【正文】 等。還未踏進(jìn)廠房，震耳欲聾的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)聲就傳來，以至聽不到老師講解的內(nèi)容。這就是我們做《電機(jī)學(xué)》習(xí)題時(shí)碰到的汽輪機(jī)了。我們先進(jìn)入到煤粉生產(chǎn)車間。據(jù)介紹，以前高新熱電廠在武漢是一個(gè)排污大戶，廢水、廢氣是主要污染源。戴好白色的安全帽，大家就排著隊(duì)前去參觀了。生產(chǎn)實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。1999年轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，2000年完成企業(yè)法人登記，并通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在國家各部委、云南省、昆明市政府的大力關(guān)懷和支持下，經(jīng)過40年余年的建設(shè)，研究所擁有一個(gè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體和一支優(yōu)秀的科研生產(chǎn)技術(shù)隊(duì)伍。公司是專業(yè)從事高低壓電器成套設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、儀器儀表的設(shè)計(jì)、制造、銷售及自動(dòng)控制系統(tǒng)與信息系統(tǒng)集成的高科技企業(yè)，并通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全部產(chǎn)品通過國家 “3C”認(rèn)證。2000年以來，我所承擔(dān)了“配電網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化系統(tǒng)技術(shù)集成及開發(fā)”、“智能化低壓配電系統(tǒng)研制開發(fā)”、“”、“制糖生產(chǎn)過程集成控制系統(tǒng)研究]期日取選[第二章 實(shí)習(xí)單位簡介開發(fā)”、“中小型水電站計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”等多項(xiàng)國家和省部級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目，研制開發(fā)了PLC、DCS、FCS等一系列、上百套具有國內(nèi)先進(jìn)水平的工業(yè)過程自動(dòng)控制系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于冶金、機(jī)械、化工、輕工、煤炭、電力、建材、煙草、醫(yī)藥、交通、環(huán)保等行業(yè)。2004年，國家發(fā)展和改革委員會(huì)批準(zhǔn)我所作為秘書處掛靠單位成立“機(jī)械工業(yè)高原電工產(chǎn)品環(huán)境技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)”。隨著我所檢測(cè)設(shè)備的添置和檢測(cè)手段的不斷更新，檢驗(yàn)、試驗(yàn)范圍已基本覆蓋了110kV及以下的各類高低壓電器產(chǎn)品。用于電動(dòng)機(jī)和其他用電設(shè)備的電路中，在正常情況下，它可以分?jǐn)嗪徒油üぷ麟娏?；?dāng)電路發(fā)生過載、短路、失壓等故障時(shí)，它能自動(dòng)切斷故障電路，有效地保護(hù)串接于它后面的電器設(shè)備；還可用于不頻繁地接通、分?jǐn)嘭?fù)荷的電路，控制電動(dòng)機(jī)的運(yùn)行和停止。]期日取選[第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容圖36 指示燈圖轉(zhuǎn)換開關(guān)圖37 轉(zhuǎn)換開關(guān)圖 實(shí)習(xí)單位的主要自動(dòng)化生產(chǎn)流程 機(jī)加工車間根據(jù)所需產(chǎn)品要求柜子尺寸，用剪板機(jī)將鈑金加工成我們所需要的尺寸；接下來通過數(shù)控沖床進(jìn)行打孔，進(jìn)過技術(shù)人員對(duì)所需部件進(jìn)行制圖編程，數(shù)控沖床由計(jì)算機(jī)控制工件斷續(xù)推進(jìn)，工]期日取選[第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容件停止時(shí)控制沖頭做一次往復(fù)行程至上止點(diǎn)，再控制工件推進(jìn)一步，步驟連續(xù)循環(huán)，并可根據(jù)需要調(diào)整級(jí)進(jìn)速度等。一般是從供電網(wǎng)絡(luò)引入10kV電源，10kV電源經(jīng)過開關(guān)柜將電能送到10kV母線，這個(gè)開關(guān)柜就是進(jìn)線柜。：變頻柜就是裝有變頻器的電氣控制柜。適用于電壓等級(jí)為110Kv及以下的變電站和開閉所，實(shí)現(xiàn)無人值班、少人值守、減員增效和提高變電站運(yùn)行效率的目標(biāo)。通過此次實(shí)習(xí)我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的平臺(tái)，只有將理論付諸于實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)理論的自身價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)，同樣，一個(gè)人的自身價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉一個(gè)人的品質(zhì)，彰顯人的意志。