【正文】 用產(chǎn)品，有的掌聲鼓勵一下，沒有的回去后一定要記得幫我們做宣傳，我們可以給大家評獎哦。優(yōu)秀傳播員① 每天按時上課，不遲到、不早退、不缺課；② 考試成績在70分以上（含70）分；③ 主動宣傳中醫(yī)，帶動三名以上的中老年朋友報名參加中醫(yī)養(yǎng)生學習班的。第一節(jié)：敲打大椎穴；第二節(jié)：震膻中穴；第三節(jié)：拍合谷穴；第四節(jié)：拍內(nèi)關穴；第五節(jié)：拍腎俞穴；第六節(jié)：拍足三里；第七節(jié)：拍膽經(jīng)；第八節(jié)：拍心包經(jīng)；第九節(jié)：拍胃經(jīng)；第十節(jié)：拍大腸經(jīng)；第十一節(jié)：下蹲運動；第十二節(jié)：腹式呼吸。因為我們明天將會為大家完成最后的課程及結(jié)業(yè)典禮。中醫(yī)養(yǎng)生班結(jié)業(yè)典禮（銷售會）操作流程細則一、開場白尊敬的各位來賓，親愛的學員們大家上午好！（好、很好、非常好）歡迎大家來參加中醫(yī)文化養(yǎng)生學習班的結(jié)業(yè)典禮以及學員交流會的活動現(xiàn)場。請看大屏幕。好，今天我們請到重量級的老師是誰呢？請看大屏幕。2012年，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。②充分利用數(shù)字網(wǎng)絡媒體推廣。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方?！爸小弊种虚g部分正好是左邊人形的延伸，又似人的懷抱和手掌，說明我們在親近大自然、擁抱大自然時，更要珍惜她，愛護她。最佳徽標設計以“神農(nóng)架―中國最神奇的地方”為思想出發(fā)點，以漢字“神”、“野人”造型、巍峨山峰為構(gòu)成元素，“神”代表神農(nóng)架，重點突出她是中國最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事傳說。同時周邊酒店、飯店，也應推出相關的特色套餐。聘請有關專家、學者對作品人物、發(fā)跡過程或歷史事件進行評說，借機推出神農(nóng)架今昔對比，或是插播旅游宣傳片。同時，神旅集團公司還在湖北衛(wèi)視《請您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”，組織“探秘神農(nóng)架，尋夢大九湖”、“世界小姐湖北賽區(qū)走進神農(nóng)架”等大型活動。拿出我們的手機，把手機調(diào)到震動或關機的狀態(tài)；不要隨意走動，交頭接耳；有事舉手說明。中醫(yī)是中華民族創(chuàng)造的，是我們老祖先一代一代智慧的結(jié)晶，是中華民族的瑰寶，也是人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要組成部分。輔導員現(xiàn)場通知您第幾批參加結(jié)業(yè)典禮。相信中醫(yī)，相信中藥。中醫(yī)養(yǎng)生學習班第三天內(nèi)容一、點名、喊口號、唱班歌各位學員大家早上好？怎么忘記我們的口號了？“好，很好！??耶！”記住了嗎?我再問一次，各位學員大家早上好???好，謝謝大家!在正式開始今天的學習之前，我們同樣喊出我們口號是，唱響我們的班歌。因為每次第二天我們有一個有獎知識問答,而且最后一天還會有考試的，希望大家考出好成績；我們會為各位學員有一個中醫(yī)經(jīng)絡檢測,它以中醫(yī)經(jīng)絡學為理論基礎，運用先進的電子設備采集人體經(jīng)穴生物電流，進行科學分析，對被檢測者的健康狀況和主要問題做出分析判斷，并提出規(guī)范的防治和建議；為“傳承中醫(yī)，弘揚國粹”，本次學習班將評選“優(yōu)秀學員”和“優(yōu)秀傳播員”,明星健康家庭獎。好,那各位學員明天我們同一時間再見！送賓，并且溝通強調(diào)家庭作業(yè)及明天的活動內(nèi)容 中醫(yī)養(yǎng)生學習班第二天內(nèi)容一、點名、喊口號、唱班歌各位學員大家早上好？以后我們統(tǒng)一一下，我問大家好，大家統(tǒng)一回答我：“好，很好，非常好，（拍三下巴掌）耶！”記住了嗎?我再問一次，各位學員大家早上好?好，謝謝大家!那今天在我們正式上課之前考考大家的記憶力，還記不記得我們的班歌、口號啊？我們的口號是??，唱班歌。希望大家認真學習，做好筆記。第一節(jié)：敲打大椎穴；第二節(jié)：震膻中穴；第三節(jié)：拍合谷穴；第四節(jié)：拍內(nèi)關穴；第五節(jié)：拍腎俞穴；第六節(jié)：拍足三里?？