【正文】 、血汗工廠，所有的這一切都源于一個問題——中國廉價的勞動力（Low CostLabor）。他沒發(fā)表一個觀點之前，都會提醒我們要學(xué)會換位思考。最后，我想談一點個人對于成功的看法。成功是一個社會概念，一個直接面對上帝和自己的人是不會太看重它的。浦校長以自己的作為主考官的親身經(jīng)歷告誡我們：在大學(xué)一定要積極鍛煉自己，努力充實自己，提高自己各方面的修養(yǎng)與能力，做一個社會所需要的人！其中我印象最深的那句話是他對張怡學(xué)長的評價：這正是我們止于至善要培養(yǎng)的人才??！這句話激發(fā)了我奮斗的信心，像張怡學(xué)長學(xué)習(xí)，等待若干年后，也會有人評價我是止于至善的人才！聽了今天的講座讓我抹去了曾經(jīng)困擾自己的那片烏云，現(xiàn)在我的奮斗目標(biāo)更加確定，而且也更有信心，我相信只要遵循著前輩們給的建議，一步步踏踏實實地往前走，我們一定可以開創(chuàng)屬于自己的輝煌！參考文獻：[1] 李開復(fù) 《做最好的自己》[2] 胡旋 《卡耐基成功之道》（共3613個字）第五篇：成功之道強者：添加時光軸記錄：永遠(yuǎn)都不要做的10件事: 1，跟領(lǐng)導(dǎo)上床和情人結(jié)婚把同事當(dāng)成朋友到朋友公司打工在上司面前知無不言輕信上司的許諾喜怒哀樂都掛在臉上在人堆里大聲打電話習(xí)慣于給自己找借口超車過去，看開著車有著窈窕背影的MM的臉。若電話老是不響，你該打出去。沒有傘的孩子必須努力奔跑！自己選擇的路、跪著也要把它走完。逢人要講七分話，不可全露一片真。緊睜眼睛慢張口，惡語傷人生禍根。人生如同一場夢，轉(zhuǎn)眼就是幾十春。攢下黃金幾百斗，臨死不能帶分文?？亢＿?、知魚性，久居深山知鳥音?！救嗣}中需有的十種職業(yè)人】 1 票販子 2 旅行社 3 律師 人才市場/獵頭公司 5 銀行當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員/警察 6 名人 保險/金融/理財專家 8 維修人員 9 媒體聯(lián)絡(luò)人 醫(yī)生 /護士/養(yǎng)生專家?！窘⑷嗣}的15個提示】學(xué)會換位思考；學(xué)會適應(yīng)環(huán)境；學(xué)會大方；學(xué)會低調(diào)；嘴要甜；有禮貌；言多必失；學(xué)會感恩；遵守時間；信守諾言；1學(xué)會忍耐；1有一顆平常心；1學(xué)會贊揚別人；1待上以敬，待下以寬；1經(jīng)常檢討自己。管住自己的嘴巴。當(dāng)然，這個意義上的成功已經(jīng)超越于社會的評價，而人生最珍貴的價值和最美好的享受恰恰就寓于這樣的成功之中。一個人能否做出被社會承認(rèn)的成就，并不完全取決于才能，起作用的還有環(huán)境和機遇等外部因素，有時候這些外部因素甚至起決定性作用。講座過程中，崔教授的的建議一直都很中肯，他主要是對我們的考研考博方面提出了一些個人看法。然而，縱觀科學(xué)發(fā)展的歷史長河中，大部分的創(chuàng)新都是在前人的工作基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)的，有很多偉大的創(chuàng)新最初只是來源于對別人工作的總結(jié)。作為AlcatelLucent上海貝爾公司下一代移動接入產(chǎn)品研發(fā)部的總監(jiān)，他讓我看到了作為一名東大學(xué)子的風(fēng)采。貫穿整場講座，厲博士不止一次提到自己的妻子，我們也深深地感受到了厲夫人作為一名賢內(nèi)助對厲博士工作的所產(chǎn)生的重大影響！與一般的講座不同，厲博士沒有按照自己事先準(zhǔn)備的PPT來講，事實上，他只用了幾段很少的總結(jié)語卻為我們送上了一份關(guān)于成功的大餐。眾所周知，厲博士是在美國ATamp。關(guān)鍵字：成功；交流；方法；收獲 Discusses the way to success shallowlyAbstract：Summarized the fellow seniors39。選定了奮斗目標(biāo)，途中因思謀金錢而駐足，因貪戀美色而沉淪，因渴求名譽而浮躁，因攫取地位而難眠，故難以像小船一樣，不為誘惑所動，向著既定目標(biāo)默然潛行。只見一位50多歲的男人，拿出一瓶強力膠水，然后拿出一枚金幣，他在金幣的背后輕輕地涂上一層薄薄的膠水，再貼到墻上。所以，她每天都在認(rèn)真地收拾紅墻內(nèi)的灰塵和垃圾，同時也把散落在心頭的苦悶和迷惘一起清掃掉。勤奮給他帶來的好處是，永不枯竭的靈感。這個男人名叫斯蒂芬。如果你認(rèn)為它是一道加法題，那么演算的結(jié)果可能就是一個無窮數(shù)。”他沉默了一會兒，說：“也許可能。富翁一笑：“那好，請吧！”富翁把那塊最大的西瓜遞給青年，而自己卻吃起了最小的那塊。正確處理客戶投訴＝提高客戶的滿意程度不同＝增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性＝豐厚利潤。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。向客戶介紹競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對競品。企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的。八、收集市場信息１、了解準(zhǔn)客戶資料。公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔、清爽？導(dǎo)購員服務(wù)是否規(guī)范？六、核對客戶賬物銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。競品的價格如有變動，就要向公司反饋。銷售人員要了解以下方面的情況：不同客戶銷售價格比較。一些銷售人員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。掌握資源。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。在有限的時間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升呢？一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。二、來學(xué)習(xí)：不但要讓自己做到每會必到，而且要做到每到必會；錢是內(nèi)行人賺的，要讓自己盡快成為內(nèi)行人；保持學(xué)習(xí)的熱情，提高自己旺盛的斗志。曾榮獲青島市勞動模范、青島市教學(xué)能手、青島市優(yōu)秀專業(yè)人才、青島市中小學(xué)學(xué)科帶頭人等榮譽稱號，并獲山東省“富民興魯”獎?wù)?、青島市第四屆青年科技獎。她還多次在全國范圍內(nèi)開展送課、講學(xué)活動，并定期深入偏遠(yuǎn)學(xué)校，開展教學(xué)指導(dǎo)活動，為推動全省乃至全國義務(wù)教育均衡發(fā)展做出了自己的貢獻。五、列名單：懂得人脈就是錢脈的道理，留住客戶就是留住財富；名單的內(nèi)容要具體、分類，并且不斷的補充，認(rèn)真仔細(xì)的整理；六、做邀約：邀約要因人而宜，方式自然，能提起對方的興趣；學(xué)會動腦筋，仔細(xì)分析客戶的背景、愛好和興趣，執(zhí)著而講究方法。２、市場維護。５、指導(dǎo)客戶。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時，銷售人員要了解新產(chǎn)品的特點、賣點是什么？不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認(rèn)真做與不認(rèn)真做的；工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的；改進與不改進的；進步與不進步的。今后幾天工作的計劃、安排。同一客戶不同時期價格比較。了