【正文】 進(jìn)入房展會(huì)活動(dòng)期間，以前所有優(yōu)惠活動(dòng)全部停止，價(jià)格全部進(jìn)入正常；房展會(huì)結(jié)束次日整體房價(jià)上浮 2%，并進(jìn)入五一活動(dòng)。 迅速準(zhǔn)確確定項(xiàng)目的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，商業(yè)合理規(guī)劃，項(xiàng)目的操作思路完全確定是本項(xiàng)目真正全面進(jìn)入合理 科學(xué)營銷活動(dòng)的關(guān)鍵； 七、接待人員 展 會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 21 類 別 工 作 基 本 守 則 房 展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) ? 利用人多熱鬧的氣氛進(jìn)行促銷 （項(xiàng)目主動(dòng)介紹和 DM 派發(fā)） ； ? 完成銷售，清楚解說，簽署認(rèn)購書； ? 對(duì)未購買但已接受推銷的客戶進(jìn)行登記及跟進(jìn)； ? 利用展銷會(huì)后的優(yōu)惠進(jìn)一步催促客戶下定金。 預(yù)測(cè)本次活動(dòng)周期延續(xù)（包括五一活動(dòng)的執(zhí)行完成良好）銷售可以實(shí)現(xiàn)一期走量為約 100 套左右，完成銷售額約為 4000 萬以上。 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)公司 大陸中心 營 銷策劃 中心 。 八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 和銷售目標(biāo)設(shè)定 費(fèi)用測(cè)算： 支出項(xiàng)目 布展費(fèi)用、禮品費(fèi)用 、禮儀及演出人員費(fèi)用 ，銷售物料制作費(fèi)用 展位租賃 200 多 平方米的展位 裝飾布展 包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅等 廣告制作 包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等 其它 人員工資，模型運(yùn)輸費(fèi)，發(fā)放的贈(zèng)品 等 預(yù)算成本價(jià)格 約 8 萬元左右 22 參展總支出 預(yù)計(jì)： 10 萬元 由于本公司對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目沒有完整準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，我司 僅僅提出測(cè)算的方向，具體測(cè)算由實(shí)際執(zhí)行本方案團(tuán)隊(duì)進(jìn)行（開發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。 — 正式的調(diào)研 — 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售業(yè)績 — 展臺(tái)參觀者的人數(shù) — 其他有助于評(píng)估展會(huì)績效的方法 按照項(xiàng)目現(xiàn)狀，要求達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要將本次房展會(huì)作為整體銷售周期的前期和執(zhí)行啟動(dòng)，在完整執(zhí)行好本次的房展活動(dòng)中，達(dá)成項(xiàng)目整體和針對(duì)信息推廣的效益最大化、客戶資源的收集和整理滿足銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的客戶資源蓄積。 丟錢進(jìn)去就翻！翻！翻！ —— 房展會(huì)期間只要在玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)繳納誠意金（限定繳納誠 意金金額不得高于 5000 元 /單位）的客戶，在進(jìn)入轉(zhuǎn)定時(shí)現(xiàn)在金額按照翻翻計(jì)算（即抵房款一萬元整），在簽定正式合同時(shí)按照轉(zhuǎn)定時(shí)的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬元整）。 活動(dòng)內(nèi)容： A、見面禮 展會(huì)期間逢整點(diǎn)班車開車前 15分鐘玉龍?jiān)氛古_(tái)將進(jìn)行玉龍?jiān)肪佬《Y品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。 該政策原則上只是指導(dǎo)意見，可以根據(jù)成本核算和促銷力度的需求進(jìn)行調(diào)整！ 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則： 4 月 10 日 4 月 20 日 活動(dòng)報(bào)名時(shí)間 該階段所有有意向參與本次活動(dòng)的南陽市創(chuàng)業(yè)青年均可攜帶自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明 書 或項(xiàng)目可行性分 析 報(bào)告 前來 南陽長安 公司 玉龍?jiān)讽?xiàng)目 展示中心 處報(bào)名 ； 4 月 204 月 22 日 首輪項(xiàng)目斟選 在該階段從前期報(bào)名的 所有 項(xiàng)目中選出其中可行性較強(qiáng)的 50 個(gè)項(xiàng)目 ，然后 由 該項(xiàng)目的 創(chuàng)業(yè)者 自行 整理項(xiàng)目說明簡要文字， 由布展單位統(tǒng)一制作 成 規(guī)格 相同 的創(chuàng)業(yè)海報(bào)于展會(huì)期間展出 ； 4 月 23日 — 4 月 26 日 展會(huì)期間 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過前期積極準(zhǔn)備，于 展會(huì)期間 對(duì)前來參觀的市民進(jìn)一步現(xiàn)場(chǎng)解說介紹自身選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性及 良好前景 。 今日重讀該文，仍覺熱血沸騰，汗毛豎立。 B、 種子計(jì)劃 —— 以老帶新：提高老客戶品牌忠誠度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢(shì)新一輪客戶積累 。 間接效應(yīng)也為展會(huì)期間增加 了 展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部人氣，豐富 了 現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)，另外也 可以 為企業(yè)贏得 良好 的 口碑。 后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為 接 下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。 五、展會(huì)內(nèi)容策劃 策劃宗旨 ： 以 4月房展會(huì) 及 假 期 活動(dòng) 為契機(jī)， 以 具有 公益性 （易獲得政府支持） 的 “ 長安房產(chǎn) （請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料） 簽訂合同 與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及 參 展的手續(xù) 。 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而舉辦房展會(huì)，是市場(chǎng)樹立信心的重要手段，經(jīng)過 20xx 年的調(diào)整，很多地產(chǎn)企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)來展示自己的新變化 ， 數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市 “ 信心回暖 ” 。 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性 質(zhì)的） ] 第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃 : [包括給預(yù)期參觀者的 DM 廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。 1 “ 玉龍?jiān)?” 房展會(huì) 營銷 活動(dòng)策劃方案 玉龍?jiān)?— 私人公館 生活 之門，由此開啟 ！ 豐盛人生 全城 發(fā) 售 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 編制 目 錄 2 一、前言 ...................................................................................................................................................................................................................... 2 二、參展的目的 ............................................................................................................................................................................................................ 5 三、展會(huì)背景 ............................................................................................................................................................................................................... 6 三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 .......................................................................................................................................................................................... 7 四、辦展流程 ............................................................................................................................................................................................................... 7 五、展會(huì)內(nèi)容 策劃 .........................................