【正文】 雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到百度的小賴。在網(wǎng)站產(chǎn)品功能欄目上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。（四）電話邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間到客戶的公司拜訪，激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。實(shí)習(xí)方式：頂崗實(shí)習(xí)（3）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容（一）適應(yīng)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我嘗試找的單位—廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)交流面試之后，在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，因?yàn)闆]有從事過社會(huì)上的工作，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。在以后的工作中要多與同事交流，讓大家的工作變的更輕松。我們必須要對(duì)于不同的情況想出對(duì)應(yīng)的解決方法。就如在上班的一天中，幫助同事用CAD制圖的時(shí)候，就感覺很吃力，主要原因是在學(xué)校沒有經(jīng)常地使用CAD制圖軟件，對(duì)其有些生疏、掌握的也不牢固。我也了解到，供電局的生活，平時(shí)看起來很清閑，但是到有事的時(shí)候，尤其是在用電高峰期的時(shí)候，是很忙碌的，事情也是很繁瑣的。電力系統(tǒng)的信息與控制系統(tǒng)由各種檢測(cè)設(shè)備、通信設(shè)備、安全保護(hù)裝置、自動(dòng)控制裝置以及監(jiān)控自動(dòng)化、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)組成。并圓滿完成了“戶戶通電”工程和新農(nóng)村電氣化縣建設(shè)任務(wù)，被國(guó)家電網(wǎng)公司授予新農(nóng)村電氣化建設(shè)先進(jìn)單位，被河南省電力公司評(píng)為2007農(nóng)電工作先進(jìn)縣供電企業(yè)，公司綜合管理和線損管理先后被國(guó)家電網(wǎng)公司和省電力公司確定為農(nóng)電系統(tǒng)標(biāo)桿單位。1998年納入國(guó)家電網(wǎng)公司系統(tǒng)管理體制，現(xiàn)為河南省電力公司委托鄭州供電公司代管的縣級(jí)躉售供電企業(yè)。注意：可以自己認(rèn)為的難點(diǎn)，作為思考題，并給出解決答案。]期日取選[第三篇：電科2010級(jí)電子工藝實(shí)習(xí)格式電科2010級(jí)電子工藝實(shí)習(xí)格式 封皮：題目姓名 學(xué)號(hào)指導(dǎo)老師學(xué)院注意格式，按照一般實(shí)習(xí)報(bào)告的格式寫。單母線制形式是有匯流母線的主接線中結(jié)構(gòu)最為簡(jiǎn)單的一類。下午我們到低壓車間，由我們的師兄為我們演示了變頻器的工作過程和軟啟動(dòng)的工作過程。”。]期日取選[參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1]黃宋魏 ：電 子工業(yè)出版社，2010.[2]李發(fā)海 王 （第三版）.北京：清華大學(xué)出版社，2005.[3]余建明 同向前 （第四版）.北京：機(jī)械工藝出版社，2010.[4]星期三講課時(shí)的PPT[5]昆明電器科學(xué)研究所網(wǎng)站，網(wǎng)址]期日取選[附錄實(shí)習(xí)日志附錄 實(shí)習(xí)日志6月25日今天是第一天來到昆明電器科學(xué)研究所，心里面是說不出的興奮和激動(dòng)，早早的就到老師指定的集合地點(diǎn)集中，由于是第一次到廠里面，所以幾天是老師親自帶隊(duì)，我們做了十多分鐘的公交車又不行了幾分鐘就到了我們得實(shí)習(xí)地點(diǎn)昆明電器科學(xué)研究所。二：找準(zhǔn)自己的位置，進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際生產(chǎn)過程中這是這次我們實(shí)習(xí)的目的，經(jīng)過三年的積淀我認(rèn)為我們已經(jīng)羽翼豐滿，足以干出一些事情，但是現(xiàn)實(shí)給了我當(dāng)頭棒喝。]期日取選[第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容圖310 ZPJI12 系列高原緊湊型智能高壓開關(guān)設(shè)備圖 自動(dòng)化車間的柜子集變電站微機(jī)保護(hù)、測(cè)量裝置、小電流接地選線裝置、微機(jī)五防裝置、智能操作屏、智能直流電源屏、所用電源屏和機(jī)電一體化電度表屏于一體的新一代變電站系統(tǒng)。：電源端向負(fù)載供電。]期日取選[第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容圖38 進(jìn)線柜、出線柜、饋電線柜、變頻柜、軟啟動(dòng)柜組圖：進(jìn)線柜，就是從外部引進(jìn)電源的開關(guān)柜。[選取日期] 第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容圖34 繼電器圖按鈕圖35 按鈕圖指示燈紅綠指示燈的作用有三：一是指示電氣設(shè)備的運(yùn)行與停止?fàn)顟B(tài)；二是監(jiān)視控制電路的電源是否正常；三是利用紅燈監(jiān)視跳閘回路是否正常，用綠燈監(jiān)視合閘回路是否正常。 實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)工藝流程機(jī)加工車間：根據(jù)生產(chǎn)要求生產(chǎn)控制電柜自動(dòng)化車間 ：用做好的控制電柜進(jìn)行自動(dòng)化設(shè)備的安裝 低壓車間 ：用做好的控制電柜進(jìn)行低壓控制設(shè)備的安裝 高壓車間：用做好的控制電柜進(jìn)行高壓控制設(shè)備的安裝]期日取選[第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容斷路器斷路器的作用：低壓斷路器又叫自動(dòng)空氣開關(guān)，既有手動(dòng)開關(guān)作用，又能自動(dòng)進(jìn)行失壓、欠壓過載和短路保護(hù)的電器。