梢灶A期，本文必將對中醫(yī)養(yǎng)生療養(yǎng)模式的推廣起到巨大的推動作用，請允許我在此代表全國同行業(yè)所有讀者，向作者及其公司致以最崇高的敬意！感謝您和您的團隊對老年健康產(chǎn)業(yè)的貢獻，祝您的公司發(fā)展越來越好！前言中醫(yī)養(yǎng)生學習班（三天班）是一種時間短、成本低、操作簡便、銷售效果良好的操作模式，其操作要點就是注重服務細節(jié)的策劃和落實，先讓顧客感覺有道理，再讓顧客感覺有效果，顧客就會對公司有信心，顧客才會讓員工有銷量，讓公司有驚喜。對市場信息反映敏捷，隨機應變能力強的企業(yè)，危機往往能轉(zhuǎn)換成生機。售后部一周后要電話回訪顧客服用產(chǎn)品的情況，及顧客對公司提供的服務有哪些寶貴的建議，以后每月進行回訪一次，三個月安排上門復檢，在產(chǎn)品快用完時爭取二次購買。對老顧客發(fā)言要把握好他們的發(fā)言時間，事先要與他們進行充分的溝通，說得好，則效果會事半功倍，說不好，則整場都會搞砸?？鞓肺绮停何绮偷臅r間定在11：30點左右，不能太早或太晚，如上午講課則可以稍晚點，但最好還是安排在下午講課，效果會更好。車內(nèi)服務：車內(nèi)服務分出發(fā)和返程兩人階段。主持人、主講醫(yī)生沒有按計劃的程序走，自行調(diào)整內(nèi)容，造成現(xiàn)場混亂失去控制?？偨Y(jié)教訓 重煥生機將所有顧客送回家后，全體員工馬上回到公司召開了會議，在大家的反思中，總結(jié)出了7條失敗的教訓：外聯(lián)在資源的選擇上沒有從經(jīng)濟收入、保健意識、顧客素質(zhì)等幾個方面把關。7：30分，車輛從社區(qū)出發(fā)，主持人熱情的微笑拉開了健康文明一日游的帷幕：尊敬的叔叔阿姨，大家早上好！為了響應北京市“健康文明游北京”的活動口號，同時也放松放松我們大家前段時間繃緊的神經(jīng)，我們東星公司和****居委會特意組織了這次健康文明游蟹島的活動。蟹島度假村里有農(nóng)家小院、蔬菜采摘園、荷花池、水上樂園、蟹宮、寵物樂園等景點，對久居鬧市被sras壓抑了很久的居民來說，這無疑是一個放飛心情的好地方。如果啟動第二套方案，不論是廣告費，還是終端費用都是一筆不少的開支，以目前的情況，營銷中心肯定難以承擔。對營銷員的月銷售任務、銷售提成重新進行合理的調(diào)整，實行輕罰款、重獎勵的機制，提成由原來的梯級上升直接改為高額提成制。他們一直在全力以赴做好醫(yī)護人員家屬的后勤保障工作，照顧好他們的生活，為社區(qū)居民提供周到、細致的服務而盡職盡責。如何應對？東星集團北京營銷中心馬上召開中高層管理人員會議，問題的焦點集中在放棄北京市場，所有員工全部放假，等待通知；還是繼續(xù)堅守崗位，堅持到sars結(jié)束？可堅守崗位，營銷中心60多位員工的費用開支、人身安全又如何保障？在激烈的爭辯中，公司高層最后決定還是堅守崗位，重新整合北京營銷中心資源，尋求突破。一套是以社區(qū)營銷為主，傳統(tǒng)渠道藥店、商超為輔，完善管理機制，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)，擴大銷售額。社區(qū)部由以前的5個直銷組合并成3個組，加強團隊的力量。制作整套規(guī)范統(tǒng)一的終端物料，如：海報、臺卡、x展架、掛軸、宣傳頁、宣傳手冊等，所有物料都傳達統(tǒng)一的信息：補鈣降壓，兩步到位。usp定位：補鈣降壓兩步到位（第一步：補充大量活性鈣及微量元素，增加骨密度；第二步：改善血管粥樣硬化，恢復血管彈性，使血壓趨于正常。在銷售渠道上，珍珠類的同類產(chǎn)品如：華泰、古風等主要也是以社區(qū)營銷為主，藥店、商超等傳統(tǒng)渠道為輔。在年齡分布上，5565歲的受訪者中，經(jīng)?；虮容^經(jīng)常服用保健品的人占多數(shù)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)曙光面對這許許多多的問題，怎樣才能取得突破？怎樣才能使企業(yè)度過難關，讓產(chǎn)品重新贏得消費者？這成為我最頭痛的難題。隨著市場的成熟，競爭的白熱化，消費者對保健品已是越來越理性，加上國家對保健品的管制加嚴，保健品宣傳推廣受到的限制也越來越多，媒體成本增加，終端費用提高，企業(yè)銷售成本也大幅度增加，導致產(chǎn)品的推廣越來越難。08級民傳一班趙凱學號： 20081322126第三篇：旅游營銷保健品“旅游營銷”：化危為機中小保健品企業(yè)如何開展旅游營銷？開展旅游營銷要控制哪些風險？在企業(yè)面臨突如其來的危機時，如何利用旅游營銷將危機轉(zhuǎn)化成生機？以下這個案例也許可以為探討旅游營銷這一新營銷模式提供可借鑒的價值。