南京項(xiàng)目park公館百家湖灣(存儲(chǔ)版)
【正文】 開放式餐廳、西式廚房、自由軌道隔離，享受創(chuàng)造樂(lè)趣。目前對(duì) 1年多以后的商業(yè)定價(jià)，存在較大偏差，若 1年多后鳳凰港配套基本成形，則預(yù)測(cè)商業(yè)價(jià)格可達(dá) 8000~10000元 /平米。 住宅部分是項(xiàng)目的利潤(rùn)源泉，故在前期酒店公寓鋪墊和人氣積累的前提下入市，可實(shí)現(xiàn)更快的銷售速度和較高的物業(yè)價(jià)值． 另外，酒店先入市，也可對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試，便于后期兩種產(chǎn)品互相轉(zhuǎn)換。 公關(guān)活動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng)初探 系列活動(dòng)一：“尚上居家，體驗(yàn)生活細(xì)節(jié)” ——湖 PARK生活現(xiàn)場(chǎng)演繹 體驗(yàn)式看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)者更深入的體驗(yàn)？那需要 ——營(yíng)造一種優(yōu)越感！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無(wú)人的生活，展示著“湖 PARK生活”的細(xì)節(jié)。 品值一族，追求生活的驕傲。 系列活動(dòng)四：發(fā)布 “ 雙城會(huì) ” 會(huì)員卡 雙城會(huì) VIP卡的價(jià)值提升： ～ 所有 VIP卡客戶，在雙會(huì)所消費(fèi)，均享有優(yōu)先預(yù)訂及使用的權(quán)利，并提供更好的服務(wù)。 系列活動(dòng)五： ——“湖 PARK的圣誕之夜” 營(yíng)銷活動(dòng)初探 CENTALINE SZ 系列活動(dòng)六： ——“翻開咖啡人生 ” ～ 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；體現(xiàn)本項(xiàng)目的高品位文化形象，同時(shí)也反映客戶的文化內(nèi)涵；同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，形成口碑傳播。 ～ 形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹立。對(duì)鉆石貴賓卡，實(shí)行 6折優(yōu)惠。 營(yíng)銷活動(dòng)初探 系列活動(dòng)三： “ 尚上商業(yè)，體驗(yàn)消費(fèi)快感 ” ——寶馬 MINI COOPER鑒賞會(huì) MINI COOPER是自 1959年 MINI問(wèn)世以來(lái)全新推出的力作，新MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。因此我們的活動(dòng)不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。 內(nèi)部良好的市場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)的特色商業(yè)、會(huì)所。具體可參照對(duì)比物業(yè)下： 項(xiàng)目名稱 規(guī)模 地段 /位置 銷售均價(jià) 武夷商城 總建面 20萬(wàn)平方米 寧溧路與城北路的黃金交叉口 3600元 /㎡ 左鄰右里 總建面 30萬(wàn)平方米 岔路口宏運(yùn)大道 1188號(hào) 3500元 /㎡ 南方花園 總建面 15萬(wàn)平方米 江寧區(qū)東山鎮(zhèn)雙龍大道 833號(hào) 3750元 /㎡ 托樂(lè)嘉 總建面： 75萬(wàn)平方米 江寧開發(fā)區(qū)將軍大道 9號(hào) 39004200元 /㎡ 陽(yáng)光翠庭 總建面積 3萬(wàn)平方米 江寧區(qū)東山鎮(zhèn)天印大道1089號(hào) 3900元 /㎡ 住宅參考 項(xiàng)目名稱 規(guī)模 地段 /位置 銷售均價(jià) 