把握會(huì)議營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 節(jié)。因?yàn)椋跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。4．游戲活動(dòng)主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。16．會(huì)后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂，拍照）11:50為優(yōu)秀廚師頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設(shè)計(jì)師馮天俊先生。3)禮品：人*40元/人=；4）優(yōu)秀零售商獎(jiǎng)勵(lì)3名 計(jì)元5）獎(jiǎng)品費(fèi)用：8000元抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和禮品設(shè)置（準(zhǔn)備）：凡參會(huì)者，現(xiàn)款進(jìn)貨3000元以上者，可得獎(jiǎng)券一張，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)澳柯瑪空調(diào)一臺(tái)。C、向零售商講清會(huì)議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點(diǎn)原則，品種先定先得）。會(huì)后工作：1)、對訂單產(chǎn)品組織跟蹤經(jīng)銷商及時(shí)送貨；2）、整理產(chǎn)品定點(diǎn)表，檢查主推品種布點(diǎn)零售商數(shù)量，和每個(gè)點(diǎn)的件數(shù)，繼續(xù)安排重點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨工作。5．會(huì)議的組織召開：■時(shí)間：地點(diǎn)：人數(shù)：人■做好會(huì)議登記記錄：姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機(jī)禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見代表劃√中大獎(jiǎng)√■會(huì)議議程：1)、主持人宣布大會(huì)開始，播放田園專題片。：（經(jīng)銷商、廠家各分擔(dān)多少？）1)會(huì)議室：300元/天。第四篇：會(huì)議營銷尚品多團(tuán)拜會(huì)流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）10:20播放入場音樂《裝甲師進(jìn)行曲》，（宣布會(huì)場次序）10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互動(dòng)歌曲（MP3酒吧提供，帶領(lǐng)全體人員合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和團(tuán)拜會(huì)主持交接（周翔和張建莊）10:51主持人介紹團(tuán)拜會(huì)內(nèi)容，簡單問候10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺(tái)，拍照11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺(tái)dj伴奏）11:25為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：董事長助理王紅義先生。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。4．預(yù)熱與調(diào)查顧客到會(huì)后，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會(huì)議主題、會(huì)議程序、會(huì)議管理、會(huì)議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會(huì)議營業(yè)的“惡名”如同當(dāng)年的保險(xiǎn)行業(yè)。原則三：人才的本土培養(yǎng)二十一世紀(jì)是人才的競爭，會(huì)議營銷企業(yè)尤其看重的是團(tuán)隊(duì)，不少企業(yè)都引進(jìn)“空降部隊(duì)”作為營銷的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過程中本土團(tuán)隊(duì)與外來團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀的取舍上往往會(huì)發(fā)生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進(jìn)成為會(huì)議營銷企業(yè)的“軟肋”。在這里，也說明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這里都是不堪一擊的。其實(shí)不然，成功的會(huì)議模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營管理制度才是公司的長足發(fā)展之本。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。第二步：會(huì)議營銷的組織實(shí)施。C、陌生拜訪。會(huì)議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。產(chǎn)生階段銷量最大化。二、會(huì)議的分類：（一）按會(huì)議內(nèi)容分：有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì)；有社會(huì)影響力的專題研討會(huì)；有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)；大型人才招聘會(huì)；單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）；聯(lián)誼會(huì)。朱廣祥第三篇：會(huì)議營銷簡 介會(huì)議營銷會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。吉拉德不僅是一位銷售員而且是一位演講家。如果通過會(huì)議來營銷產(chǎn)品，那么在會(huì)議上我們就不能一味的講解，強(qiáng)制性的灌輸產(chǎn)品知識，往往你講的再好也不是所有人都能全部聽進(jìn)去，我們不能讓客戶感覺來參加會(huì)議就是來聽課的，而應(yīng)該讓客戶主動(dòng)參與進(jìn)來，提出自己的疑問和困惑，會(huì)議中最忌諱長時(shí)間的獨(dú)角戲，我們應(yīng)該把重心放在和客戶的溝通上，給客戶提出問題，讓客戶自己做出選擇，而不是我們直接把答案告訴他，另外在講課過程中，態(tài)度很重要，在一對多的情況下，我們無法顧及所有人，但是必須讓所有人都感覺到我們都是考慮過每個(gè)人的。第一篇：把握會(huì)議營銷把握會(huì)議營銷展望農(nóng)資銷售新高度引用一句箴言，沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去產(chǎn)品的人。演講就能很有效的做到這一點(diǎn)，在市場上，我們召開的會(huì)議不計(jì)其數(shù)，往往都是利用誘人的政策來吸引客戶，沒有從精
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