把握會議營銷(存儲版)
【正文】 節(jié)。因為，在會前邀約時就已經提到會為準顧客留一個位置，所以在準顧客到達會場后，一定要根據準顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準顧客領到該代表負責的座位上。4．游戲活動主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。13．銷售產品銷售產品的過程要注意造勢。16．會后總結總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，并給予一定的鼓勵。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）11:50為優(yōu)秀廚師頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設計師馮天俊先生。3)禮品：人*40元/人=；4）優(yōu)秀零售商獎勵3名 計元5）獎品費用：8000元抽獎活動的獎項和禮品設置（準備）：凡參會者，現款進貨3000元以上者，可得獎券一張，進行抽獎，設立獎項如下：一等獎 1名獎澳柯瑪空調一臺。C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點原則，品種先定先得）。會后工作：1)、對訂單產品組織跟蹤經銷商及時送貨；2）、整理產品定點表，檢查主推品種布點零售商數量，和每個點的件數，繼續(xù)安排重點產品的鋪貨工作。5．會議的組織召開：■時間：地點：人數：人■做好會議登記記錄：姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機禮品發(fā)放訂貨品種數量要求和意見代表劃√中大獎√■會議議程：1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。：（經銷商、廠家各分擔多少？）1)會議室：300元/天。第四篇：會議營銷尚品多團拜會流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）10:20播放入場音樂《裝甲師進行曲》，（宣布會場次序）10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互動歌曲（MP3酒吧提供，帶領全體人員合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和團拜會主持交接（周翔和張建莊）10:51主持人介紹團拜會內容，簡單問候10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺，拍照11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺dj伴奏）11:25為優(yōu)秀員工頒獎（頒獎嘉賓：董事長助理王紅義先生。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。8．顧客發(fā)言這是聯誼會中的一個重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。（2）顧客情緒調動。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準顧客的交流，盡快熟悉。4．預熱與調查顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準顧客購買的信息。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現問題的應急解決方法等。會議營業(yè)的“惡名”如同當年的保險行業(yè)。原則三：人才的本土培養(yǎng)二十一世紀是人才的競爭，會議營銷企業(yè)尤其看重的是團隊，不少企業(yè)都引進“空降部隊”作為營銷的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過程中本土團隊與外來團隊在價值觀的取舍上往往會發(fā)生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進成為會議營銷企業(yè)的“軟肋”。在這里，也說明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這里都是不堪一擊的。其實不然，成功的會議模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴謹的經營管理制度才是公司的長足發(fā)展之本。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產品傳播給受眾，從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產品銷量的目的。第二步：會議營銷的組織實施。C、陌生拜訪。會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。產生階段銷量最大化。二、會議的分類：（一）按會議內容分：有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；有社會影響力的專題研討會；有社會影響力的節(jié)會；大型人才招聘會；單位內部工作會議（含培訓會）；聯誼會。朱廣祥第三篇：會議營銷簡 介會議營銷會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。吉拉德不僅是一位銷售員而且是一位演講家。如果通過會議來營銷產品，那么在會議上我們就不能一味的講解，強制性的灌輸產品知識，往往你講的再好也不是所有人都能全部聽進去，我們不能讓客戶感覺來參加會議就是來聽課的，而應該讓客戶主動參與進來，提出自己的疑問和困惑，會議中最忌諱長時間的獨角戲，我們應該把重心放在和客戶的溝通上，給客戶提出問題，讓客戶自己做出選擇，而不是我們直接把答案告訴他，另外在講課過程中，態(tài)度很重要，在一對多的情況下，我們無法顧及所有人，但是必須讓所有人都感覺到我們都是考慮過每個人的。第一篇：把握會議營銷把握會議營銷展望農資銷售新高度引用一句箴言，沒有銷售不出去的產品，只有銷售不出去產品的人。演講就能很有效的做到這一點，在市場上，我們召開的會議不計其數，往往都是利用誘人的政策來吸引客戶，沒有從精
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1