陽(yáng)光金峰 總建面積 平方米 鼓樓區(qū)江東北路 298號(hào) 7623元 /㎡ 嘉業(yè)國(guó)際城 總建面 25萬(wàn)平方米 建鄴區(qū)經(jīng)四東路以西、青石埂路以南 6100元 /㎡ 酒店式公寓參考 產(chǎn)品價(jià)格定位 重點(diǎn)對(duì)比項(xiàng) 所占比重 對(duì)比考慮因素 地理位置 7/100 是否位于城市發(fā)展方向、區(qū)域的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?lái)往市區(qū)的距離和時(shí)間、客戶對(duì)區(qū)域的檔次印象、未來(lái)規(guī)劃的重要功能 區(qū)域環(huán)境 12/100 自然環(huán)境、人文文化環(huán)境、商業(yè)配套環(huán)境、升值潛力 建筑密度 6/100 總體容積率、建筑間距、戶數(shù)數(shù)量 小區(qū)環(huán)境 9/100 園林面積、園林設(shè)計(jì)及綠化效果、材料成本、施工工藝水平 景觀 8/100 開闊性、外部自然景觀、小區(qū)內(nèi)部景觀、景觀的均好性 市政配套 5/100 文化設(shè)施（體育、圖書館、學(xué)校等）、休閑娛樂(lè)、生活配套設(shè)施 交通配套 5/100 市政交通配套、項(xiàng)目自設(shè)交通配套、本項(xiàng)目的交通通達(dá)性 會(huì)所 6/100 會(huì)所面積、會(huì)所風(fēng)格、裝修檔次、會(huì)所設(shè)施、設(shè)備、服務(wù)水平、質(zhì)量 戶型結(jié)構(gòu) 8/100 戶型方正度、設(shè)計(jì)創(chuàng)新及特色、通風(fēng)采光效果、戶型主朝向、戶型面積是否正適合 裝修檔次 10/100 物業(yè)外型裝修檔次、室內(nèi)公共部分裝修檔次及效果、交樓標(biāo)準(zhǔn)（需另計(jì)成本） 價(jià)格定位 產(chǎn)品價(jià)格定 位 項(xiàng)目定價(jià) 45005000元 /㎡ 本項(xiàng)目住宅均價(jià) 55006000元 /㎡ 酒店公寓均價(jià) 商業(yè)均價(jià) 定價(jià)考慮因素： ? 一年以后的市場(chǎng)預(yù)測(cè)； ? 本項(xiàng)目在開發(fā)周期、產(chǎn)品定位、檔次等多方面均有較多不確定因素，故對(duì)比的著重點(diǎn)放在對(duì)環(huán)境、交通、綜合配套幾點(diǎn)上。同時(shí)服務(wù)配套一應(yīng)俱全（清掃、盥洗、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)） ?擁有 足 夠體面的小區(qū)形象和入口大堂 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及特色 ——拓展空間可能性 產(chǎn)品定位 精粹“思想”家 超大休閑陽(yáng)臺(tái) 半室外 SPA 圓廳圓床 夢(mèng)幻“藝術(shù)”家 入戶花園 半室外 SPA “船長(zhǎng)”套房 ，不規(guī)則戶型結(jié)構(gòu)、極具創(chuàng)意空間，弧形玻璃窗，景觀面大于 180度。 預(yù)示本項(xiàng)目的無(wú)限升值潛力，突出項(xiàng)目在市場(chǎng)的尊貴定位和稀缺性。 共同特征：注重品質(zhì)的 品 “ 值 ” 一族 江寧區(qū)內(nèi)高新產(chǎn)業(yè)園和教學(xué)園區(qū)的白領(lǐng)工作者、教職員工等，便捷工作與品質(zhì)居住最佳選擇。 酒店公寓定位 . 私人酒店，具備產(chǎn)權(quán)酒店的產(chǎn)權(quán)特征和經(jīng)營(yíng)特征，但在服務(wù)內(nèi)容上有更多創(chuàng)新，是集商務(wù)接待、休閑度假、創(chuàng)意空間等多重功能于一體的新型商務(wù)酒店。 ? 稀缺性水景資源 ：環(huán)湖可供開發(fā)土地稀少，湖景項(xiàng)目具有稀缺性發(fā)展機(jī)
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