【正文】 業(yè)績(jī) 需求和挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 初期市場(chǎng)運(yùn)作 加強(qiáng)資本運(yùn)作 ?客戶價(jià)值提升 ?降低運(yùn)營(yíng)成本 ?移動(dòng)數(shù)據(jù) ?企業(yè)客戶 ?寬帶 ?現(xiàn)有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)提供 ?有選擇擴(kuò)張和謹(jǐn)慎行動(dòng) ?股東回報(bào) ?… Verizon認(rèn)為物與物的連接將成為無線通信和運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的核心動(dòng)力 … 因素 （ Constraint） 語(yǔ)音 /VOIP 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 語(yǔ)音 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 服務(wù) 人 +任何需要控制、監(jiān)測(cè)、維護(hù)、自動(dòng)化和管理的東西 人 連接 收入增長(zhǎng) 客戶獲取 關(guān)注 未來潛在機(jī)會(huì) 目前 未來不僅僅局限于人 M2M市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比 ―在 20xx年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒有談及多少 M2M業(yè)務(wù)，但是在總結(jié)研討中，他們強(qiáng)調(diào)：運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅僅是消費(fèi)者錢包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺(tái)、污水處理廠等眾多市場(chǎng)領(lǐng)域” ——Xchange報(bào)道 * Vodafone對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比的說法來自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 20xx年 4月 * 并且運(yùn)營(yíng)商對(duì)未來物與物數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù) ?總收入 ?收入增長(zhǎng) ?盈利 ?ARPU ?用戶數(shù) ?離網(wǎng)率 ?線數(shù) ?接入線數(shù) 關(guān)鍵 衡量指標(biāo) ?人 +連接的任何物 ?人口 ?家庭數(shù)量 ?企業(yè)數(shù)量 滲透率 計(jì)算基數(shù) 未來 “泛在網(wǎng)絡(luò)” 無線 有線 網(wǎng)絡(luò) 連接人 連接地方 百萬(wàn)級(jí) 億級(jí) 十億級(jí) 數(shù)碼生活 汽車和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控 M2M ?醫(yī)療終端監(jiān)控 ?自動(dòng)售貨機(jī) ?供應(yīng)鏈管理 ?遠(yuǎn)程讀表 ?自動(dòng)化控制 ?能源管理 ?零售攤廳 ?筆記本電腦和臺(tái)式機(jī) ?數(shù)字媒體播放器 ?數(shù)碼相機(jī) ?游戲終端 ?電子書 ?導(dǎo)航系統(tǒng) ?汽車控制系統(tǒng) ?車隊(duì)監(jiān)控 為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇， Verizon正在推進(jìn)從傳統(tǒng)通信通道服務(wù)向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來的能力平臺(tái) 核心業(yè)務(wù) 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 豐富的資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) NPhase業(yè)務(wù) ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案 開放式平臺(tái) 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專業(yè)團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)在和未來收入增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)保障 LTE是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的正確的技術(shù)選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的 