（三）培訓體育旅游專業(yè)人才體育旅游的特點是旅游者的親身體驗，并且部分項目具有刺激性、挑戰(zhàn)性和危險性，游客在參與具有危險性的項目，如漂流、游泳、攀巖等，要有專業(yè)的人員來進行保護，否則很容易發(fā)生安全事故。城市之間都有鐵路和高速公路相連接，交通極為方便，適合旅客出行。人們之所以認為旅游業(yè)具有脆弱性，其原因之一就在于目的地旅游業(yè)的生存對外部客源的依賴。鄭州的嵩山，洛陽的龍門山、白云山，信陽的雞公山，焦作的云臺山，濟源的王屋山，平頂山的石人山，安陽的太行大峽谷，南陽的寶天曼、老界嶺，鶴壁的云夢山，駐馬店的嵖岈山等均屬山水奇觀。2008年，全省接待海內(nèi)外游客2億多人次，居全國第7位；旅游總收入1592億元，居全國第6位，%，旅游業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢。根據(jù)我國政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃目標，到2020年我國旅游業(yè)總收入將超過，成為世界旅游強國。所謂體育旅游經(jīng)濟圈，是指以體育為載體，依托旅游資源，融合旅游、健身、休閑、文化、娛樂、節(jié)慶等多功能的區(qū)域經(jīng)濟協(xié)作體。其中有些定義，例如“體育旅游是不同的人在特殊場所的相互交往過程中衍生的一種社會、經(jīng)濟和文化現(xiàn)象”，未免因過于抽象而令人難解。體育產(chǎn)業(yè)：體育產(chǎn)業(yè)是指生產(chǎn)體育物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，提供體育服務 的各行業(yè)的總和5體育市場：是指以商品形式向人們提供體育產(chǎn)品或?qū)w育物質(zhì)產(chǎn)品和勞務進行交換的場所與交換關系市場營銷：市場營銷是指企業(yè)在變化的環(huán)境中，以特定的消費需求為中心所進行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動。通常是指未來的目標市場、產(chǎn)品范圍、銷售量、計劃增長率、市場份額和利潤額等目標。人們對體育旅游的解釋很多。一、構(gòu)建河南省體育旅游經(jīng)濟圈的可行性分析旅游經(jīng)濟圈是為了獲得最佳經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益，以旅游資源為核心，以文化和經(jīng)濟的親緣性為紐帶，并通過特定發(fā)展模式構(gòu)建的具有一定地理范圍的旅游、經(jīng)濟和文化協(xié)作發(fā)展的區(qū)域。據(jù)美國高盛公司預測,我國旅游業(yè)的收入每年將增長18%左右。自2005年以來，旅游業(yè)快速發(fā)展，全省旅游經(jīng)濟保持了年均25%以上的增速。全省植物資源豐富，森林公園達94處。從中可以開發(fā)出風箏、舞獅、舞龍、武術(shù)、秋千、蹴鞠、投壺、高蹺等具有極強的參與性和健身性的項目。二、河南省體育旅游經(jīng)濟圈的構(gòu)建河南省體育旅游經(jīng)濟圈的范圍應以鄭州為中心，洛陽、開封、新鄉(xiāng)、許昌為內(nèi)圓，向外擴展到三門峽、南陽、商丘、安陽，方圓100公里左右。要抓住時機，在體育旅游經(jīng)濟圈內(nèi)挖掘河南省傳統(tǒng)體育、民族體育、民間體育的旅游文化資源，并加以繼承和發(fā)揚，打造出一批體育旅游文化精品，是河南省體育旅游經(jīng)濟圈的發(fā)展趨勢。但是，對于大多數(shù)旅游目的地而言，無論是從近期還是從長遠上看，有關發(fā)展體育旅游的工作都應根據(jù)市場需求和自身條件，所有各類體育旅游產(chǎn)品客觀上都有其不同的市場，因此無論是體育旅游產(chǎn)品內(nèi)容的設計和組織，還是其他營銷組合要素的策劃與實施，都需要以所選定的目標市場為依據(jù)。7年來，東星珍珠粉在北京市場銷售一直沒有質(zhì)的突破，銷售方式主要以社區(qū)直銷和專賣店為主，藥店、商超為輔。而企業(yè)多年來實行的“用人唯親”的家族式管理更是將企業(yè)推向了懸崖的邊緣。月均收入為850元或更高的消費者經(jīng)常服用保健品的比例遠遠高于低收入的消費者，這表明北京市的中老年人保健品市場主要集中在中高收入老年人群。幾乎所有品牌都宣傳自己吸收好，無副作用，其中大多以補鈣為主要賣點，而同時具有補鈣降壓功能，目前還只有東星珍珠粉。以一個醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年青，從而迅速樹立品牌。溝通信息整合：統(tǒng)一性、標準性、規(guī)范性。并制定了細