【正文】 遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。服裝品牌營銷策劃書 篇2隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價(jià)值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接。品牌形象塑造的年齡:30——40歲卡莎米亞品牌核心價(jià)值塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌。品牌的推廣a、公司門戶網(wǎng)網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的`重要媒體。(3)電視廣告電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。夾克與加厚棉料夾克200～400元。二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場營銷。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格?！白舻づ痹谙蛉珖M(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：統(tǒng)一商號?！白舻づ币云放茷楹诵陌l(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。三、策略分析價(jià)格策略我們采用會員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，(特價(jià)商品享受積分活動不參與打折)。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年111月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：a)15歲25歲的青少年女性:這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。杭州是全國服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。七是政府的大力支持。3）網(wǎng)絡(luò)廣告據(jù)2007年調(diào)查結(jié)果部分企業(yè)服裝類商品的網(wǎng)購比率已接近一半，也就是說網(wǎng)民在網(wǎng)購時，購買服裝類占據(jù)網(wǎng)購總數(shù)的50%以上，而女性購買服裝類占據(jù)總服裝網(wǎng)購的70%，而1628歲女性網(wǎng)購者占據(jù)總女性網(wǎng)購人數(shù)的78%。在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以創(chuàng)新的風(fēng)格來引導(dǎo)時尚。一)品牌定位1）主題：目的(略)4）規(guī)格(略)5）銷售范圍(略)二)形象定位(略)“XXX”服裝營銷推廣方案一、“XXX”廣告策略在眾多服裝推廣的形式中，有著效果差異的廣告形式那么我們用數(shù)據(jù)來分析一下1）電視廣告視聽結(jié)合,聲相具備，收視率高,印象深刻,不受時空限制.（可在公司后期使用這一形式）2）平面廣告距2006年調(diào)查分析，%，也就是說平面廣告的宣傳效果是非常直接有效的廣告宣傳形式以時尚雜志、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機(jī)制十分靈活。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)。（一）杭派女裝以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析（1）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀愛美是女性的天性。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。渠道策略銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。一、營銷背景品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。統(tǒng)一管理。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明、流暢，而不見粗陋。其次從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。c、媒體的推廣(1)室內(nèi)、戶外廣告圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費(fèi)者。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。心理年齡:28——38歲。卡莎米亞品牌理念讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。計(jì)劃:品牌形象在終端市場計(jì)劃的推廣和有效的實(shí)施。品牌的提升，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計(jì)劃的實(shí)施、階段的完善的一個過程。（八）、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫邚V告宣傳。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xx萬件，預(yù)計(jì)毛利xx萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。第四篇：服裝品牌營銷策劃書服裝品牌營銷策劃書服裝品牌營銷策劃書 篇1一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；（一）、邏輯思維原則?！拔幕敲魈斓慕?jīng)濟(jì)”——美國藍(lán)德公司曾對世界500強(qiáng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)百年仍具有強(qiáng)大生命力的企業(yè)無不具有深刻的品牌文化。有部分企業(yè)滿足于抄襲與仿造。所以，他們不再在意是否還是以量取勝?！疤汀苯柚▏?、日本、臺灣等外來人才對品牌策劃與管理的介入，從轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式入手，由產(chǎn)品經(jīng)營快速向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。有些企業(yè)在被消費(fèi)者認(rèn)可的同時，被權(quán)威部門評為名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)等稱號。這時候，擺在企業(yè)家面前的問題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化管理、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場、提高競爭能力。這也是一種特殊的品牌效應(yīng)。但產(chǎn)品開發(fā)能力有限。服裝企業(yè)經(jīng)歷了市場的考驗(yàn)，漸漸成熟起來，尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場化程度增高。服裝企業(yè)自主權(quán)不大，產(chǎn)供銷靠上級部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度。但與發(fā)達(dá)國家相比，我國的服裝產(chǎn)品質(zhì)量仍處于落后狀態(tài)，至今還沒有真正意義上的高級時裝品牌。戶外，公路等路牌廣告。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認(rèn)知度就比較廣泛、深刻。可口可樂公司一年的廣告費(fèi)用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。2。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術(shù)瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚(yáng)民族服飾的傳統(tǒng)。1。劣勢與競爭分析：XXX企業(yè)是近兩年才始運(yùn)營，底子薄，市場經(jīng)驗(yàn)較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機(jī)遇。3。服裝市場的潛在利潤可觀 中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。4。正文 第一部分：市場背景分析 本小節(jié)包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：（一）服裝的特征 服飾具有以下的特征： 衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。按照各個品牌本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價(jià)值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。本市設(shè)三個形象賣場專柜，進(jìn)入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做12個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找12個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。，色彩明亮者在后。中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。具有強(qiáng)烈的民族特色 標(biāo)志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因?yàn)樗麄兊姆棌?qiáng)烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習(xí)性，地理環(huán)境，氣候條件，風(fēng)俗習(xí)慣，民族性格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。服飾的流行性