VZ 700/LTE NPhase ODI Verizon Wireless獲取物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收益的愿景是從開放式開放模式的引入和選擇 LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始的 ——Anthony Lewis，開放式開發(fā)副總裁 … 后續(xù)進(jìn)行中 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group 隨著日本寬帶的普及，政府進(jìn)一步推動(dòng)信息化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋到應(yīng)用推廣的過渡 “eJapan” “UJapan” “iJapan” 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 到 20xx年，寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)： ?有 3000萬(wàn)家庭寬帶上網(wǎng) ?1000萬(wàn)家庭超寬帶 （ 30Mbps~100Mbps）上網(wǎng)的環(huán)境 到 20xx年，日本將建成一個(gè)在任何時(shí)間、地點(diǎn)，任何人都可以上網(wǎng)的環(huán)境 ?寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋 100% ?FTTH網(wǎng)絡(luò)覆蓋 90%以上 到 20xx年，實(shí)現(xiàn)公共部門信息化，三大公共部門 —— 政府、醫(yī)院和學(xué)校 目前，日本移動(dòng)用戶和寬帶用戶普及率高 0 20 40 60 80 100 120 20xx年 3月 20xx年 3月 20xx年 3月 20xx年 3月 20xx年 3月 20xx年 3月 20xx年 3月 20xx年 3月 數(shù)據(jù)來源：日本總務(wù)省 日本通信用戶數(shù)量（單位：百萬(wàn)） （ 81%） 3G用戶 85%以上， 20xx年 3月，超過90% （ 40%） （ 23%） （ 14%） 移動(dòng)用戶 固定電話用戶 寬帶用戶數(shù)量 IP電話用戶數(shù)量 寬帶已經(jīng)成為日本用戶生活的一部分 寬帶用戶數(shù)量 （ 2875, 61%） CATV用戶 （ 387, 13%） FTTH用戶 （ 1272, 45%） ADSL用戶 （ 1216, 42%） 3G用戶總數(shù) （ 8810, 86%） 移動(dòng)上網(wǎng)用戶 （ 9111, 89%） 固定寬帶發(fā)展 日本家庭數(shù)量： 4700萬(wàn) 移動(dòng)寬帶發(fā)展 日本移動(dòng)用戶： 10272萬(wàn) 日本移動(dòng)用戶： 10272萬(wàn) 2900萬(wàn)家庭寬帶用戶 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì) 注： 20xx年 3月數(shù)據(jù) 20xx年 4月， NTT提出了“ Change and Challenge”行動(dòng)計(jì)劃，明確企業(yè)未來戰(zhàn)略重點(diǎn)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為客戶安全、豐富、便利的服務(wù) 經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)，日本通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務(wù) 將相關(guān)信息用地圖等直觀的形式展示出來 直觀搜索 手機(jī) LTE 網(wǎng)絡(luò) 兩種語(yǔ)言的語(yǔ)音自動(dòng)翻譯 直觀搜索 直觀搜索 投資與合作支撐：對(duì)于新領(lǐng)域及需要強(qiáng)化的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資及聯(lián)盟合作 通過投資及聯(lián)盟合作的形式，創(chuàng)新新業(yè)務(wù)及強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)固增長(zhǎng) 創(chuàng)新新業(yè)務(wù) 強(qiáng)化核心業(yè)務(wù) ? 在與 DoCoMo能夠形成協(xié)同作用的領(lǐng)域進(jìn)行投資及聯(lián)盟合作 ? 在對(duì)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展有促進(jìn)作用的領(lǐng)域進(jìn)行投資及合作開發(fā)支撐社會(huì)發(fā)展的業(yè)務(wù)及服務(wù) ? 通過對(duì)內(nèi)容提供商投資或與內(nèi)容提供商結(jié)盟合作，強(qiáng)化視頻內(nèi)容的方便性和吸引力的提升 ? 