上世紀(jì)80年代成立的云南省電器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站是云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授權(quán)的法定質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，2003年中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)授權(quán)并經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)為“中國(guó)機(jī)械工業(yè)高原電器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”。其中我所參與完成的科技部“高原特殊（極端）環(huán)境條件物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”研究項(xiàng)目榮獲2005中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)。積極爭(zhēng)取國(guó)家科技部和省科技廳科技開發(fā)專項(xiàng)資金的支持，加大技術(shù)創(chuàng)新的投入力度，提高研究所的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司位于昆明市龍泉路上馬村，地理?xiàng)l件獨(dú)厚，環(huán)境優(yōu)越，交通便利。也是最大的資源。]期日取選[第二章 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介第二章 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 實(shí)習(xí)單位的基本情況昆明電器科學(xué)研究所成立于1961年，是原機(jī)械工業(yè)部直屬的多專業(yè)、綜合性電工科研院所，全國(guó)電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)研究歸口單位。實(shí)習(xí)對(duì)我們了解社會(huì)、接觸生產(chǎn)實(shí)際、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念、培養(yǎng)動(dòng)手能力和理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力等方面都是非常重要的。到了公司大家的褲子鞋子都濕了，而且已經(jīng)遲到好一會(huì)兒了。鐵軌的盡頭，我們看到巨大的煙囪吐著濃濃白煙。因?yàn)橄掠?，地上都是積水，然而因?yàn)檫\(yùn)煤，燒煤，積水都成黑色的了。機(jī)組很大，乍一看，像一個(gè)火車頭。隨后，我們跟隨帶隊(duì)老師進(jìn)入了廠房。高新熱電廠建筑物比較老舊，但是內(nèi)部技術(shù)與研究項(xiàng)目卻是最新的。平時(shí)做火車時(shí)，看到火車上方的電線節(jié)點(diǎn)處都是這樣的絕緣子，都是為了增加爬電距離的。沿著車間走，我們又看到了成型的藍(lán)色電樞，仔細(xì)一看，都是有薄薄的硅鋼片一層一層堆疊而成。講解員首先帶領(lǐng)我們來到車間的入口，首先引入眼簾的是的一圈圈繞起來的具有金屬光澤的物體，講解員告訴我們這是硅鋼片。6號(hào)一早，下起了大雨。5號(hào)天氣很悶熱，但大家熱情不減，早早來到了西九502報(bào)告廳。完成國(guó)家和省部級(jí)各類科技項(xiàng)目400余項(xiàng)，獲得國(guó)家和省部級(jí)獎(jiǎng)40余項(xiàng)。建成了年生產(chǎn)能力達(dá)8000萬元的生產(chǎn)基地。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。以下是各個(gè)設(shè)備的的具體功能。從而降低水的溫度。煤的主要來自山西，進(jìn)入爐房前首先要有傳送帶送進(jìn)粉碎機(jī)粉碎利于充分燃燒。二、實(shí)習(xí)安排2012年12月10號(hào)周一參觀保定熱電廠2012年12月12號(hào)周三參觀電力系動(dòng)力系實(shí)驗(yàn)室三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)參觀電廠首先，我們看了實(shí)習(xí)教學(xué)錄像，對(duì)電廠有了大概的了解，同時(shí)也對(duì)電廠充滿了好奇和疑問，帶著這些疑問我們?cè)谫R老師的帶領(lǐng)下興奮地坐車來到了位于保定西郊一畝泉河畔的保定熱電廠。到了電廠我們每人都發(fā)放了一個(gè)安全帽，在一個(gè)師傅的帶領(lǐng)下開始了電廠之旅。原煤磨制成煤粉，再送入粉倉，爐膛整個(gè)過程中經(jīng)過的設(shè)備。參觀實(shí)驗(yàn)室——各設(shè)備模型參觀完電廠后知道了發(fā)電的大概流程，電廠的生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先煤的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，這個(gè)過程在鍋爐內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過程在蒸汽輪機(jī)中完成；最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。汽輪機(jī)部分 整機(jī)概況汽輪機(jī)是以蒸汽為工質(zhì)的旋轉(zhuǎn)式熱能動(dòng)力機(jī)械，與其他原動(dòng)機(jī)相比，它篇二：電科所實(shí)習(xí)報(bào)告昆明電器科學(xué)研究所 生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告院 系：信自學(xué)院自動(dòng)化系 班 級(jí)：xxx 學(xué) 生：xxx 學(xué) 號(hào)：xxxxxxxxxxxx 指導(dǎo)教師： xxx 二○一二年七月 目錄 第一章 前言....................................................................................1 實(shí)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn).............................................................1 實(shí)習(xí)的目的和意義.............................................................1 實(shí)習(xí)目的......................................................................1 