戰(zhàn)略 D．市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 39。 ( √ ) 5．股份公司和合伙企業(yè)都是具有法人資格的企業(yè)組織形式。 B．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 C．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D．產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ( A )。 C．經(jīng)濟(jì)效益分析 D．技術(shù)分析 6．小企業(yè)的微觀環(huán)境包括 ( ABCD )。 4．小企業(yè)可以通過(guò)各種方式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，如采取現(xiàn)金折扣方式銷售產(chǎn)品等。 A．市場(chǎng)改進(jìn) B．產(chǎn)品改進(jìn) C．快速擴(kuò)張 D．營(yíng)銷組合改進(jìn) 13．網(wǎng)絡(luò)渠道的基本模式有 ( ACD )。 A．資產(chǎn) B．負(fù)債 C．所有者權(quán)益 6．小企業(yè)在選擇團(tuán)隊(duì)成員時(shí) ，應(yīng)考慮的問(wèn)題有 ( ABD )。 A．產(chǎn)業(yè)類型 C．實(shí)力 E．生命周期階段 10．小企業(yè)經(jīng)常采用的專門化戰(zhàn)略有 ( ABCD )。技術(shù)分析 3。 8．選擇特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其優(yōu)勢(shì)之一就是 ( D )。 ( X ) 正：商業(yè)計(jì)劃的外部使用者包括顧客、供應(yīng)商和投資者 4．潛在獲利能力、籌資的風(fēng)險(xiǎn)和表決控制權(quán)是小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和所有者在選擇籌資渠道時(shí)，必須綜合考慮的三方面問(wèn)題。小企業(yè)管理 1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ：指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的因素，它是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)和利用的契機(jī)。 ( X ) 正：企業(yè)的創(chuàng)立方式有很多途徑，創(chuàng)建新企業(yè)僅僅是其中之一，還有買斷現(xiàn)有企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、繼承家族企業(yè)等方式 3．商業(yè)計(jì)劃的外部使用者包括顧客、供應(yīng)商、政府和投資者。 7．企業(yè)分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一步是 ( B．市場(chǎng)調(diào)研 )。 C．經(jīng)濟(jì)效益分析 D。 A．生產(chǎn)控制管理模塊 B．物流管理模 塊 C．財(cái)務(wù)管理模塊 E．人力資源管理模塊 9．企業(yè)選擇技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要受企業(yè)的 ( ACE )等三個(gè)因素的影響。 5．資產(chǎn)負(fù)債表的三大要素是 ( ABC )。 A．資產(chǎn)負(fù)債表 B．利潤(rùn)表 C．資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表 D．現(xiàn)金流量 表 12．當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段，企業(yè)應(yīng)采取的策略是 ( ABD )。 () 正：三個(gè)條件只要滿足其中某一項(xiàng)要求，就有可能創(chuàng)業(yè)成功。 B．人員虛擬 C．職能虛擬 D．策略聯(lián)盟 5．以下選項(xiàng)中，屬于商業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目可行性報(bào)告共同包括的是 ( CD )。