【正文】 。如果在眾多商品中，你的商品經(jīng)過生動化陳列，能夠充分展現(xiàn)自己的生命力，會對顧[怎樣做好銷售] 食品飲料企業(yè)怎樣才能做好超市的生意要做好超市的生意，關(guān)鍵是要了解超市的經(jīng)營特點，并能找出相應(yīng)的對策。你要了解工程各方面的知識，才不會被下屬和施工或監(jiān)理牽著走，但如果你過分專業(yè)的話，你考慮問題會過細，限制了其他人的工作施展。熟悉開發(fā)流程，能夠在施工中的各個階段控制好各方資源，以免因程序問題耽誤工期。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門的關(guān)系，做好提前量，打好鋪墊，保證工程順利實施。四、要放權(quán)，不要什么都抓在手上，只有放手了，下面的人才會做得好。作為領(lǐng)導(dǎo)，他的職責(zé)就是讓正確的人在適當(dāng)?shù)臅r候做好正確的事。遺憾的是，不少單位在選拔人才時，以學(xué)歷與經(jīng)驗作為硬條件，要么是要求“本科以上學(xué)歷”，要么是說“三年以上工作經(jīng)驗”，這就無疑把一部分有能力和有想法的人拒之于門外，無法邁入企業(yè)大門。方宏進離開“焦點訪談”，在上海就會受到諸多條件的限制，無法再為央視效力。人生來不是要休息的，而是要工作要勞動的。我們要了解每一個員工的性格愛好、個人特長，要讓他們長處更長，短處變長。我認為，人與人之間、人與組織之間的合作，都是一種階段性的，很難有一種永久的合作。你的服務(wù)工作有沒有做好，不是你自己說了算，而是員工們說了算，是領(lǐng)導(dǎo)說了算。傳媒業(yè)有沒有天花板？我認為有。討論的結(jié)果，就是我們要用感情留人，用待遇留人，用事業(yè)留人，等等。但是，僅僅會用人還是不夠的，還要會育人，也就是要合理有效地培養(yǎng)人才。但是，僅僅占有是不夠的，還要合理地開發(fā)與使用、有機地整合人力資源，要了解組織內(nèi)部的每一個員工，看他除了本職工作之外還有沒有其他的特長，如果可能，要讓他的其他特長也要發(fā)揮出來，這樣省去了組織的很多資金資源；除此之外，還要讓每一個員工非常樂于在這里工作，并愿意把自己的親友推薦進來，這樣又可以節(jié)省一些去尋找人才的時間、精力與財力。但他在離開南方之前肯定不敢光明正大地為《京華時報》做事，在離開京華之前也不可能光明正大地為《重慶商報》做事。但一個人如果有了良好的態(tài)度，他可以從不知到知，從知之甚少到知之甚多，從做不好到做好。對組織，無非就是為公司物色、選拔、培育和留用優(yōu)秀的人才，使其最大程度地發(fā)揮積極主動性盡情創(chuàng)造，從而使組織能獲取最大收益；對員工，無非就是創(chuàng)造一個和諧、穩(wěn)定、團結(jié)、向上的工作環(huán)境，讓員工愿意并能夠充分發(fā)揮其特長，為組織盡情創(chuàng)造。個人認為一、協(xié)調(diào)能力很關(guān)鍵外部：與工程有關(guān)的政府職能部門的聯(lián)系內(nèi)部：和公司各部門的配合工地：對監(jiān)理單位，施工單位的管理，協(xié)調(diào)二、就是知識要全面，不需要太專業(yè)，要懂得合理安排各項工作。充分利用資金杠桿，加強對監(jiān)理與施工隊伍的控制。隨便說說而已，呵呵。硬終端指展臺位置、展臺制作、焦點布置、樣機出樣以及其它終端物料等；軟終端指導(dǎo)購員管理和培訓(xùn)、價格控制、商場客情關(guān)系等；終第四篇：怎樣做好工程部經(jīng)理怎樣做好工程部經(jīng)理始終保持清醒地頭腦，不能被眼前的事情魅惑，不管現(xiàn)場碰到什么麻煩事，都要能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，不能整天被一些瑣碎的小事搞得精疲力竭，看起來很忙實際上好多該做的工作沒做或沒做好；作為工程部經(jīng)理，你必須站在施工方、監(jiān)理、你的各部門人員更高的層次上看問題，把握事情的本質(zhì)，化解矛盾。對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對[怎樣做好銷售] 商品展售重要嗎？