【正文】 在相同手指嗎》 她：多半是吧。無名指代表愛神阿芙羅黛特————所以我們都把戒指戴在無名指上，有趣的是，只有這根 手指有條血管直接通到心臟而不分叉，所以在這里套上戒指的人，會(huì)直觸你的心靈。冷讀+KINO+服從性測試慣例：是虐待狂還是受虐狂 向女孩攤開雙手，讓女孩手放在我們的手掌上方，如果女框架強(qiáng)，可以說“把手給我（微笑），放上邊，不許碰到我的手噢”，女孩將手放上來后，我們握住她的手看她反應(yīng)，我諸侯向我 們身體方向拉動(dòng)看反應(yīng)。刁蠻公主慣例（角色扮演+舒適感）你很想我小學(xué)女朋友，我當(dāng)時(shí)還給她起了個(gè)外號(hào)，叫小刁蠻公主，那個(gè)時(shí)候我們同桌，我記 筆記時(shí)候胳膊肘總越過三八線碰到他，他就用圓珠筆花我胳膊，我們總吵架，可突然有一天 她轉(zhuǎn)校了，我忽然感到莫名的傷感，總想對(duì)她說說那個(gè)字一直沒有機(jī)會(huì)。車?yán)锏男×髅ヒ幌伦?就傻了，這時(shí)候我盯著開車的人說：看看我，這是我對(duì)你做的，明白嗎？你還不快點(diǎn)滾蛋！說完后我就舉起了手里的鐵棒，他們嚇壞了，趕快開車就跑，到家后我就抱住了 lisa，她嚇 哭了。你知道嗎，雖然你一直在試圖裝做堅(jiān)強(qiáng)，你的內(nèi)心卻很脆弱敏感。而事實(shí)上，只是因?yàn)槟闵晕⒍嗔艘恍┯^察，準(zhǔn)備冷讀灌裝材 料，記下冷讀材料，為了讓你在對(duì)女人做出觀察之后，可以適合的冷讀，適當(dāng)冷讀，建 立親和感和你的獎(jiǎng)品即可。得到了 親和感——至少已經(jīng)開始積累親和感。我并不是讓你向他表明你是一個(gè)好的傾聽者，他可以向你訴說她的心情，我的意思是，你應(yīng) 該富有觀察力，在她身上發(fā)現(xiàn)一些她自己會(huì)有興趣的元素，這樣你就在慢慢瓦解掉她對(duì)自己 的了解，而讓她慢慢同意你的分析，引導(dǎo)她接受一些她以前從來沒有想到過的關(guān)于自己的方 面。7，吻她，在她耳邊吹氣，讓她更興奮（如呼吸加快，心跳加快等等），讓他說“我要”。例如我和一個(gè)比較保守的女孩說我比較喜歡富有冒險(xiǎn)精神的人，她通常就會(huì)開始告訴我她是多么富有冒險(xiǎn)精神，或者告訴我她也喜歡有冒險(xiǎn)精神的人（我們 會(huì)在篩選和測試的一章中繼續(xù)講到這個(gè)）在你已經(jīng)建立了很高的獎(jiǎng)品性后，這個(gè)方法尤其有效。我看出來這個(gè)，是 因?yàn)槲乙彩沁@樣的人。對(duì)于那些有點(diǎn)謹(jǐn)慎，總是雙手交叉的女人么我還有另外一則慣例：這個(gè)世界上的人可以 分成兩種：觀眾和演員。你有像小女孩一樣純真無邪的笑容，不過從你的眼睛里，我可以看出你有著復(fù)雜，有心 計(jì)的一面 2，告訴他們，他們有時(shí)會(huì)怎么樣，而其他時(shí)候卻是相反的 我想你有時(shí)不敢去冒險(xiǎn)，害怕自己做了搬石頭砸自己腳的蠢事，因?yàn)槟銢]有勇氣去嘗試 新事物??但有時(shí)你有非常富有冒險(xiǎn)精神，我想這時(shí)的你才是真正的你。在高速上開 了 160，（適當(dāng)冒險(xiǎn)性格）20 分鐘后我到他家附近了，她也正好到，幾秒鐘后，我看到了 lisa 的車和她后面小流氓的車。魔術(shù)慣例（別執(zhí)著魔術(shù)有一兩個(gè)足以）學(xué)會(huì)一點(diǎn)小魔術(shù)，在空白的時(shí)候，丟出來改變氣氛泡學(xué)網(wǎng)魔術(shù)版區(qū)有教學(xué)視頻、劉謙魔術(shù)書里有一些生活小魔術(shù)很靠譜心靈魔術(shù) 從 14 想個(gè)數(shù)，算了玩提升點(diǎn)難度，從 110 想個(gè)數(shù) 我會(huì)讀心術(shù)，看著我的眼睛 我就能從跟你的眼神交流里讀出你腦海里邊的想法 哈哈，原來你的想法是和我那個(gè)（你想在想的是??