今天的主要任務(wù)學(xué)習(xí)是到機(jī)加工車間進(jìn)行學(xué)習(xí)。車間的各種東西的擺放都十分有規(guī)律可尋，讓我感受到了車間工人師傅對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。]期日取選[附錄實(shí)習(xí)日志圖55 觀看師兄演示變頻啟動(dòng)圖6月28日今天我到高壓車間學(xué)習(xí)，高壓車間中，控制柜中的器件比起低壓車間的相對(duì)比較少，也比較好理解，柜中主要有插頭、電流互感器、避雷器、帶電顯示傳感器、靈虛電流互感器等，到高壓車間從師父口中知道了電柜外殼面板布置圖中紅色代表10千伏，藍(lán)色代表6千伏、橘色代表35千伏，清楚了ABC分別用黃綠紅三色來代表。在這種接線中所有電源和引出線回路都連接于同一母線上。正文：一、實(shí)習(xí)目的(1)掌握超外差收音機(jī)的工作原理。第四篇：電子類實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)電子信息工程專業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問題、解決問題的能力，理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來源，為學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。主要擔(dān)負(fù)著全市12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個(gè)街道辦事處、63萬人民的生產(chǎn)生活用電重任，總供電區(qū)域873平方公里。6各系統(tǒng)簡介：自助購電服務(wù)系統(tǒng)是集卡表充值終端、電費(fèi)交納終端、發(fā)票打印終端、信息查詢終端等多種交易終端于一體的綜合自助服務(wù)系統(tǒng)，能夠滿足用電客戶全天候自助繳納電費(fèi)、購電等多項(xiàng)服務(wù)需求。電力系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)應(yīng)保證在先進(jìn)的技術(shù)裝備和高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)電能生產(chǎn)與消費(fèi)的合理協(xié)調(diào)。在這段時(shí)間里，供電局的工作特點(diǎn)我也有了很全面的了解。在那里的老員工的幫助下，又對(duì)CAD制圖軟件的使用方法和技巧重新復(fù)習(xí)了一遍，并且學(xué)到了更多的關(guān)于CAD的知識(shí)。再次，在生活方面，雖然忙碌的工作，令我無暇想念家中的父母，但在工作的間隙卻也不曾感到孤單，因?yàn)椴徽撌穷I(lǐng)導(dǎo)還是同事都很關(guān)心、照顧我們。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自身的問題，在以后的工作、生活中改正自己的不足，繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢(shì)和良好的習(xí)慣。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。而邀約是直接影響客戶會(huì)見人數(shù)，總結(jié)出來，一個(gè)月它的業(yè)績有多少？直接跟會(huì)見人數(shù)有關(guān)，拜訪人數(shù)多，拜訪客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會(huì)很高。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。班級(jí)：計(jì)網(wǎng)0911 姓名：賴宜彬 學(xué)號(hào)：2009143110 篇二：電話銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)電話銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)時(shí)間飛逝，很快就要大學(xué)畢業(yè)了，現(xiàn)在學(xué)校的課程都基本上完了，為了以后參加工作積累工作經(jīng)驗(yàn)，我去了一家電話銷售部門實(shí)習(xí)，為以后的銷售工作做準(zhǔn)備。比如說有的客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)禮拜的工作，再加上涂經(jīng)理和小涂主管都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底，我們4人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難。