通過合作及投資，提供手機(jī)相關(guān)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣化。T控制中心的名義銷售和提供服務(wù) ? 控制中心作為 ATamp。T動(dòng)向表明其和 Jasper的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來潛在市場(chǎng)雙重意向，且在合作中占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán) Jasper把終端廠商和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇 M2M SaaS Platform 設(shè)計(jì)和建立解決方案 配送和運(yùn)營(yíng) 國(guó)際拓展 客戶商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程 優(yōu)化 自動(dòng)化 規(guī)模化 客戶收益 運(yùn)營(yíng)商收益 1. 最低的 TCO 2. 快速投放市場(chǎng) 3. 可靠的性能 1. 增加收入 2. 減少成本 3. 縮短投放市場(chǎng)的時(shí)間 Jasper和 ATamp。 支付業(yè)務(wù) 教育輔助業(yè)務(wù) 環(huán)境及生態(tài)業(yè)務(wù) 安全監(jiān)控業(yè)務(wù) 健康管理業(yè)務(wù) ? 生態(tài)點(diǎn) ? 共享 ? 碳抵消 ? 醫(yī)療 SNS ? 全面的醫(yī)療看護(hù) ? 下一代健康手機(jī) ? 移動(dòng)商務(wù) ? 教學(xué)助理 ? 自學(xué) ? 個(gè)人安全監(jiān)控 ? 家庭安全監(jiān)控 案例：健康管理支撐業(yè)務(wù) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生可以通過健康管理支撐平臺(tái)獲知患者信息，并通過網(wǎng)絡(luò)提供建議和意見。place)標(biāo)準(zhǔn)，即終端內(nèi)嵌方式，消除了像普通 SIM卡需要手動(dòng)安裝過程 工業(yè)可靠性 ? M2M終端會(huì)設(shè)置在會(huì)非常惡劣的終端環(huán)境中，且需要常年的使用。 ? Orange 此舉旨在加強(qiáng) M2M 研發(fā)能力，并且加大對(duì) Orange 的 M2M 業(yè)務(wù)和策略的宣傳力度。2)統(tǒng)一的應(yīng)用應(yīng)用支持、管理平臺(tái) 3)行業(yè)應(yīng)用軟件 網(wǎng)絡(luò)接入 中間件支持 運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái) 行業(yè)應(yīng)用 M2M接入方案示例 :Caillary Getway采用可插拔模塊化設(shè)計(jì)，當(dāng)前主要在研發(fā)低成本的近距離通信接口 Caillary Getway 接口功能示意圖 Orange正在進(jìn)行的大型研究項(xiàng)目包括通信安全性，下一代 ICT技術(shù)集成，和端到端寬帶連接等 當(dāng)前 Orange大型的涉及 M2M的研究項(xiàng)目 Trusting Orange ? 對(duì)通信系統(tǒng)和應(yīng)用安全性等相關(guān)技術(shù)的研究 ? 制定一系列保障用戶隱私，數(shù)據(jù)安全的制度 Smart Environments ? 研究實(shí)現(xiàn)下一代交互式應(yīng)用 IC,CT技術(shù)概念和專題，包括：計(jì)算技術(shù)，通信技術(shù)，如云計(jì)算，多模傳感，視覺處理，機(jī)器人技術(shù)，下一代通信網(wǎng)絡(luò)，人機(jī)交互技術(shù)等 Seamless Broadband ? 端到端的寬帶連接技術(shù)和方案 研究目標(biāo) ? 核心目標(biāo)：發(fā)展‘ Net of Things’技術(shù)，提升 FT的解決方案服務(wù)能力，為未來無所不在的物聯(lián)網(wǎng)做好準(zhǔn)備 ? 不斷調(diào)整自己在 M2M產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略和定位 ? M2M應(yīng)用平臺(tái)和網(wǎng)關(guān)： – 集成更低的 cost/rate的連接方式 – 提供更多的場(chǎng)景：智能物體改變?nèi)说纳? – M2M應(yīng)用（儀表，資產(chǎn)，監(jiān)控，追蹤） 關(guān)鍵技術(shù) ? 低 cost/rate的連接方式 (Zigbee, RFID, PLT) ? 定位技術(shù) (UWB IEEE ) ? 與無線傳感網(wǎng)的集成： – 低能源的 MAC方案和路由協(xié)議 – 大規(guī)模 WSN的模型 – 自我控制的 WSN – 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理 ? 