我）是？吧（MM：不對(duì)）哈哈傻瓜，你還挺認(rèn)真測試性趣球需求 你要過河去，有四種方式可以供選擇 1，一座破橋（正常的性需求）2，橋底下的一條小破舊船（性冷淡）3，和理由很多鱷魚，踩著鱷魚背跳過去（性亢奮）4，河這邊有一棵大樹，樹上有很多蛇，抓著蛇尾巴蕩過去（性變態(tài)）測試你對(duì)愛情的看法：假如有 10 分鐘的時(shí)間可以當(dāng)一種動(dòng)物，你會(huì)選擇？ A 獅：你總是渴望愛情，能為愛情做任何事，但你不會(huì)輕易墮入愛河。也富有冒險(xiǎn)精神。如果她說你講的不準(zhǔn) 你就說有時(shí)人們?cè)跐撘庾R(shí)是希望培養(yǎng)特定屬性，或者被那種屬性的人吸引。除了 C 型笑容之外，還有 U 型笑容，她原來是 U 型笑容 為了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后從新裝上了 C 型笑容的牙。如何對(duì)那女孩解釋？ 后續(xù)二 可今天早上他又不承認(rèn)了?！菊嬲\ 1】 生活中沒有陌生人，只是還沒認(rèn)識(shí)的朋友。Wayne Zhang 張維。Susan Zhang 張箭。Wenqing Chen 陳雯清。Lily Zhang 張黎黎。Huimin Chen 陳慧敏。Tony Xu 徐駿。Peter Liang 梁斌。Leena Sun 孫麗娜。Jessen Xu 許愛軍。Gao Fang 高芳。1303B 蘇南企劃營運(yùn)科 主管 俞勇Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。1303B1 蘇南企劃營運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤。話術(shù)舉例】話術(shù)1：您看我給您介紹了這么多，您也挺感興趣的，要不這樣吧，您離我們公司也不遠(yuǎn)，來我們公司坐一坐，看一看，就當(dāng)再考察考察，我給您準(zhǔn)備點(diǎn)資料和您更詳細(xì)的談一談，您看您是明天上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間？話術(shù)2：您不方便來我們公司啊？那我明天上午10點(diǎn)過去拜訪一下您，給您詳細(xì)介紹介紹您看可以嗎？【話術(shù)舉例】話術(shù)3：您公司/家大概在哪一塊??？在那?。?！明天我正好去那里給我的一個(gè)客戶送還款明細(xì)，他是我的老客戶，投了50萬做我們的鑫年豐，這樣吧，明天我送完還債權(quán)列表要是早的話我過去拜訪您一下，給您介紹介紹怎么樣？第四篇：話術(shù)康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。況且公司的注冊(cè)法人還有很多其他公司，都是用他的名字注冊(cè)的，是承擔(dān)法律責(zé)任的，實(shí)體產(chǎn)業(yè)有很多，是不會(huì)為了這些錢而跑路的。【話術(shù)3】我非常理解您現(xiàn)在的想法，因?yàn)槟F(xiàn)在對(duì)投資平臺(tái)和產(chǎn)品都不了解，您需要一個(gè)了解的過程，我給您介紹介紹，您了解了之后再做決定也可以啊。我會(huì)對(duì)他們說,念話術(shù)等我講完，他們一般都會(huì)考慮中檔以上的那份保單。對(duì)我的信任已經(jīng)慢慢建立起來！但不能光讓企業(yè)了解我所以我更需要了解他們！這就是：知彼。其次，我還需要再次講公司，讓他們相信，現(xiàn)在要從新投保的這家公司是值得信任的。