如何提升部門執(zhí)行力和凝聚力(存儲版)
【正文】 要認識企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所形成的，并為廣大員工恪守的經(jīng)營宗旨、價值觀和行為準(zhǔn)則等的綜合反映。我們在銷售產(chǎn)品之前，首先要對產(chǎn)品非常了解，對產(chǎn)品的區(qū)位，交通、配套、戶型、景觀以及價位，做為銷售人員必須脫口而出，并能為顧客提供詳細而滿意的方案。根據(jù)我的經(jīng)驗，我認為從馬斯洛的需求層次理論和赫茲伯格雙因素理論兩位著名經(jīng)濟學(xué)家的理論可以看出，有效的績效體系應(yīng)該體現(xiàn)在兩點:一是物質(zhì)需要方面，二是精神需要方面。注重“以人為本”的管理思想，部門領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)從“人性”的角度出發(fā)，以“人文關(guān)懷”的理念去理解、尊重、培育員工。為邳州市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做好領(lǐng)頭羊的位置。即使在工作中遇到挫折，也能擺正心態(tài)，顧全大局，敢于擔(dān)當(dāng)，不折不扣的做好工作。西方的圣經(jīng)也曾借用螞蟻的智慧，說螞蟻是何等的渺小微弱，任何人都可以隨意處置它，但它們組成的團隊，就連獸中之王也要退避三舍。近來研究表明，在企業(yè)成功的要素中，決策占30%，而執(zhí)行則占60%，其他的要素共占10%。勢如卷席，勇不可擋，團結(jié)奮進，無堅不摧——這就是由一個個弱小生命構(gòu)成的團隊力量！僅僅有了團隊的精神，我們?nèi)匀徊荒茏C具有強有力的執(zhí)行力，我們還需要做到以下幾點。在今后的工作中，要把差距看做潛力，把壓力變?yōu)閯恿?，以高度負?zé)的態(tài)度，認真干事、刻苦干事。從小事做起，努力改進工作作風(fēng)，扎扎實實的做好本職工作，說好每一句話，接好每一個來電，辦好每一份交易，做好每一天的工作。韋爾奇這里的“措施”當(dāng)然主要就是執(zhí)行力了。要了解成敗的關(guān)鍵，知道如何籌措資源，如何讓整個團隊各部門同時受益，如何說服其他主管配合，如何審時度勢，統(tǒng)領(lǐng)全局。優(yōu)秀的主管，不但創(chuàng)造源源不絕的能量，也很能激發(fā)同僚的活力，讓員工心悅誠服地自 愿多用心，將工作執(zhí)行得更好。部門主管必須體現(xiàn)一定的魄力，比如，早上交辦的事，下午做不完就不會回家。原因何在？這個膚淺的總經(jīng)理丈二和尚沒摸著頭腦，而實際上，他犯的一個基本之錯就是失職之錯。決定成敗的不是目標(biāo)，而是措施。借口只能讓我們暫時逃避困難和責(zé)任，找借口的一個容易讓人養(yǎng)成懶散，拖延的壞習(xí)慣，當(dāng)遇到困難和挫折時，不是積極地去想辦法解決問題，而是去找各種各樣的借口，導(dǎo)致自己一事無成。認真做事情，行動起來，努力提升自己的工作能力，提升技術(shù)能力，只有技能嫻熟，才有可能高效辦事。但很少人猜想到是螞蟻軍團！因為它渺小，不堪一擊。大家都知道，執(zhí)行力，顧名思義就是執(zhí)行的效力，就是把目標(biāo)和想法變成結(jié)果的能力。遇到大河攔路或火災(zāi)封路，就互相咬在一塊，形成一個巨大的螞蟻團，工蟻在外圈，兵蟻和小螞蟻在里面，抱團闖過去。敬業(yè)是認真負責(zé)的態(tài)度、是一種責(zé)任、一種美德。團隊的建設(shè)與管理是我們部門現(xiàn)在必須要認真面對的問題，以上為我的個人建議，不帶有任何感情色彩。作為部門領(lǐng)導(dǎo)者，必須要對團隊成員負有指導(dǎo)的責(zé)任，能夠指導(dǎo)員工如何去更好地完成任務(wù)，如何去更好地把個人利益與團隊利益、眼前利益與未來利益相結(jié)合，如何更好地超越自我，如何更好地規(guī)劃人生職業(yè)生涯。在從事房地產(chǎn)行業(yè)的幾年中，我認為財務(wù)知識對于營銷人員來說已經(jīng)處于非常重要的地位，而目前很少有公司開展類似的培訓(xùn)，只能通過自身的學(xué)習(xí)。知已知彼，方能運籌帷幄，我想毛澤東的戰(zhàn)略思想大家已經(jīng)是耳熟能詳，在這里我就不再多費口舌來詳述其意義和重要性了。原因在于其崗位的特殊性，人雖少，但承擔(dān)了大部分銷售任務(wù)，心理壓力可想而知！我個人建議營銷團隊建設(shè)及管理可分以下三步走：第一步：團隊的培訓(xùn)光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養(yǎng)，這就需要對團隊加強相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這五個要素是組成團隊必不可少的。第三，執(zhí)行力。這一步是我們所必須要認真對待的核心問題。第三、行業(yè)知識。在這里我認為必須進行以下幾方面知識的培訓(xùn)：第一、本地及公司知識。對于我們酒店來說，在現(xiàn)階段人員變更是很大的問題，遇到不少困難在所難免，即使這樣也應(yīng)該要具有果斷換人和“洗牌”的勇氣。團隊的執(zhí)行力看誰，看的就是團隊的帶領(lǐng)者，因此，作為部門團隊的管理者，首先要以自我為表率，扛起“執(zhí)行力”大旗，走在團隊之前，率先建立起團隊高效的執(zhí)行力體系。一名優(yōu)秀的團隊帶領(lǐng)者應(yīng)該具有以下幾個“力”：第一，指導(dǎo)力。第四、財務(wù)知識。知已知彼，方能運籌帷幄，我想毛澤東的戰(zhàn)略思想大家已經(jīng)是耳熟能詳，在這里我就不再多費口舌來詳述其意義和重要性了。原因在于其崗位的特殊性，人雖少，但承擔(dān)了酒店的大部分銷售任務(wù)，心理壓力可想而知！建議營銷團隊建設(shè)及管理可分以下三步走：第一步：團隊的培訓(xùn)光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養(yǎng)，這就需要對團隊加強相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這五個要素是組成團隊必不可少的?；蛟S現(xiàn)階段還有些人不能認同團隊理念，或許有的人有其他打算，或許有的人不稱職。而企業(yè)文化中重要的一個組成部分就是團隊文化，本人認為團隊文化，就是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自人生價值，并為完成團隊共同目標(biāo)而形成的一種意識文化。做為銷售人員必須脫口而出，并能為顧客提供詳細而滿意的方案。從馬斯洛的需求層次理論和赫茲伯格雙因素理論兩位著名經(jīng)濟學(xué)家的理論可以看出，有效的績效體系應(yīng)該體現(xiàn)在兩點，一是物質(zhì)需要方面，二是精神需要方面。注重“以人為本”的管理思想，部門領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)從“人性”的角度出發(fā)，以“人文關(guān)懷”的理念去理解、尊重、培育員工。這五個要素是組成團隊必不可少的。原因在于其崗位的特殊性，人雖少，但承擔(dān)了酒店的大部分銷售任務(wù)，心理
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