（二）培訓(xùn)第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的黃琳老師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法；通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備（2）實(shí)習(xí)基本情況實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月13日 至 2012年5月31日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廈門市軟件園二期觀日路36號(hào)201單元實(shí)習(xí)單位：廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)部門及職位：網(wǎng)站銷售部擔(dān)任網(wǎng)站策劃專員，通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃，有組織并且高效的擴(kuò)大客戶群、提高顧客的滿意度、維護(hù)老顧客等。在工作時(shí)覺得把自己的事情做好就夠了，不習(xí)慣在工作時(shí)借助團(tuán)隊(duì)的力量，造成在工作時(shí)有點(diǎn)勢(shì)單力薄。以前在學(xué)校的時(shí)候，實(shí)踐基本上都是在實(shí)驗(yàn)室中，那時(shí)候什么都還是理論上的，實(shí)驗(yàn)室基本上都是為了讓我們驗(yàn)證一些東西，而實(shí)際生產(chǎn)中，很多和我們課本上學(xué)的都不一樣。對(duì)于自己以前在大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)也做了正確的認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)是很有限的，自己能夠熟練掌握的知識(shí)也很少。在這短短三個(gè)月的生活中，我體會(huì)到了單位員工們的相親相愛，相互照顧的情感。輸電線路與變電所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)通常稱電力網(wǎng)絡(luò)。2007年，公司年供電量突破14億千瓦時(shí)，%，%，%，%，%。5公司介紹：新鄭市供電公司屬國有中二型企業(yè)。注意：不要寫的千篇一律，要寫自己的心得體會(huì)！六、思考題怎樣判斷揚(yáng)聲器、輸入變壓器、輸出變壓器的好壞？任何一個(gè)中周偏離調(diào)諧點(diǎn)，都音量有何影響？如何調(diào)節(jié)各中周變壓器？了解目前都有哪些類型的收音機(jī)？簡要說明它們的工作原理。下面是我們接線時(shí)的圖片：]期日取選[附錄實(shí)習(xí)日志圖59 在師父的指導(dǎo)下我們很努力五天的實(shí)習(xí)就在今天非常愉快的心情中結(jié)束了，雖然實(shí)習(xí)比我們所預(yù)想的要差上一些，但是我們也著實(shí)學(xué)到了好多東西，明確了我們得奮斗方向。1．單母線接線：常用的單母線接線方式有單母線制和單母線分段制。6月27日今天我們是在會(huì)議室里面聽單位領(lǐng)導(dǎo)給我們教課，“無論什么控制都要回歸元件”領(lǐng)導(dǎo)給我們說了這么一句話，是我對(duì)以前的觀點(diǎn)產(chǎn)生新的理解，總的來說就是基礎(chǔ)很重要，對(duì)于控制而言元件就是基礎(chǔ)，所以元件很重要。確保質(zhì)量第一，用戶滿意。四：不要盲目的去實(shí)習(xí)]期日取選[第四章 實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)以前也到過不少地方打工，也算是一種實(shí)習(xí)吧，但是總覺得好多工作其實(shí)就是浪費(fèi)時(shí)間，沒有多大收獲，比如說到超市打工，一整天的站在超市里面，根本沒有學(xué)到什么東西，到最后就是得到了那么一點(diǎn)點(diǎn)微薄的工資，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)是我感受到了自己到底喜歡什么，自己到底要干些什么，并以此為努力地目標(biāo)，多往這個(gè)方向靠攏，使自己在這個(gè)領(lǐng)域有那么一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，質(zhì)變引起量變，這樣才會(huì)有提高。也讓我明白了很多東西，自己也有了不一樣的心態(tài)，有人說心態(tài)決定一切，我認(rèn)為很對(duì)，下面是我再生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的一些收獲： 一：加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)步的速度是非常之快的，世界就是這樣，總是有新事物代替舊事物，我們自己專業(yè)的知識(shí)也是隨著時(shí)代的進(jìn)步而更新?lián)Q代，所以我們不能只滿足于課本知識(shí)的學(xué)習(xí)，課本知識(shí)一般知識(shí)帶你入門，往往與本專業(yè)實(shí)際水平相差甚遠(yuǎn)，如果自己不加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí)，那么等我步入社會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們其實(shí)就是一張白紙，好多東西都得自己慢慢的去摸索，去探求，如果是這樣的話，我們就落后于那些有先見之明的人，結(jié)果怎么樣可想而知了，理論知識(shí)強(qiáng)了，雖然我們實(shí)際操作還是差得很遠(yuǎn)，但是我 ]期日取選[第四章 實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)們的學(xué)習(xí)速度將毋庸置疑的快，只有這樣我們才能順勢(shì)而起，學(xué)習(xí)是汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，作為一名大學(xué)生我們更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑，走上工作崗位后，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論，、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。]