但我們往往接觸的一個(gè)人是人力資源部的主管人員，因?yàn)樗穆殑?wù)特殊性：……會(huì)把與我交談的方案內(nèi)容向上傳達(dá)，同時(shí)會(huì)指定……協(xié)助我的具體工作，所以，必須先把HR的各種疑慮消除，贏得他的信任，他才能在傳達(dá)各種信息時(shí)潛意識(shí)的傾向與我，給我?guī)兔Γ瑯O大的提升簽單成功率。知己：指的是讓客戶知道自己，了解自己，取得信任。這點(diǎn)我需要好好說明一下，很多同事，習(xí)慣跟個(gè)人客戶講風(fēng)險(xiǎn)、換句話說就是對(duì)保險(xiǎn)很認(rèn)可，但是卻沒有認(rèn)真想過團(tuán)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的好處！一旦企業(yè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營、一旦處理不好還會(huì)在員工中起負(fù)面影響！而且如果不買保險(xiǎn)的話，如果是工傷企業(yè)處理時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還可能有官司發(fā)生，這都是企業(yè)不想發(fā)生的事情。悠悠網(wǎng)的網(wǎng)站上還有一個(gè)版塊叫做社交活動(dòng)，專門給學(xué)校團(tuán)體預(yù)留了展示欄目，咱們社團(tuán)在上面能自主地進(jìn)行社團(tuán)宣傳，可以進(jìn)行社團(tuán)實(shí)力展示，也可以對(duì)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行廣而告之。為了更好服務(wù)校園團(tuán)體，悠悠網(wǎng)專門成立悠悠推廣，整合自身數(shù)千家合作企業(yè)，同時(shí)大力拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，積極促進(jìn)企業(yè)與校園團(tuán)體的合作關(guān)系，為大學(xué)生豐富課余生活做有益的探索。作為專注于高校的門戶網(wǎng)站，我們?cè)诤托@團(tuán)體的合作中，發(fā)現(xiàn)像社團(tuán)這樣的校園團(tuán)體，拉贊助的需求是比較剛性的?！緺幦∩缃换顒?dòng)版塊的合作】為表示合作的誠意，我再送咱們社團(tuán)一個(gè)福利。如果現(xiàn)在在座的您也有偶然的團(tuán)險(xiǎn)機(jī)會(huì)或者您已經(jīng)有了很好的團(tuán)險(xiǎn)客戶，那就不要放棄，向我這個(gè)陌拜出來的人做團(tuán)險(xiǎn)都可以做成這樣，大家只要用心經(jīng)營，一定會(huì)比我更好??！我做團(tuán)險(xiǎn)，有兩個(gè)要素必須分享一下；首先就是要準(zhǔn)備好心理狀態(tài)，做到自信！1，堅(jiān)信：團(tuán)險(xiǎn)能幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)（相信保險(xiǎn)）。講個(gè)案例講述一個(gè)故事：組員對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的懷疑，但經(jīng)過跟我一起開拓業(yè)務(wù)，從不自信轉(zhuǎn)到自信，同時(shí)發(fā)現(xiàn)：團(tuán)險(xiǎn)確實(shí)沒有想象中的，只要自信，同時(shí)積極主動(dòng)的面對(duì)客戶的疑問，解答清楚，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)變對(duì)我們的態(tài)度，就會(huì)扭轉(zhuǎn)整體面談氣氛。下面，我就分步驟一一講解我這三步如何走！