市營(yíng)模擬商務(wù)談判大賽策劃書共5篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。主要經(jīng)營(yíng)各類罐頭產(chǎn)品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。我方優(yōu)勢(shì)：我公司有強(qiáng)大的資金支持。達(dá)到合作目的，爭(zhēng)取簽下語氣合作條件下的合同。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當(dāng)紅臉，另一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的達(dá)成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。七、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查甜玉米是歐美國(guó)家喜愛的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產(chǎn)量的95％以上。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。除規(guī)定的交單地點(diǎn)外，開證行所在地也是交單地點(diǎn)。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。公司動(dòng)畫年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)－－世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。主要利益：全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的市場(chǎng)運(yùn)作以及海外營(yíng)銷；爭(zhēng)取入股甲方企業(yè)，以期對(duì)甲方企業(yè)擁有較大的影響力。l 最低目標(biāo)：甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場(chǎng)。3．協(xié)議階段：把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭(zhēng)鋒相對(duì)，據(jù)理力爭(zhēng)，反駁辯論，說服對(duì)方，綜合運(yùn)用報(bào)價(jià)還價(jià)策略。l 次優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版權(quán)費(fèi)用方面進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。自身劣勢(shì): 品牌盈利能力較差，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足；企業(yè)資金以及能力不足，國(guó)外市場(chǎng)無法進(jìn)入。皮克斯動(dòng)畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國(guó)廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。解決方案：給予強(qiáng)硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無法進(jìn)行。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。因此，銀行關(guān)于承付、議付或履行信用證項(xiàng)下其他義務(wù)的承諾，不受申請(qǐng)人基于與開證行或與受益人之間的關(guān)系而產(chǎn)生的任何請(qǐng)求或抗辯的影響。（2）埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。方案二：進(jìn)攻式開局策略通過語言和行為來表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。對(duì)方劣勢(shì)：與其他合作商相比，我公司的信譽(yù)是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務(wù)需求。對(duì)方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務(wù)需要。主要經(jīng)營(yíng)煙草、農(nóng)副產(chǎn)品、百貨、工藝品、服裝等產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：（一）活動(dòng)啟動(dòng)：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，XX年04月18日，召開發(fā)布會(huì)；（二）宣傳活動(dòng)：XX年04月4日—XX年04月18日）（五）初賽作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；（六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；（七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：（八）初賽結(jié)果公布：XX年04月27日；（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：XX年04月27日—XX年05月08日；（十）復(fù)賽階段：XX年05月10日（星期三）；（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；（十二）決賽準(zhǔn)備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；（十三）決賽時(shí)間：XX年04月17日（星期四）。（四）評(píng)比方式商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判（10分鐘）（二）復(fù)賽階段經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。三、活動(dòng)意義：商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名是以團(tuán)體為單位，到報(bào)名地點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表現(xiàn)場(chǎng)填寫；網(wǎng)絡(luò)報(bào)名是到指定的郵箱上直接下載電子檔案表，填好發(fā)到指定郵箱或者。在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論?；顒?dòng)目的大賽秉承“創(chuàng)新、實(shí)踐”的理念，旨在為廣大民政營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，讓大家將實(shí)踐與理
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