房企總結(jié)(存儲版)
【正文】 入伙會及后評估會6個會議，其中明確規(guī)定啟動會、實施會和后評估會由老板親自參與并最終決策評審，正如“上有所好，下必甚焉”，通過鎖定高層參與的方式，自上而下地就形成了項目后評估的條件和氛圍。定點評估一般是在項目交樓后半年或者銷售去化率達到95%時展開，這是最全面最深入的評估，也是很多標桿企業(yè)如招商、龍湖、萬科、中海等規(guī)定的管理動作點。⑤項目進度、工程管理：；；；；。通過這樣的方式，就極大的把項目后評估工作成果給利用起來，也有利于項目后評估做實做深做透。材料采購管理的優(yōu)與劣關(guān)系到了整個項目成本管理的成敗。新形勢下與物資供方客戶的關(guān)系：資金緊張的情況下，開拓新客戶是一方面重要工作，但新客戶參與我司招標時的態(tài)度也是謹慎的，他們也需要更穩(wěn)健的市場，而不是市場的簡單擴大，換位思考，市場環(huán)境低迷的情況下新客戶的開發(fā)工作，不僅僅是引進，更要留的住，和發(fā)揮新客戶的作用，曾經(jīng)發(fā)生過許多新客戶只做過一次業(yè)務(wù)就退出的案例，客戶就采購而言是平等的交易主體，要給予足夠的尊重，且客戶檔案也是全公司共享的可查詢、評價的。具體而言就是學習先進公司的先進管理模式，適應(yīng)現(xiàn)階段房地產(chǎn)形勢的需要，在堅持我公司的采購管理模式的前提下，引入全新的采購經(jīng)驗、模式，結(jié)合再創(chuàng)造，做好采購詢價比價管理，需要充分利用計算機管理系統(tǒng)，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，快速地瀏覽和獲取需要的信息，從而保障采購詢價管理、得到詢價結(jié)果的高效率。當然，除此以外，在整個公司內(nèi)部樹立良好的企業(yè)文化氛圍，形成周回顧月總結(jié)的習慣，也是非常重要的保障機制，這一塊需要企業(yè)各級管理者自上而下身體力行，總之，項目后評估就像一扇玻璃門，你雖然可以透過它看到無邊的美景，但是，要真正體驗，則必須把這扇玻璃門砸碎，而這扇門，就是管理的路障。打通關(guān)節(jié)，深化應(yīng)用在項目后評估完成后，如何將成果深化應(yīng)用，并且與日常管理體系優(yōu)化銜接起來，是保障項目后評估管理效果的最后也最關(guān)鍵一環(huán)，為此，還需要做如下事情：（1）打通項目后評估與管理改進的關(guān)節(jié)項目后評估工作要持續(xù)開展下去并獲得高層重視，就必須與管理改進進行打通。③項目營銷管理：；；；；；；、速度與實際情況的對比分析；；；。為了解決上述資源沖突問題，防止項目后評估工作對項目人員項目工作的干擾及過分分散精力，地產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)實際特點，針對項目進行分級分類管理，如下表格所示：（2）定時定點評估。二、解決思路那在明確了上述癥結(jié)后，我們?nèi)绾谓鉀Q呢？我們建議可以從組織保障、運作機制及最終應(yīng)用三個方面來展開，其中，組織保障是前提，運作機制是核心，最終應(yīng)用是關(guān)鍵。但非常遺憾的是，絕大多數(shù)企業(yè)在項目后評估這塊要么沒有，要么磕磕絆絆做不好，那這背后的癥結(jié)到底在哪里？如何解決呢？一、管理癥結(jié)要做好項目后評估，首先就要了解項目后評估為什么做不好，除了老板思想不重視、無人統(tǒng)籌、過程資料缺失、時間長難以評價等常規(guī)原因外，筆者認為深層次主要有以下四個方面的原因：人性弱點。首先，為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：請所有與會人員暫時關(guān)閉手機或調(diào)成靜音，盡量不接打電話。在人才盤點過程中，會出現(xiàn)后期跟進不及時、參與人不積極、評價結(jié)果難以公平、組織資源支持不足等問題。兩會各自采用的九方格如圖圖2，通過績效盤點對被盤點人的業(yè)績、能力、結(jié)果進行整合，得到了績效的總體結(jié)果。其次，繪制人才地圖。這些標準在一定程度上反映了他們的發(fā)展階段、戰(zhàn)略意圖、文化和價值觀。進入白銀時代，房企開始進入一個平臺期，一方面是人才的分化，另一方面是人員過多造成的人力資源成本過大。二、銷售管理1．營銷理念2．銷售業(yè)績3．今后服務(wù)三、經(jīng)驗教訓在過去的一年里，銷售部取得了一定成績，這緣于公司的正確決策，緣于其它部門的能力協(xié)作，緣于銷售部所有員工的辛勤勞動。在組織員工積極參加理論學習的同時，我還特別注重員工的實踐發(fā)還開展。于是我在內(nèi)部管理方面根據(jù)工作需要開展了下列工作：1．完善各項制度。為了讓員工樹立正確、科學的營銷理念，提高業(yè)務(wù)能力。在日常管理中，我不僅注重員工內(nèi)在素質(zhì)的提高，更關(guān)注員工外在形象。當然??第二篇：房企年終人才盤點房企年終人才盤點白銀時代，人才對房企的重要作用更為凸顯。成本領(lǐng)先類的公司需要員工學習性強、忠誠度高、遵循既定計劃、關(guān)注流程、注重穩(wěn)定等；業(yè)務(wù)創(chuàng)新類公司要求員工有探索精神和長期目標，是多面手，并關(guān)注成果等；服務(wù)優(yōu)化、客戶至上的公司則希望員工以客戶為重、預(yù)估客戶需求、尋求客戶信息等等。通常，企業(yè)也會構(gòu)建其人才素質(zhì)模型
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