華南出差工作總結(jié)報告(存儲版)
【正文】 下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（***）面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運的業(yè)務(wù)。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更準(zhǔn)確的項目機會及投資運營結(jié)款方式。出差日程：—濟南。※ 3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。要隨時觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理。此次達(dá)成的經(jīng)濟效益是11200元。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。臨沂目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情況都是比較表面的東西。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情況。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規(guī)格的價格都是700900元，質(zhì)量也有保障。該人對我公司的產(chǎn)品非常感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。五、市場總結(jié)：由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進行認(rèn)證，所以此月新客戶開發(fā)的不理想。拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進行市場調(diào)研，繼續(xù)跟進。6月17日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進。四、客戶拜訪基本情況：6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。特別是質(zhì)量問題使客戶陷入困境，大批的貨退往客戶。廣州產(chǎn)品在顏色上挺好。特此要求我司在盒褲質(zhì)量方面一定要把關(guān)好。C、海南市場分析：主要貨源都來于廣州，義烏貨不多，原因是托運費用太高。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及強?？蛻魧ξ宜镜膭萘褪袌霾僮魉悸范颊J(rèn)可。客戶不能確定合作關(guān)系，只是答應(yīng)過來先看產(chǎn)品具體事項才能進一步交談。福州群輝針紡有限公司市場部經(jīng)理：李雪林 ***059183290093 83295953 傳真83295953 地址：臺江集貿(mào)市場富貴樓303305號 分析：是福州的老大哥，下面有專門的銷售人員，分商場部和流通部，年銷量在6000萬元之上，其盒褲有與狼共舞、依之舍等?；葜萃跷撵o 電話07522991931 *** 傳真：07522686417以賣場為主（麗日購物百貨等賣場），襪子有寶娜斯等，操作市場較獨特，特別注重陳列面和形象，經(jīng)濟勢力也很強，意向強。E、湖南長沙李永飛，其操作我們包暖內(nèi)衣，在合作上都較愉快，但由于我司產(chǎn)品在質(zhì)量方面的問題給他們帶來很多的不便，更重要的是在步步高系統(tǒng)的影響不好。B、肉色 黑色 梅紅等清爽的顏色。五、保暖內(nèi)衣存在的問題及解決方案：6013 5013 5018 6018 產(chǎn)品的起球現(xiàn)象，5009 6009 5016 6016 等產(chǎn)品前后面料不一樣，比以前差很多，少發(fā)貨和空盒現(xiàn)象較為嚴(yán)重。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯
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