硬件和軟件的集成設(shè)計(jì) ? 分布式系統(tǒng)：開放式 OS和中間件 ? 終端的嵌入式軟件開發(fā) Orange其他的 M2M的研究活動(dòng) 集成者 主導(dǎo)者 主導(dǎo)者 集成者 主導(dǎo)者 主導(dǎo)者 以車輛管理業(yè)務(wù)為主，越來越多的 M2M業(yè)務(wù)需要在不同網(wǎng)絡(luò)區(qū)域漫游，Orange建立 IMC作為漫游業(yè)務(wù)的控制中心，為全球性客戶提供統(tǒng)一的服務(wù)和資費(fèi) 終端模塊在一個(gè)國(guó)家制作，但是被分發(fā)到多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)， OEM制造商在一個(gè)國(guó)家制造終端 終端模塊可能在許多國(guó)家得到制造，而且經(jīng)常性的漫游，入物流，卡車運(yùn)輸 國(guó)際性的公司 ?一塊 SIM ?SIM需要適應(yīng)不同的工業(yè)終端 ?Global SIM ?一套資費(fèi)體系 ?一個(gè)賬單 ?一個(gè)基于 WEB的門戶入口 需求 需要對(duì)市場(chǎng)做出 迅速的反應(yīng) Mobistar是 Orange全球的 M2M中心： ?從 20xx年開始運(yùn)作 ?20xx年， 1月成立 IMC Orange在近距離通信領(lǐng)域的研究 Zigbee ? ?? Retirement home – 基于 Zigbee的家庭傳感網(wǎng)絡(luò) – 正在對(duì)成本，安全性等進(jìn)行測(cè)試 ? 可循環(huán)利用的集裝箱 – 正在解決自動(dòng)供電和 ROI分析 ? SensorHome – 基于 Zigbee技術(shù)對(duì)室內(nèi)煙，和沸水進(jìn)行監(jiān)測(cè) ? 噪音檢測(cè) – 對(duì)噪音的捕捉，檢測(cè)和預(yù)警 RFID ? 對(duì)下一代 RFID標(biāo)準(zhǔn)的研究： – GHz（現(xiàn)在最好的方案） – GHz （可能是 5年后的方案） – GHz （可能是 8年后的方案） ? 多頻，多協(xié)議天線 ? 室內(nèi)快速低成本 RFID tag布點(diǎn)方案 ? 有效安裝，維護(hù)，運(yùn)營(yíng)自適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò) ? Capillary網(wǎng)關(guān)的接口開發(fā) ? RFID / SIM card / 終端的組合，集成 關(guān)于近距離通信的研究 Orange的研發(fā)實(shí)力來自于于分布在全球的 19個(gè)實(shí)驗(yàn)室， 5000名研發(fā)人員，至09年所有項(xiàng)目累計(jì)研發(fā)投入超過 10億歐元 Orange實(shí)驗(yàn)室分布 組織構(gòu)架： Orange Business Service下屬專門的團(tuán)隊(duì) M2M來開展 M2M業(yè)務(wù)，同時(shí)利用在比利時(shí)的子公司 Mobistar,成立全球 M2M中心，進(jìn)行全球業(yè)務(wù)互聯(lián)問題，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 Mobistar 是 M2M 業(yè)務(wù)推廣主力 ? Mobistar 從 20xx 年開始運(yùn)營(yíng) M2M 業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域包括：信息通信，遙測(cè)和移動(dòng)支付。 IMC 集咨詢、技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目管理和系統(tǒng)集成為一身，將提供全球 M2M 連接服務(wù)和實(shí)時(shí)解決方案。 ? 收購(gòu)了 Daimler ? 活躍于全球市場(chǎng) 20xx ? 開發(fā)新的技術(shù)平臺(tái)，增加 M2M全球合同 Telenor M2M業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡 TelenorM2M業(yè)務(wù)下一步的目標(biāo)包括三個(gè)方面： 服務(wù)體系 現(xiàn)在的情況 ? 目前的解決方案仍較多的采用第三方的服務(wù)和產(chǎn)品，增加了服務(wù)響應(yīng)和解決的難度 ? 在部分解決方案中，仍需要使用其他運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量無法保障 ? 當(dāng)前的方案更多的是作為電信業(yè)務(wù)專家，提供網(wǎng)絡(luò)通道和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 下一步的目標(biāo) ? 要使完整的服務(wù)體系都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)