怎樣才能做好商品展售？松下幸之助說過這樣一句話：“要不時創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一”。但是應(yīng)指出，預(yù)測做不好，預(yù)測方法和預(yù)測手段并[怎樣做好銷售] 銷售預(yù)測是供應(yīng)鏈的核心(3)鏈部門需要的信息，因此，也就沒有信息可以去集成。又要“外學(xué)精英”，注重理論和實踐的結(jié)合，注重自我素養(yǎng)的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠!其實做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位?！坝兴悸凡艜谐雎贰?我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉(zhuǎn)變的問題:,加強對客戶的培訓(xùn),“三動”意識,即我們從利益上驅(qū)動,關(guān)系上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感?！睜I銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎(chǔ)，以靈活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風(fēng)雨，我們就會所向披靡戰(zhàn)無不勝“心有多大，舞臺就有多大”。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不勝。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹?。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。經(jīng)理不是業(yè)務(wù)員。(1)原則性的東西不能松動。針對市場上最新、最熱的書籍進行學(xué)習(xí)、總結(jié)、分享。(4)團隊激勵：及時推出獎勵措施，趁熱打鐵，爭取再創(chuàng)銷售高潮。(2)針對現(xiàn)場反饋的信息，及時與策劃同事溝通，調(diào)整推廣的思路和方向。樣板房講解：詳細介紹戶型特點，把戶型優(yōu)勢重點突出，注意引導(dǎo)客戶不要在劣勢區(qū)域停留。：先熟悉戶型資料，對產(chǎn)品有大概的了解，然后爬樓，到現(xiàn)場查看、對比，掌握每一個單位的詳細情況。：包括嚴禁銷售人員炒樓、嚴禁收取處傭金以外的任何收入、嚴禁銷售人員私自向發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)溝通工作上的問題等等。注意：不要刻意打擊我們周邊的其他項目，給客戶一個相對客觀的分析。、競爭對手分析、片區(qū)市場情況分析(1)項目周邊情況的調(diào)查和分析：詳細了解項目周邊：教育、醫(yī)療、娛樂、餐飲、交通等各種配套設(shè)施。招聘→培訓(xùn)→跑盤→考核→汰弱留強。銷售經(jīng)理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎(chǔ)，也有充分的時間打造適合項目特質(zhì)的王牌戰(zhàn)隊，為以后沖鋒陷陣做好準備。銷售經(jīng)理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調(diào)子，方便以后隊伍的管理。娛樂：營業(yè)性質(zhì)、時間、內(nèi)容、收費標準與本項目的距離和交通路線等。(2)項目基本資料的培訓(xùn)：熟悉而且統(tǒng)一的掌握項目的基本資料，這是每一個團隊成員必須做到的，因為這是以后銷售工作的主要說辭。銷售人員的工衣，各種對項目有幫助的剪報等。注意介紹沙盤時的方法，無論是采用從面到點，還是采用從點到面的介紹方法，最重要的是將本項目最核心的賣點傳達給客戶。：主要是豐富銷售人員在整個流程里面的銷售手法，做到針對不同客戶采用不同的方法。六、開盤期間的工作重點樣板房開放；VIP登記；價格測算；預(yù)銷控；開盤銷售目標的預(yù)測。(1)銷控本的管理(2)周報、月報的制作