期日取選[第四章 實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)第四章 實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)轉(zhuǎn)眼間，五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)在愉快的心情中結(jié)束了，大三也即將結(jié)束了，畢業(yè)的警鐘隱隱的在我的腦海中長鳴，回蕩，綿綿長長，縈繞著揮之不去。特別適用于擁有小型變電站或開閉所、工礦企業(yè)、城市居民區(qū)、大型購物中心、體育館、學(xué)校、公園、機(jī)場、鐵路、隧道、高層建筑等用戶。從低壓母線引出的開關(guān)柜，同樣是出線柜。進(jìn)線柜、出線柜、饋電線柜、變頻柜、軟啟動(dòng)柜。圖33熱繼電器圖繼電器繼電器是一種利用電流、電壓、時(shí)間、溫度等信號(hào)的變化來接通或斷開所控制的電路，以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制或完成保護(hù)任務(wù)的自動(dòng)電器。將昆明電器科學(xué)研究所建設(shè)]期日取選[第二章 實(shí)習(xí)單位簡介成國內(nèi)先進(jìn)的信息化、自動(dòng)化技術(shù)研發(fā)中心和高原電工產(chǎn)品開發(fā)、試驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)化基地，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)、民營企業(yè)的技術(shù)支撐與技術(shù)服務(wù)力度，為云南省新型工業(yè)化發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 研發(fā)條件與基礎(chǔ)能力建設(shè)明顯增強(qiáng)我所具備較強(qiáng)的檢測(cè)、試驗(yàn)手段，擁有國內(nèi)一流的超大型高海拔模擬試驗(yàn)室、精密級(jí)噪聲試驗(yàn)室、三防試驗(yàn)室、電暈試驗(yàn)室和三個(gè)高海拔暴露試驗(yàn)場。僅2000年以來，我所承擔(dān)了國家鐵道部、青海電力公司、西藏電力公司和國內(nèi)外企業(yè)委托的各類研究試驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)千項(xiàng)，協(xié)助企業(yè)解決了一系列高原型電工產(chǎn)品的技術(shù)問題。圖21 昆明興三方電器科技有限公司組織機(jī)構(gòu)]期日取選[第二章 實(shí)習(xí)單位簡介圖22 生產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程圖 科技創(chuàng)新與研發(fā)能力我所將信息化、自動(dòng)化技術(shù)和高原電工環(huán)境技術(shù)研究作為專業(yè)發(fā)展方向，多年來跟蹤國際先進(jìn)的信息化技術(shù)、工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)和高原電工環(huán)境技術(shù)發(fā)展，并將其應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)中。昆明興三方電器科技有限公司是昆明電器科學(xué)研究所為適應(yīng)科技體制改革和市場競爭需要而組建的有限公司，其股東由昆]期日取選[第二章 實(shí)習(xí)單位簡介明電器科學(xué)研究所和全體員工組成。人力資源是本所最寶貴的資源。最重要的是使我們對(duì)自己的不足有了了解，使我們?cè)诖笏牡膶W(xué)習(xí)中有針對(duì)性的把握自己的努力方向。 實(shí)習(xí)意義實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)平臺(tái)與外界事物接觸，不至于使我們只會(huì)讀死書，死讀書。相對(duì)于上午參觀的熱電廠，長江動(dòng)力公司規(guī)模更大，而且廠房也要新一些。新技術(shù)已經(jīng)取代了舊式運(yùn)輸環(huán)節(jié)。之后，我們來到了燃料生產(chǎn)基地。剛爬上二層，映入眼簾的是兩臺(tái)綠色的汽輪發(fā)電機(jī)組。講解老師給我們介紹了此y型變壓器，一次側(cè)與二次側(cè)的區(qū)分，并說此處的電就可以直接輸送出去供用戶使用。一下校車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，就看見了一個(gè)高高的煙囪，吐著滾滾白煙。觀看時(shí)，我注意到變壓器外側(cè)一圈一圈的物體，詢問講解員那是什么，他告訴我那是絕緣子，具有足夠的電氣絕緣強(qiáng)度和耐潮濕性能。對(duì)應(yīng)于不同的變壓器有著不同的硅鋼片類