開拓團(tuán)險(xiǎn)，最基本也是最重要的就是讓他們信任我！所以我會(huì)采取技巧，讓他們了解我！首先，我會(huì)選擇先讓人力資源部的主管了解我！因?yàn)椋趫F(tuán)險(xiǎn)客戶中，往往有很多關(guān)鍵人物，都可以左右最終的成交與否。同時(shí)，我還會(huì)問：為了…,最后，為了準(zhǔn)確抓住需求點(diǎn)，我會(huì)問：……針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的，提問時(shí)我會(huì)變化方式：因?yàn)槲抑溃麄儾焕m(xù)保的原因基本都是因?yàn)榉?wù)不好，可他們自己說出來，比我直接說好，而且，他們抱怨越多，我其實(shí)越開心！因?yàn)?，我?huì)提出我的優(yōu)勢(shì)服務(wù)，讓他們滿意?？偨Y(jié)：講完自己公司和產(chǎn)品后，我已經(jīng)能讓客戶了解我了。2我會(huì)設(shè)計(jì)高保障的，目的就是為了下次見面時(shí)重點(diǎn)講解這個(gè)高保障！了解完預(yù)算，我就該了解決策人了！HR其實(shí)很多時(shí)候不能完全做主，當(dāng)他告訴我需要跟誰溝通時(shí)，我很高興，可以省事了！因?yàn)槲視?huì)直接要求HR幫我預(yù)約！我會(huì)告訴他：讓他感覺到我是在幫他省事，及時(shí)解決辦理團(tuán)險(xiǎn)的事情領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)對(duì)他的工作滿意！我會(huì)對(duì)他說??最后，我會(huì)對(duì)HR提一個(gè)請(qǐng)求，??為了讓保單順利承保，必須提供?.文件，如果有專人負(fù)責(zé)肯定就會(huì)提升工作效率，您能否指定專人??同時(shí)，一旦承保后，人員變更呀、出險(xiǎn)呀都需要有專人跟我聯(lián)系，所以??他們一般都會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)檫@會(huì)省去他們很多事。話術(shù)演練—拋賣點(diǎn)（產(chǎn)品介紹賣點(diǎn)拋出后，就要給客戶介紹產(chǎn)品了，可以主動(dòng)推薦一到兩個(gè)方案讓客戶選，也可以將所有產(chǎn)品給客戶看，讓客戶自行選擇！目前公司產(chǎn)品相對(duì)簡單，可以讓客戶主動(dòng)選擇，但依然推薦由銷售人員主動(dòng)推薦產(chǎn)品方案，因?yàn)檫@樣可以把握銷售的主動(dòng)權(quán)。異議12：如果你們公司倒閉了怎么辦？話術(shù)：首先明確一下，我們公司是不會(huì)倒閉的！雖然成立時(shí)間是2013年12月14日，看似是個(gè)新公司，可我們公司的前身是高通盛融基金有限管理公司，在業(yè)界的公司實(shí)力您可以查詢一下，是絕對(duì)有保障的！而且我們善林的注冊(cè)資本是12億，還加入了小額信貸聯(lián)盟，目前全國超過100家的分支機(jī)構(gòu)，是不可能輕易倒閉的！退一步說，就算倒閉了，您手中握有您和借款人之間的債權(quán)，借款人會(huì)依據(jù)合同約定按期還款，如果違約，我們的合作伙伴漢路律師事務(wù)所到時(shí)會(huì)將所有借款人進(jìn)行打包處理，幫所有出借人進(jìn)行追討，這是具有法律效應(yīng)的。異議17：借款人的資質(zhì)你是怎么審核的？我怎么相信你們？ 話術(shù)：我們公司有著專業(yè)的信用審核團(tuán)隊(duì)和完善的信用審核體系，對(duì)借款人審核非常嚴(yán)格。130391 江蘇企劃營運(yùn)處江蘇直營MO主管 牛琦珊。13038 浙江企劃營運(yùn)處 主管 梁磊副處。Dong Zhang 張青。Jaelene Chen 陳捷婧