實(shí)習(xí)意義......................................................................1 第二章 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介.....................................................................3 實(shí)習(xí)單位的基本情況........................................................3 .......................................................................3 科技創(chuàng)新與研發(fā)能力...................................................5 科技成果產(chǎn)業(yè)化...........................................................6 研發(fā)條件與基礎(chǔ)能力建設(shè)明顯增強(qiáng).............................7 實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)工藝流程.........................................8 第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容.............................................................................9 ......................................................................9 實(shí)習(xí)單位的主要自動(dòng)化生產(chǎn)流程....................................12 機(jī)加工車間.................................................................12 低壓車間.....................................................................13 高壓車間.....................................................................13 自動(dòng)化車間.................................................................13 .................................................................13 ..........................................................13 高壓車間的柜子..........................................................15 自動(dòng)化車間的柜子......................................................16 本人參與的具體工作......................................................17 對(duì)現(xiàn)有設(shè)備和系統(tǒng)的改進(jìn)構(gòu)想.........................................21 第四章 實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)................................................................22 參考文獻(xiàn).........................................................................................25 附錄 實(shí)習(xí)日志...............................................................................26 i ]期日取選[第一章 前言 實(shí)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年6月25 至 2012年6月29日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明興三方科技有限公司 實(shí)習(xí)的目的和意義 實(shí)習(xí)目的使得我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，通過對(duì)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行有針對(duì)性的參觀、學(xué)習(xí)，可以提高學(xué)習(xí)對(duì)本專業(yè)真的了解和認(rèn)識(shí)，增加學(xué)習(xí)興趣和增強(qiáng)專業(yè)自豪感，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。通過現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。為進(jìn)一步開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，推進(jìn)科研成果產(chǎn)業(yè)化，打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。在國(guó)內(nèi)外各種刊物上發(fā)表論文50余篇，在各類協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)交流論文、學(xué)術(shù)報(bào)告30余篇，有10余篇論文獲國(guó)家級(jí)或省市級(jí)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。下午的報(bào)告會(huì)首先是宣讀安全準(zhǔn)則，老師列出了注意事項(xiàng)。給實(shí)習(xí)帶來了一絲涼意。這時(shí)我才恍然大悟，原來這就是我們上電機(jī)學(xué)課程時(shí)，經(jīng)常提到的硅鋼片。講解員對(duì)我們講道：“電樞轉(zhuǎn)自的鐵心就是有硅鋼片堆疊而成的。路過一個(gè)成型的變壓器時(shí)，講解員拿著一塊變壓器的型號(hào)牌給我們做了深入的講解，讓我們能看懂變壓器的型號(hào)。內(nèi)部有特高壓戶外試驗(yàn)場(chǎng)、高電壓計(jì)量大廳、系統(tǒng)暫態(tài)實(shí)驗(yàn)室